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创业计划大纲范文 创业计划大纲编号_西北工业大学第七届“三航杯”大学生创业计划竞赛初赛作品商业作品名称“新潮”饰品店创意计划书参赛团队名称新潮创业团队团队负责人信息（姓名班号）党小风09021004作品内容简介如今，卖饰品的市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多，市场竞争也就随之更激烈了。 然而，卖饰品的市场空间仍然很大，由于潮流不断在变，且饰品本身又是个本小利大的行业，因此很受小本投资者的喜爱。 再者，饰品店的顾客中绝大部分是学生，尤其以大学生为主要消费群体，因为他们有更多的可自由支配的时间、金钱和精力。 所以我们可以瞄准这一商机，进行创业，发展自己的“新潮”事业！作品类别A、技术B、产品C、服务共青团西北工业大学委员会西北工业大学学生科协“新潮”饰品店创业计划书摘要如今，卖饰品的市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多，市场竞争也就随之更激烈了。 然而，卖饰品的市场空间仍然很大，由于潮流不断在变，且饰品本身又是个本小利大的行业，因此很受小本投资者的喜爱。 再者，饰品店的顾客中绝大部分是学生，尤其以大学生为主要消费群体，因为他们有更多的可自由支配的时间、金钱和精力。 所以我们可以瞄准这一商机，进行创业，发展自己的“新潮”事业！ 一、经营宗旨及目标 1、宗旨坚持诚信为本，顾客至上的经营宗旨。 我们会时刻关注顾客需求，使我们的产品适销对路，留意消费者反馈信息，为消费者提供各种服务。 同时以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、潮流的欲望。 2、目标相信依靠商店同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的气氛，成为国内最大的饰品连锁店。 实现商店与客户的双赢，这便是我们的目标！ 二、服务理念为满足不同消费者的需求，我们应综合考虑各方面因素来规划创业前景。 1、根据当地的人文、风俗习惯来选择进货，货类要全，包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列，钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。 2、货物要高、低档次都有。 可根据消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况等来确定合理价位。 3、货物要有特色，最好去少数民族地区进货，目前藏饰、傣饰都是很流行的，毕竟现在的人注重的是个性。 4、服务一定要到位，这是现代经商的根本。 三、市场竞争当今店铺生意竞争越来越激烈，但消费者的需求与品位也提高，店家都在按流行趋势营造自己的特色。 有的以它的环境取胜，有的以它的装饰设计风格取胜，有的靠物美价廉而取胜，聪明店家都会让人耳目一新。 可别小看这小小的生意，若想在此占据一席之地，首先得靠商品的质量和优质服务来取胜。 1、随着市场竞争的愈发激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，取得更大利润，从业人员就必须做得更加专业。 2、要想更具有市场竞争优势，我们还应选取好的地理位置。 好位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素 （1）人潮流量平常、假日及日、夜来往人次比例。 （2）车潮流量汽车、摩托车往来流量。 （3）交通枢纽目前及未来可能增减的运输工具。 （4）马路宽窄、大小单行道、双向道与停车问题。 （5）区域特征商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 （6）人口勘察该区人口数量、消费习惯等。 （7）商圈勘察主要及次要商圈范围、租金、价位。 总体而言，考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以。 3、装修装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的广告。 四、营销策略首先，店名要醒目。 小饰品店要赚钱，一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的孩子们眼光与众不同，如果小店名字普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。 其次，装修小店面积可以只有平方米左右，但整体效果要让人感觉很别致、清新，这样才能迎合年轻人的心理。 给店面里面放上落地镜，可以从视觉上放大小店空间。 第三是氛围，开店要提供良好的购物氛围。 这不仅仅是大商场的事情，小店也需要注重制造购物氛围。 这个所谓的氛围不必太高档，有音乐就行。 如挑选一些学生们爱听的最新流行歌曲。 第四是品种，学生作为主要顾客群，饰品店里的货物应符合他们的消费品味。 可以经常征求学生们的意见，比如现在流行什么样的头花，有没有什么另类的装饰品在学生们中间比较受欢迎等等。 好多饰品都是短期的，年轻人的审美习惯变化莫测，有可能就流行一个星期，抓不住就稍纵即逝。 最后是成本，按照实际消费能力来看，学生们的消费水平并不高，因此饰品的成本也比较低，重要的是款式一定要够新。 五、成本与盈利批发数量决定成本价格，小饰品店的批发进货渠道有以下几种 1、当地进货对于想小量批发的小饰品店来说，在当地进货虽然方便一点，但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款式的更新速度较慢，在当地的选择余地也不大。 进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到货，行情也都知道。 2、外地进货如果去外地进货，路费和住宿和餐饮等费用开销较多，还有货物运输等方面的费用也很大，最关键的是单个品种的进货量小很难拿到货的，经常会遇到白跑一趟的饰品店老板，因为单个品种进货多就造成进货品种少的情况，也会占用不少资金，不利于饰品店经营。 因此对于小店，尤其是饰品店想要具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新。 3、网上进货网上进货其实也是有利有弊好处是省了路费，价格便宜，可以小额混批，资金压力小，常有新货。 总的说，省时省钱省力，让进货不再成为难题。 弊端就是存在诚信问题主要是货款的安全问题，还有货物的品质问题。 除过饰品成本之外，从筹备到正式营业之前还应支出的费用包括房租、装修费、首批的进货和部分的流动租金等。 第一次进货一般预算五万比较好（至少三万才能把货物铺齐），货类一定要全。 装修费用一般而言保持在3万之内（3万针对精品店而言，12万大概在2040平米左右）。 当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平而定。 需要的东西为货架（售价在480元，为全钢架构，分四层，高为2米，宽为1.6米），柜台，射灯等。 对于饰品的利润来说，一般是保持在百分之五十到百分之二百之间。 也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6-12块之间。 如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。 六、财务分析融资，是创业者的一个头疼的事，个人在进行创业时，下面的几种方法，能让你借助内外力量实现“巧”中小企业融资。 定期存单抵押贷款。 如果急需用钱时而手头现金不足，定期储蓄存款又尚未到期，提前支取将损失不少利息。 此时，个人定期储蓄存款小额抵押贷款可解难。 该贷款额度起点为1000元，每笔不超过抵押存单面额的80，最高限额为10万元，贷款期限不能超过存单到期日。 保单质押贷款。 保险公司为了提高竞争力，也开始为投保人提供中小企业融资新渠道，推出了保单质押贷款。 保单抵押贷款最高限额不超过保单的保费积累的70，贷款利率按同档次银行贷款利率计息。 如中国人寿保险公司的“国寿千禧理财两全保险”，就具有保单质押贷款的功能投保人缴付保险费满2年以上，且保险期已满2年的，可凭保险单以书面形式向保险公司申请质押贷款。 实物抵押典当贷款。 当前，有许多典当行推出了个人典当贷款业务。 典当贷款，以物换钱可应急。 借款人只要将有较高价值的物品质押在典当行，就能取得一定数额的贷款。 典当费率尽管要高于银行同期贷款利率，但对于急需筹资的人来说，不失为一个比较方便的筹资渠道。 典当行的质押放款额一般是抵押品价值的5080，过期不赎为“死当”，将由典当行没收抵偿。 固定资产抵押贷款。 若有房屋、土地等固定资产，可用固定资产做抵押向银行申请个人综合消费贷款，其最大优势是盘活固定资产，腾出更多的资金进行其他方面的创业。 每笔综合消费贷款额度一般不超过抵押物评估价的50，单笔最高限额为30万元，期限不超过3年。 信用卡透支借款。 要想取得信用卡透支贷款，持卡人可向发卡银行的当地信用卡业务部门申请信用等级评定，发卡银行根据持卡人及担保情况，综合其年龄、性别、职业、用卡状况等因素进行评定，确定持卡人的信用等级，以此确定持卡人可透支的额度。 当然，在透支时您别忘了透支也是有期限的。 七、风险投资固然有很大的利润，但同时也存在着一定的风险。 创业初期（第一月），饰品专卖店开业主要有以下两大风险选址错误和首批进货。 如果饰品专卖店开业能规避这两大风险，就能够保证立于不败之地。 开业火爆后的低潮（第二月），饰品店在过了开业风险后会迎来低潮，很多店主就会感到不适应。 这时的风险主要在于积累顾客，没有一个好的方法来积累顾客，小店就会一天天江河日下。 季节性商品操作（每年换季时），季节性商品是爆炸式销售，赚钱很容易，亏本也很快。 如果季尾积压了很多货，以前的销售会等于零甚至负数。 八、实施战略加盟品牌连锁店美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80，独立开店成功比例约为20。 专家认为“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。 如果是选择开某品牌的加盟店，总部会第一时间供给新款货品。 而自主经营的小店也不用担心，在商贸城、批发市场也能找到你想要的东西，但前提是批发量大、腿脚勤，在新货到批发城的第一时间把它们摆到店里。 选择加盟开店的好处，借助大品牌的影响力，同时总部会提供形象宣传等，年销售额到达一定数额还能得到一定返点。 zoc0YMBpd1#OCqe3!PDsg4$QFth5&SGui7*THwk8(UJxl9)WKymb+XLzoc0YNBpd1#OCqf3!PDsg4$RFth5&SGui7*THwk8(UJxl9-WKymb+XLAoc0YNBpd1#OCqf3!PDsg4$RFth5&SGuj7*THwk8(VJxl9-WKym b+XLAoc0YNBpd2#OCqf3!PEs g4$RFth6&SGu j7*THwk8(VJxl9-WKynb+XLA oc0ZNB pd2#OC rf3!PEsg4$RFth6&SGuj7*TI wk8(VJ xla-WK ynb+XLAoc0Z NBpd2#OCrf3!P Esg4%RFth6&S Gvj7*TIwk8(V Jxla-WKynb+X MAoc0ZNBpe2#OCrf3!QEsg4%RFth6&SGvj7*TIwk8)VJxla-WKznb+XMAoc1ZNBpe2#OCrf3!QEsg4%RFti6&SGvj7*UIwk8)VJxla-WKznb+XMAo c1ZNBpe2#ODrf3!QEsg5%RFti6&SGvj7*UIw k8)VJxm a-WKzn b+YMAoc1ZNBqe2#OD rf3!QEsg5%RF ti6&SHvj7*UIwk9)VJxma-WK znb+YMA oc1ZN Bqe2#ODrf3$Q Esg5%RFui6&S Hvj7*UIwk9)V Jxma-WLznb+Y MAod1ZNBqe2#PDrf3$QEsg5%RFui6&SHvj7(U Iwk9)VJyma-WLznb0Y 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