保险观念话术 (2).doc

.保险观念话术 1. 保险观念话术 （1）保险是一种保障,也是一种投资。如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。（2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。（3）保险就是千分之一与百分之百的不同。若公司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。保险对你和你家人而言是非常重要的。（4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。并且是照顾家人往后生活经济的守护神。（5）保险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。保险是一种保障，一种投资，如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。（6）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。（7）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度。（8）保险是你在无助时最好的支撑。（9） 保险是有钱的时候为无钱时做的准备。（10） 保险是以小搏大，以小钱赚大钱。（11） 保险是一种零存整付。（12） 保险是保每一个不可知的明天。（13） 保险是晴天积雨天的粮。”2. 未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导入）（1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿）。所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。（2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试）。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。. 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？（2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？（3）开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？（4）一般人买50万元的汽车，汽车险约为2.5万元。当车子出状况偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。那不知道您是属于谁的呢？（孩子的）难道您还不如50万元的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。4你知道我为何要从事保险吗？（按你个人从事保险的理由做一阐释）? （1）因为我公公婆婆生病时，我除了要照顾他们外，不需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！（说自已的实例）（2）因为花无百日红，人无百日清新，在目前健康的情况下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。5知道为什么要买保险？（1）保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。6买保险就不必自已担责任：（1）为什么要自已负责呢？只要花一些钱就有别人为我们分摊风险，不是很好吗？（2）哇！你不买保险，表示你是个非常负责的人。象你这样负责，所有风险都自已承担，不知道你的银行存款有没有500万元？（3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您来照顾？如果是，这笔钱不知道你准备好了吗？象我固定时间交保费给保险公司，以后的事就不用担心了。7家庭保障：（1）中国人都以后代为重，如果用很少的保费，能够得到最的保障，并且能够充分保障我们的后代，不知道您觉得怎么样？（2）人生是无常的。你如何保证你的子女完成完成教育？只通过保险，地你最健康，收入最好的时候来准备，林君，我这里有一份保险计划，供您参考。（3）是这样的，子女是我们的最爱，在我们有能力时提拨出一些基金来，为我们自已买一份完整的保单，万一我们有不幸时可留下一笔钱给我们子女完成学业，那我们就可很放心，为自已事业打拼。我回公司用电脑为您设计一份建议书供您参考。（4）保险可以让我们的家庭无后顾之忧，而且它可以是一种责任与爱的表现。可以作为我们人生的生涯规划。（5）像您的事业这么成功，您一定也很爱您的家人，当您出差时您会留下多少的急用金给您的家人使用呢？所以您如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。（6）老公出门时通常会留下一大笔钱在家里备用，但是如果有一天老公出门以后没有再回来，请问最后的一笔钱要用多久？8其他（1）以您在企业上经营的非常成功，我们可以提供您在最短的时间内得到一份最高额度的保险，并采取风险分散的原则帮您规划保单，而且可综合各家保险公司的优势产品，这是我们提供给您的特色之一。（2）养儿防老的观念，在目前的时代可能已经不适用了，若你打算60岁退休，至75岁以前，你还有12年的只有支出，没有收入的日子，所以你唯有通过保险来准备，现在我为你规划了一份退休养老计划的“商品”，供你参阅。（3）现在的人买房子大部分都有贷款吧！是这样的，今天我们都很健康，没发生事故，当然有能力继续缴。但是林先生，你有没有设想过，如果有一天我们丧失了工作能力，那房子就难保得住。林先生：如果每个月提拨一比预算，为您的房子买一部分保险，你要不要考虑看看？（4）简先生，你既然对保险这么认同，何不趁现在年轻时为自己买个保障。保费便宜，保障有高，也不用怕乱花钱，你觉得怎么样？人有二难，一是死得早，二是活得太久；太早走，应尽的责任未了，对家人、对子女，该做的未