扬州力宝X月份营销计划.doc

扬州力宝X月份营销计划 力宝国际公寓B幢营销活动方案活动主旨组织（配合）公司各个部门、金阳光旗下开发的各个物业及力宝广场商业物业，联合各部努力提升金阳光集团品牌，从而树立力宝国际公寓形象高度，并在此过程中为力宝国际公寓B幢销售工作集客蓄水，达到完成销售目标的宗旨！换言之，金阳光集团乃扬州三甲开发企业，品牌实力毋庸置疑；力宝广场亦是扬州西区商务地标项目。 力宝国际公寓B幢的销售工作必须由以上两者的强力支持，方能应刃而解。 一、辅助活动明细辅助活动要求 1、全部金阳光旗下的物业举办的活动（例如售楼处对外公布、开盘、交付、SP活动、路演活动等等）均应资源共享，并分别给予力宝国际公寓B幢的形象曝光、产品展示（例如“X”展架活动现场展示、DM单页现场派发等等）。 2、力宝广场所有商业活动及力宝广场商家商业活动，力宝国际公寓销售部应积极配合参与，并提供形象类小礼品支持。 具体活动配合如下“X”展架活动现场展示、DM单页现场派发等等。 力宝国际公寓售楼处可提供场地与人员支持。 部分小礼品或纪念品可由力宝国际公寓售楼处提供场地发放，并登记客户名单，已备后期跟踪和建立客户后台数据库。 力宝国际公寓销售部可赞助部分活动经费，以求活动现场对外宣传力宝国际公寓B幢最新销售政策、折扣优惠等等信息。 可与力宝广场及知名商家建立战略联盟，组成联盟商家，共同提供客户优惠及促销政策，互利互惠（例如可组织扬州高端汽车4S店共同举办力宝广场金秋豪车节，即力宝广场豪车展。 节日期间购车者享有额外力宝国际公寓VI P购买优惠5000元等等）。 辅助活动时间xx年9月9日xx年12月31日（如效果明显，可延续合作时间，共同完成活动主旨要求为目的）。 辅助活动人员力宝国际公寓销售部全员、金盛地产机构力宝项目组全员、其他媒体等社会群体。 辅助活动地点力宝广场南北广场、力宝国际公寓售楼处、力宝广场周边商业聚集地、周边县市商业聚集地等（以及特定的企事业单位内）。 活动主旨再次掀起以力宝国际公寓为核心的西区投资热潮，展现力宝国际公寓B幢的耀世登场，完成B幢13层加推开盘，并去化60%以上。 从而印证金阳光集团开发物业的实力价值！ 二、销售主线活动明细活动时间xx年9月10日xx年10月16日（暂定）公布时间xx年9月25日（暂定；星期日、农历八月二十八日）开盘时间xx年10月08日（暂定；星期 六、农历九月十二日、节气为寒露）时间节点xx年9月10日xx年9月24日为意向客户集客期（媒体广告出街、邀约意向客户来访）。 xx年9月25日为售楼处正式对外公布活动（对外公布价格、房源、优惠政策、正式接受预定、进入开盘蓄水期）。 xx年9月26日xx年10月07日为客户蓄水期（明确意向客户订购房源、价格、蓄水落定、准备开盘）。 xx年10月08日为力宝国际公寓正式开盘庆典日（确定客户最终购买房源并签订合同、引爆销售氛围）。 xx年10月09日xx年10月16日开盘庆典后的第一次强销期（延续热销氛围、制造紧张情绪、逼定延续销售成果）。 时间主题xx年9月10日xx年9月24日为“力宝国际公寓A幢逆市全部售罄；B幢即将耀世登场！”辅助配合 1、媒体合作种类开始时间完成时间数量内容要求费用预估DM派发（扬州市区、周边县市、镇江周边县市）9月10日9月24日150000份主题力宝国际公寓A幢逆市全部售罄；B幢即将耀世登场！副标扬州抵抗货币贬值的抗震墙，首屈一指选力宝公寓。 分标题力宝广场-文昌商圈三大商业收入囊中！（配商业实拍图）分标题力宝国际豪配公寓，不容你去挑剔的家！（配装修实拍图）157G正度八开52500短信（客户筛选300元月消费以上、企业老总、高管、事业单位领导、私家车9月16日（周五）14:00450000条力宝国际公寓A幢逆市全部售罄；B幢即将耀世登场！选择力宝国际公寓，轻松将文昌商圈三大商业收入囊中！魅力在延续，值得你等待！VI P热线89797888江都客户22500500000条仪征客户25000400000条高邮客户200009月23日（周五）14:00200000条力宝国际公寓B幢24日闪耀登场！错过A幢的你，是等待货币贬值，还是加盟力宝财富俱乐部？来就送豪礼，邀您品鉴！江都客户10000300000条仪征客户15000主、）150000条VI P热线89797888高邮客户75009月21日（周三）9:00200000条扬州商务核心之上-力宝国际公寓B幢24日闪耀登场！货币贬值下孤单的您，快来加盟力宝财富俱乐部吧，精装豪配公寓，邀您品鉴。 镇江市区客户10000500000条丹阳、扬中客户25000扬州扬子晚报（读者老百姓居多）9月15日（周四）半版主题力宝国际公寓A幢逆市全部售罄；B幢即将耀世登场！设计稿提前出85009月22日（周四）整版主题力宝国际公寓B幢24日闪耀登场！设计稿提前出170009月20日（周二）软文主题货币贬值了，房产投资何去何从？副标力宝国际公寓热销揭秘软文内容提前出稿0扬州晚报（读者政府官员订购居多）9月15日（周四）半版主题力宝国际公寓A幢逆市全部售罄；B幢即将耀世登场！设计稿提前出150009月22日（周四）整版主题力宝国际公寓B幢24日闪耀登场！设计稿提前出280009月20日（周二）软文主题豪配公寓-究竟“豪”气在哪里？副标深度解析力宝豪配公寓细节软文内容提前出稿0镇江扬州晚报9月22日（周四）整版主题力宝国际公寓B幢24日闪耀登场！设计稿提前出130009月22日（周四）软文主题异地投资什么最可靠？副标力宝广场商业发展钱景与力宝国际公寓的投资零风险软文内容提前出稿0镇江京江晚报9月22日（周四）整版主题力宝国际公寓B幢24日闪耀登场！设计稿提前出130009月22日（周四）软文主题异地投资什么最可靠？副标力宝广场商业发展钱景与力宝国际公寓的投资零风险软文内容提前出稿0镇江FCCS网9月15日12月15日通栏、全屏 1、及时公布报广内容，作为通栏主标。 2、实时更新报广软文，配合新闻发布。 各送两次看房团45000扬州新浪乐居网9月15日12月15日通栏、全屏100000扬州FOCUS网9月15日12月15日通栏、全屏50000合计 4770002、行销配合种类开始时间完成时间数量内容要求陌生拜访DM派单9月10日9月18日30000份DM单页走访仪征周边企事业单位、商业市场、学校、工厂、商业繁华街道。 1、无死角。 2、无漏发。 3、选择性发送9月19日9月24日30000份DM单页走访镇江周边企事业单位、商业市场、学校、工厂、商业繁华街道。 1、无死角。 2、无漏发。 3、选择性发送电话营销组团看房9月10日9月18日8000个电话拨打仪征高端客户群体，邀请参加9月18日看房团。 必须组织30组以上客户来访9月19日9月24日8000个电话拨打镇江高端客户群体，邀请参加9月25日看房团。 xx年9月25日主题为“力宝国际公寓B幢耀世登场！”项目公开见面活动。 1、优惠活动蓄水期（9月25日-10月8日）优惠活动活动内容“日进千金，团购升级”-客户从下定当天（9月25日-10月07日内）算起，到开盘前一天截止，总房款按照每天1000元递减。 活动内容“力宝投资体验计划”-凡在9月30日前缴纳定金50000元的客户，可以参加此计划。 计划内容下定客户（最多每户家庭客户2人参加）可于10月1日或10月3日之间跟随扬州力宝体验团参加上海（北京）旅游团，实地考察上海力宝广场（北京力宝广场）经营情况和投资潜力，实地考察后再决定是否投资，如增加购买信心，本次活动。 如若客户退订，将扣除客户旅游费用，并将剩余定金全额返还给客户。 2、开盘活动方案总体思路简单、灵活、现代、非商业气氛、回馈扬州主题背景力宝国际公寓B幢耀世登场！执行时间xx年09月25日（暂定）活动主题扬州力宝国际公寓B幢正式对外公开活动地点力宝广场北广场售楼处前奖品设置一等奖力宝国际公寓B幢房款抵用卷10000元2张；（下定客户）二等奖洗衣机10台；（下定客户）三等奖金逸影城电影票20张；（全部客户）纪念奖小礼品若干。 （全部客户）现场布置与活动时间安排09月20日，确认节目表演人员人数和演奏曲目（至少15人）09月21日，节目预演审核到位09月24日，现场舞台范围活动准备完成09月23日，确定礼仪小姐10名09月20日，嘉宾名单与媒体提前告知确认09月24日，确定行销组团到场人数，已作具体安排09月23日，确定25日天气情况，并做好防雨准备09月24日，调配20名保安，活动现场秩序10人、停车场秩序4人和客户参观A幢交付房安全负责2人、其他4人为现场及A幢老业主闹事预备09月23日，同邗江区派出所协调，安排1-2警察处理突发事件09月24日，做好电路测试，做好备用电源准备09月24日，划定停车场区域，树立各地指示牌，拉好横幅，搭建舞台，搞好整个场地的装饰工作09月24日，广场内外垃圾、公共卫生、外墙等卫生达标现场工作人员具体工作安排总协调陈总控台人员蒋主管销控及案场控制吕经理现场收银员售楼处二楼会计部行销客户接待负责人金盛戴秀青负责、并安排金盛行销专员接待和客户陪同礼仪接待10人做好对客户的接待工作（包括迎宾、领导揭幕、端茶送水、桌椅板凳的摆放等）吕经理负责销售员接待客户同时负责签单，案场全员（推荐分成两组，每组分别设立组长，并确定组长问责制）现场登记员明确两组组长负责后勤保障人员安保部提供安全秩序保障人员20名保安(停车场4人，A幢交付房2人，案场和表演台10人）负责当日少数人员的接送公司指派专用车辆活动现场客户引导金盛行销专员负责活动具体流程安排9月24日拱门空飘地毯舞台背景音响备用电源防水措施输送通道等布置完毕9月25日07:00-08:00主要负责人、演出公司、项目负责人、各工作人员、礼仪、演员到场;08:00-08:30活动前文艺表演、流程、物料等工作仔细检查、与主持人及演员做最后一次沟通；08:30-09:00背景音乐;媒体嘉宾进场;09:00-09:15迎宾，音乐响起礼仪小姐在场地前接待来宾，为来宾佩带胸花、引导来宾。 期间奏乐（奏乐备选曲目迎宾曲、欢乐颂、友谊进行曲）；09:15-09:25暖场游戏互动猜红包游戏，心心相吸，吸管传递乒乓球，期间江都、仪征、镇江客户到场；09:25-09:30主持人登场,致开场白各位领导、各位朋友，以及长期以来一直关注和支持我们扬州力宝国际公寓的朋友们大家上午好！欢迎你们的到来！特别是江都、仪征和镇江的朋友，你们远道而来参加我们的力宝B幢公开仪式，让我们深深的感动！（鼓掌！）此时此刻，还有许多客户慕名而来，充分说明了“扬州力宝”这四个字在扬州人民心目中的地位！“扬州力宝”代表的是无与伦比；“扬州力宝”代表的是得天独厚；“扬州力宝”代表的是实力.是第一.是扬州的ON.1-今天，很荣幸和大家一同见证力宝国际公寓B幢全城公布的现场，力宝国际公寓A幢的成功售罄后，应热心客户的邀请，今天正式面对扬州全城公布！现在，请允许我正式为大家介绍力宝国际公寓在扬州西区客运站旁，宏伟的树立着一座扬州新商业核心地标建筑力宝广场。 这里是扬州唯一一家进驻双世界五百强企业（乐宾百货和乐购超市）的商业综合体。 金逸影城、奇迹健身、肯德基、星光大道KTV、环球一号商务会所等众多国际品牌争先加盟，更让力宝广场流光溢彩！17万平方米得体量，相当于文昌商圈几大商业的聚集！今天与大家见面的力宝国际公寓，正式建立在力宝广场这座商业航母之上的精装修豪配公寓！扬州只此一家！试想想，有哪家开发商会下重金打造四星级酒店标准的精装修配置？！又有哪家开发商会把全套家具家电豪配齐全？！两者结合真正的拎包入住，只有在力宝国际公寓！实力的展现经得起考验，我们用事实说话，请看实体房屋交付图，（指引客户观看公示的实体交付房3D图，并由置业顾问一一讲解配置！）谢谢XXX的讲解，稍后有请各位朋友与我一起参观实体交付房，所见即所得，这样的产品我们投资的放心！力宝国际公寓A幢的全部售罄，离不开力宝广场的商业依托，力宝广场的成功运营离不开那些为之付出辛劳汗水的领航者。 现在有请力宝广场商业管理部总经理XXX上台，为我们解析力宝广场成功运营的商业密码！有请XXX为我们发言！09:30-09:43商管部XXX领导发言（音乐上台音乐/讲话轻音乐）商管部发言稿自拟09:43-09:48主持人宣布优惠政策主持人串词自拟“日进千金，团购升级”-客户从下定当天（9月25日-10月07日内）算起，到开盘前一天截止，总房款按照每天1000元递减。 “力宝投资体验计划”-凡在9月30日前缴纳定金50000元的客户，可以参加此计划。 计划内容下定客户（最多每户家庭客户2人参加）可于10月1日或10月3日之间跟随扬州力宝体验团参加上海（北京）旅游团，实地考察上海力宝广场（北京力宝广场）经营情况和投资潜力，实地考察后再决定是否投资，如增加购买信心，本次活动。 如若客户退订，将扣除客户旅游费用，并将剩余定金全额返还给客户。 09:48-09:56主持人公布活动礼品主持人串词自拟一等奖力宝国际公寓B幢房款抵用卷3000元3张；（下定客户）二等奖洗衣机2台；（下定客户）三等奖金逸影城电影票20张；（全部客户）纪念奖小礼品若干。 （全部客户）并派发纪念奖和三等奖，并通告下定客户把号牌放进抽奖箱准备参加抽奖！09:56-09:58揭幕仪式现在是扬州时间上午9点56分，再过两分钟，扬州力宝国际公寓B幢就要与期待已久的扬州人民正式见面了！此时此刻，我无比激动！当然，在此时我们不能忘记曾经关心和帮助过我们的人们，他们是XXX，有请XXX上台！.（视具体当天确定到场揭幕是哪几个领导和嘉宾）为我们力宝国际公寓B幢的揭幕（音乐声推向高潮）！礼仪小姐引导嘉宾上台准备揭幕揭幕并伴有（鸣炮、奏乐。 奏乐备选曲目中式越来越好、好日子；西式SS闪电部队在前进）10:00-10:10鞭炮停，主持人再次宣布优惠政策，并穿插文艺表演。 （推荐西式群舞）10:20-10:30主持人宣布仪式结束，邀请来宾参观售楼处，萨克斯表演开始10:30-12:00多批次安排客户参观A幢实体交付房看房；解答客户疑问详细向有意向客户讲解，并签单！在此期间我们安排抽奖活动，一等奖留在下午抽（其余奖项可分一半下午抽）奖项从后往前抽。 12:00-13:30安排异地客户用餐13:30-14:30继续解答客户疑问，详细向有意向客户讲解，并签单！14:30-14:40进行抽奖，兑奖时要出示本人身份证15:30-15:45对本次开盘活动做好总结工作，安排客户返程活动费用预算序号项目明细内容规格数量预计价格1硬件气拱门+字25*215002空飘标准83xx彩旗租用+布置人员标准10010004楼体条幅10M2024005舞台背景布8M*4M110006舞台+地毯8M*4M*60CM11xx背景行架8M*4M115009音响专业音响+大调音台180010服务胸花无30-50xx1礼花无4040013X展架60*160690014主持人扬州电视台180015礼仪小姐专业礼仪10200020物料发言台自备1021鞭炮10000响、礼花若干500023B幢模型水晶球激光雕刻水晶球1150024大红绒布3M*3M12025水果应季水果若干30026矿泉水怡宝小瓶装若干30027各种奖品洗衣机、小礼品若干300029其他媒体红包量情而定300030应急费用量情而定5000合计34020活动应急方案与突发事件处理 1、下雨应急方案9月24日查明天气预报，如果预报25日有雨，那么舞台的搭建则选在售楼处南面连廊旁，外沿搭建遮雨棚，配备充足雨伞。 2、如果客户突发挤压、摩擦受伤事件，由警察安排处理，一切以客户的人身安全为重。 3、附近老百姓如有来售楼处看项目的，我们也表示欢迎，如果老百姓要求和我们一起就餐，要向老百姓解释这次我们只预定了预约客户的餐位，不能及时的添加餐位，如果可以，可以留下号码，我们可以下次再进行邀请。 4、车子之间摩擦发生矛盾，由保安队长负责把双方引至小会议室商量解决办法，尽量大事化小，不要影响活动工作的进行。 5、保安提醒客户的财产安全，如遇小偷，由警察带到不影响氛围的地方处理。 xx年9月26日xx年10月07日为客户蓄水期（明确意向客户订购房源、价格、蓄水落定、准备开盘）。 辅助配合 1、媒体合作种类开始时间完成时间数量内容要求费用预估DM派发（扬州市区重点区域、周边特殊镇区）9月26日10月07日20000份主题力宝国际公寓B幢盛大公开，看房即有礼，抢到即赚到！副标9月25日公开当日定购XX套，你还等什么？。 分标题力宝国际公寓B幢再次掀起抢购西区核心地标热潮！（配公开活动当日实拍图）分标题力宝国际豪配公寓，不容你去挑剔的家！（配装修实拍图）157G正度八开17500短信（客户筛选300元月消费以上、企业老总、高管、事业单位领导、私家车9月28日（周三）14:00100000条力宝国际公寓B幢盛大公开，看房即有礼，抢到即赚到！日进千金，团购升级！国庆假期扬州力宝邀您去游上海！VI P热线89797888江都客户5000100000条仪征客户5000100000条高邮客户50009月29日（周四）14:00100000条力宝国际公寓B幢盛大公开，看房即有礼，抢到即赚到！日进千金，团购升级！国庆假期扬州力宝邀您去游上海！VI P热线89797888江都客户5000100000条仪征客户5000100000条高邮客户5000主、）9月30日（周五）9:00100000条扬州西站核心商务区地标力宝国际公寓盛大开售。 看房即有礼，抢到即赚到！日进千金，团购升级！VI P热 镇江市区客户5000100000条丹阳、扬中客户5000扬州扬子晚报（读者老百姓居多）9月26日（周一）半版主题力宝国际公寓B幢耀世登场，再次掀起西区投资热潮！设计稿提前出85009月28日（周四）整版主题跟着力宝广场游上海！设计稿提前出1700010月01日（国庆）软文主题北京上海扬州副标力宝广场引发扬州向国际化大都市的无缝对接软文内容提前出稿0扬州晚报（读者政府官员订购居多）9月26日（周一）半版主题力宝国际公寓B幢耀世登场，再次掀起西区投资热潮！设计稿提前出85009月28日（周四）整版主题跟着力宝广场游上海！设计稿提前出1700010月01日（国庆）软文主题北京上海扬州副标力宝广场引发扬州向国际化大都市的无缝对接软文内容提前出稿0镇江FCCS网9月15日12月15日通栏、全屏 1、及时公布报广内容，作为通栏主标。 2、实时更新报广软文，配合新闻发布。 各送两次看房团0扬州新浪乐居网9月15日12月15日通栏、全屏0扬州FOCUS网9月15日12月15日