智慧服务社区商业计划书(1).doc

智慧服务社区商业计划书(1) 未来超市自动售货终端数据支撑服务平台用互联网思维打造社区服务“智慧终端”xx未来超市产品推广日化家用品农特产品高端饮用水进口产品微信商城电子商务网站社区活动母婴用品交易方式会员卡微信支付支付宝上海高端社区100家交易明细管理系统【未来超市介绍】食品目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。 1、合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。 2、合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。 3、这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。 “猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。 还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中的方式收取。 今后，大型百货、超市、专卖店、直销、网购等等各种渠道的发展，使得零售业不再单纯的依赖某一种渠道，有了更多的模式可以选择或参考。 渠道多元化发展，不仅对传统商超建立的渠道垄断优势形成有力挑战与冲击，更促进了市场竞争，增强了消费者的可选择性。 【巨额的进场费阻碍发展】巨额费用压垮供货商昔日合作伙伴如今对薄公堂冯志平，北京市金天坛食品公司经理，从事食品、饮品代理三十年，前几年，在北京地区他们公司和所有的超市都有合作，但是，这一两年来，他们已经和物美等几家超市停止了合作，冯志平说，主要原因就是因为超市所收的费用越来越多。 金天坛食品有限公司经理冯志平我们从xx年7月份，总共交给了进店费一个35万、一个是33万8，这是68万8，加上条码费，一共是24万条码费，包括这个新店开业费，包括合同费是交了23万2，全部加起来大概是128万，这个我们从xx年7月份，到xx年9月份统共物美送货，才是113万。 冯志平说，一年多来，金天坛公司在物美超市销售了113万元货物，而物美超市以各种名义收取的费用就达到了128万元。 【巨额的进场费阻碍发展】用工成本上升是当前城乡统筹发展中遇到的一个新问题，也是今年全国“两会”期间讨论的一个重要问题。 我认为这是“十二五”期间应该着重研究的问题。 为什么用工成本上升？其中一个重要原因就是，新生代农民工出现了新的特点。 现在的农民工跟上一代农民工的特点是不一样的，被称为“新生代农民工”。 根据我们的调查，这一代农民工有如下特点第一，学历比较高。 因为学历高，所以都想找能够适合于自己进一步发展的工作。 现在农民工高中以上学历的占67%，他们不愿意干搬运工、保安、餐厅服务员、清洁工这些工作。 第二，工资已经不再是考虑的唯一条件。 老一代农民工不一样，只要城里的工资、年收入比他在乡下种地年收入高，他就会出来。 根据一些调查，很多农民特别是城郊农民的家庭都比较富裕，他在家里的蔬菜大棚干活所得到的收入要比进城打工多，为什么还要出来呢？主要是为了学到技术，为长远考虑，所以他们并不主要考虑工资问题。 第三，东中西部农民工工资差距在缩小。 根据国家统计局的资料，xx年第三季度外出务工人员的月收入，差别是不大的。 在这种情况下，他就会考虑，打工何必非得跑到沿海地区呢，就近自己开店就行了。 第四，根据调查，一些城市郊区和小镇附近的农民家庭，外出的农民工子弟中不少人是独生子女。 独生子女出来工作就要挑了。 另外，城里的一些独生子女的习惯，比如“啃老”现象在他们身上也同样出现了。 【未来用工成本上升】未助超市酸奶自售机饮料自售机服务站点酸奶自售机饮料自售机服务站点小区名称地址小区名称地址银都8-10村银都路3118弄剑桥馨苑颛兴东路1550弄虹梅菁典/南苑春申路1717弄1号绿地春申莲花南路988弄银都1-7村银都路3118弄五洲云景涞坊路599弄蔷薇新村春申路1581弄欧香名邸沪星路299弄绿地银春苑灯辉路601弄上海源花城涞寅路1200弄团结花苑莘松路415弄4号世纪新城滨湖路585弄华银苑颛兴路45弄聚丰景都宝山区聚丰园路628弄蓼花汀七莘路1728弄上大聚丰宝山区上大路1288弄君临颐和花园银都路3535弄学林苑宝山区聚丰园路188弄源枫景苑永平南路203弄大华商务楼宝山区祁连山路丰翔路155号四纪茗苑莘东路298弄保利叶上海宝山菊太路1198弄、联杨路1078弄、菊联路262弄开元新都新松江路926弄保利梧桐语嘉定嘉戬公路301弄绿茵苑报春路558弄26号保利五月花嘉定永靖路898-899弄浪琴水岸文成路2159弄1号保利十二橡树松江洞泾镇莘砖公路3118弄九亭明珠苑虬泾路99弄134号保利茉莉公馆闵行区浦秀路1535弄颐亭花园涞坊路1188弄98号保利林语溪浦东新区秀沿西路68弄保利西子湾松江区广富林路1188号操作简单，购物自由24小时售卖使用面积小维护人员少交易方式多品牌宣传好产品陈列多全程封闭保安全产品实物产品服务产品金融产品金融类产品推广银行APP使用积分兑换产品品牌、企业微信、推广赠送产品食品、农产品、日化产品、饮料、高端水推广费、佣金商品利润平台使用费传统自动售货机智慧售货服务终端?单个设备，没有数据控制平台；?只能接受硬币、小额纸币，资金安全性差，购买体验不好；?货品价格一般高于超市货品，与超市货品直接竞争；?位置一般放在人员流动性大德地方，设备容易被认为破坏；?无用户数据，无法提供持续性服务，无增值服务空间；?云服务终端、中央控制器控制每个机器终端数据；?通过会员卡、支付宝、微信等新一代支付手段，用户体验号，资金安全保障；?通过商业运作，降低商品单价，同时提供超市的差异化产品销售；?小站设置在社区、人员比较固定的产所（高档办公地点），人员素质高，用户稳定?运营O2O运营模式、采用会员制，建立客户数据档案，提供持续性服务，扩大增值服务空间美国日本中国售货机数量（万台）70065020平均拥有率（人/台）40256500年销售额（亿美元）2906794.1自动售货机保有量比对情况目前中国大陆自动售货机市场刚刚进入一个市场发展期，提供成熟的技术支撑平台，将会给自动售货行业整合和快速发展带来新的契机，也为深度参与