旅行社营销计划　.doc

旅行社营销计划 旅行社营销计划计划首先得注重联系实际，过分夸大的计划相当于是一个空想，根本没有任何意义，所以工作计划必须的切实可行。 下面是的和大家分享了工作计划的相关信息，想了解更多内容，欢迎登录合同计划进行查询。 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。 所以，我社明年在加拎强自身建设的同时，必古须加大营销工作的力度轧，以促进我社的发展，斥在集团公司的领导下，办把旅行社做大做强。 译 一、在*旅行社舟目前规模较小，且经营刹能力有限。 所以，可以枣选择在这些细分市场上盐占有绝对的市场份额。 镇据调查，整个南昌市，谱甚至江西省的旅游市场崖上，还没有哪家旅行社氧是专做商务会议旅游及凭奖励旅游这一细分市场晾的，所以我们可以通过压这个旅游市场上的空白烂点来给自己的旅行社做艺一个市场定位，正如美鸟国学者肯罗曼珍曼丝所蜒言定位的精义在于牺恬牲，只有舍弃若干要点佯才能重点突出。 从而使柿自己区别于众多的竞争疹对手，避开市场竞争形瞳成的经营压力。 利用集蚁团公司所能带给我们的英优势条件，迅速占领市冒场，成为这一市场的主机导型的旅行社。 争取在弊明年承办10个以上的酒会议团，可采取以下营豺销计划1.在旅郁行社设专门的公务旅游劣业务组。 可以提供比如疽代订饭店客房、代办交擂通票据和文娱票据，代含客联系参观游览项目，韩代办旅游保险，导游服这务和交通集散地的接送务服务等，为会议主办方循排忧解难，做好后勤保颖障工作，为与会代表提曾供丰富而周到的服务。 娱2.制定一句旅游勋业务的宣传口号，可以侗通过一句琅琅上口的宣嫉传口号反映出我社的市宠场定位。 我认为(让我廊代理你的移动)比较合舅适。 3.通过一切棺渠道获取有关政府机关鹏、各企事业单位的商务拐会议信息。 4.主动出墅击，承办其商务会议及翻旅游业务。 5.提供周郎到而丰富的系列服务。 贬6.加强与主办方凸的联系，形成稳定的回掩头客。 二、除了做俩好公务旅游这一市场外腆，旅行社传统的休闲旅牡游这一块业务要继续做针，并且要稳步发展，力琳争明年达到组团和地接簿人数2000人次的预心期目标。 1、在旅行社抚成立休闲旅游业务组。 缓 2、在休闲旅游业迢务组内部又可细分为组筋团业务和地接业务两大兴部分。 3、根据不绚同的业务特点，采取不簇面的营销活动。 力争做夏一个客户便留住一个客贾户，建立完整的客户档螟案，因为维系一个老客陌户比去发展一个新客户姆容易地多，可以更容易磊形成客户对我们的品牌袭忠诚。 4、加强与预外地组团社的联系与沟芋通，主动地向他们提供癸我们最新的地接价格以弧及线路的变化，并根据伊他们的要求提供所需的俞线路和服务，并有针对格性地实行优惠和奖励。 育 5、主动地走出旅屹行社，走访南昌各大机厂关单位、团体、学校、义医院、企业等，甚至是云深入大街小巷，上门推锰销我们的旅游产品，这瘸样不仅仅是推销产品，来也是在做最廉价的广告悄宣传。 三、配合集忆团做好厚田沙漠的销售迹工作。 我社计划明年在捐集团公司的领导下，利签用沙漠景区的优惠政策忙，做好厚田沙漠景区的枢团队和散客的销售工作锨。 目前已和湖北海外旅愚游集团公司取得了意向炉性联系，操作实施计划辫正在筹划之中。 1玫、开发厚田沙漠散客天骚天发这一产品，我们可鲤以充分利用我们现在的咳资源优势开发这一产品外，把我们散客天天发同账行价以传真形式发给南水昌市及周边地市的各大腰旅行社，从而把各大旅怨行社收集来的散客做成哉团队形式，从而占领市呸场。 2、把营销重绚点放在本省、本市的企应事业单位和大、中专院啸校，以及中小方面，适也时地进行推销，从而把凶厚田沙漠做成南昌各大辑学校组织学生组织春游唐、秋游及开展有益健康氟活动的首选之地。 四、痘开发新的旅游产品。 秆目前的南昌旅游市场民，各旅行社提供市民、宴可供市民选择的都是近桐几年来一成不变的几条口固定线路，我社可根据闷这一状况，适时地开发拨出一条或几条新的旅游阵线路，比如于浙江龙游留石窟，九江石门涧等，快只有不断地创新，才能蚀保持竞争优势，当然新拒的旅游线路的开辟也要汛有顾客消费群体，符合饿未来市场的需求，这也喝是我社明年可尝试的一掌项工作计划。 五、远旅行社营销工作应始终橇处在科学合理的状态中桶，各业务组的业务各有蕴其侧重点