直营计划书范文.doc

直营计划书范文 直营系统架构及发展建设运营计划1郑州市场分析A市场描述分析郑州市场分析郑州服饰零售行业现今状态品牌众多竞争激烈专卖服饰零散货经营模式繁多价格经营模式销售活动等竞争方式众多现有老牌商圈竞争力度大地理位置有优势但空缺位置较难寻找开设经营成本高新开发商业区不成熟消费群体认知度低另外有较多主要街道商业街道形成的小商圈商业街部分利于零散货品经营部分利于专卖店铺经营新开发商业区升值潜力较大主要区域商圈街道中原区中原区内老牌商圈碧沙岗商业圈现今拆迁改造中政府大力发展西区商业区宝龙等商业广场进驻商业大厦破产改造后对其碧沙岗商圈有一定影响但其他商业区大力发展中其中不乏有具有潜力的商业区消费群体现阶段为中低消费层店铺开设费用适中现阶段适合中低价位货品碧沙岗商圈建设路商圈桐柏路商圈中原路商圈陇海路商圈帝湖商圈秦岭路商圈须水商圈郑西商圈孙庄商圈服饰店铺相对集中街道建设路嵩山路至建设路秦岭路建设路嵩山路至建设路棉纺路医学院至棉纺路嵩山路嵩山路友爱路至工人路友爱路工人路中原路至陇海路工人路工人路伊河路至工人路航海路岗坡路桐柏路中原路至桐柏路陇海路航海路帝湖大道秦岭路二七区郑州商业中心火车站中心商业圈步行街光彩市场流行前线银基商贸城世贸商城钱塘三角大型商场是商业集中地带另外涵盖大学路成熟商业圈专卖零售批发集散地是品牌服饰开设旗舰店形象店首选位置店铺开设投入成本高根据具体地块不同货品需求不同客流量大现政府大力发展扩大二七商圈覆盖范围涵盖亚新项目地块民主路范围二马路机电市场洪森广场.百年德华一期二期万博商城一期二期一马路西金博大范围.亚细亚酒店范围亚细亚商城范围德化大厦乔家门路钱塘路锦荣商贸城银基商贸城世贸中心等金水区金水区高消费群体聚集地花园路经三路省委附近黄河路农业路文化路北环等大量商业区覆盖面广区域内高档写字楼会所机关单位大型商场超市高校学校众多品牌开设店铺选择点众多适合高档价位店铺开设费用不固定金水商圈现金稳步发展发展状态良好涵盖花园路地段经纬路地段经三路地段紫荆山地段农业路地段东风路地段丰乐路地段文化路地段北环地段未来路地段另涵盖众多大型都市村庄社区道路地段管城区今年政府发展商城遗址板块与新商都商圈区域内老牌商圈稳定消费群体涉及较广区域内写字楼较多家属院住宅区等大量主要包含五大商圈紫荆商圈金三角商圈临火车站商圈郑汴商圈航东商圈B目标客户群根据百斯盾现阶段货品及销售情况主要针对2555岁消费群体适合大众消费群体年龄稍微偏大化追求裤装品质客户后期公司发展上衣后相信会吸引更多新顾客C我们的直营体系在郑州市场中的位置现阶段郑州地区我们仅有新开设直营店铺1家经销商加盟店8家市场空白区域大可发展空间大另外郑州区域裤装品牌繁杂百斯盾更具有专业性针对性有很强的竞争力D竞争状况现阶段因为我们郑州区域内直营体系发展不足店铺覆盖面积空白区域较大竞争力不明显但可发展空间大河南地区专做裤装品牌女裤较多如娅丽达逸阳等而专业裤业大型品牌剩余市场空间较大总公司今明两年开发上衣成衣业务对百斯盾的货品力度吸引力认知度都有一定提升帮助了竞争力的提升2现状A现有情况描述现阶段我们公司直营体系不够健全基本直营体系本身处于停滞状态由市场外围和各部门协助共同负责没有专门负责直营的体系郑州区域先阶段直营店铺新开设一家经销商加盟店8家竞争优势和区域覆盖面积力度不够货品控制流转有一定影响不足店铺战略与市场架空消费者认知度也有待提升B优势专业裤装空白区域多总公司广告力度大货品支持充足C不足无直营体系架构无专门直营体系管理包括制度控货宣传活动以及外围工作市场空白区域未发展区域面积大郑州区域内价格不明确统一活动不明确统一经营管理模式不明确统一4发展目的及方向A战略及运营模式建设办事处的直营体系团队，发展直营体系，铺设直营店铺。 郑州区域内直营店，经销商加盟店采取统一化管理统一化分配，通过直营店铺的架设和外围的宣传提升公司及品牌的认知度形象从而提升业绩与公司利润发展方向大面积覆盖郑州市场社区街边地铺店与商场店铺并行11年底前努力争取建设直营店社区主干道等街边店铺5家商场店铺3家形象店旗舰店1家15年前打造成熟的直营体系建设开设郑州区域内包含新郑巩义新密登封荥阳中牟郑州区域内开设直营店铺60家B与公司大围发展方向关系直营店铺的假设可有效提升公司品牌整体形象提高消费者及经销者对品牌认知度可对公司货品流转清存有良性的改善另外可以有效提升公司业绩与利润与公司提升形象认知度及销售业绩的愿景不相违背5目标达成目标达成阶段第一阶段xx.6-xx.2开设店铺812家外围大力宣传稳定已开设店铺规范郑州市场第二阶段xx年-xx年开设店铺60家整体提升品牌形象河南地区影响力健全成熟直营体系稳步有效提升业绩巩固已开设老店铺6直营组织架构组织结构图直营主管直营督导、直营会计直营店店长（副店长）收银员高级导购导购见习导购7公司对直营体系决策1日常事务决策2其他事务决策各部门职能需要健全协助直营体系有效发展各部门与直营体系关系需要明确部门之间协调配合人员配备现有人员无专门直营部门直营人员人员素质情况不明确人才瓶颈（缺哪类人？）直营体系建设者直营体系督导（有正装男女装男女裤经验）终端店铺管理终端店铺销售8管理制度A现有制度无或不健全包括直营店铺及直营管理体系多方面制度需要调整改动计划发展实施成为规范化统一化的具有高执行力个公知公认的制度体系B制度执行情况现有制度不明确郑州市场统一化制度不够规范有待制度确认出台后进行统一执行提升整体形象和执行力C计划实行计划年底前建设规范直营体系制度架构运营体系包括公司及终端店铺涵盖薪资制度形象市场规范管理等9实施步骤A架构建设1建设公司直营管理架构2建设郑州区域内终端管理统一方向3制定对直营体系人员的岗位认定4根据店铺开设情况招聘建设直营体系团队B直营店开设1根据市区房源实际情况进行选址2优先选取性价比高的住宅区繁华主要街道门面3优先选取性价比高的商业区门面4根据已开设直营店铺发展情况计划新开直营店铺进行进度5根据公司资金配比和计划投入实际情况进行直营店选址开设C硬件1统一化装修风格2选用第四代货柜道具3根据开设服务及实际情况配给硬件设施如缝纫器具桌椅员工使用器材仓库道具设施4D运营营销（运营及管理方式，运营活动策划，力度及战略方针）E货品（货品支持，货品不同区域上货目的分析）F人力资源G实施所需时间H实施进度检查方式I管理及运营直营系统工作重点10财务分析单店成本及大围成本分析优秀旺铺地段店铺面积80-200如市中心商业区闹市区定位形象店旗舰店投入前期预估计50万-100万包含房屋转让费装修建设费用用品设备购买等日常维护费用包含房屋租金租赁税税费水电费员工工资等8万15万/月利润月销售毛利预估30万-40万月销售净利预估6万-8万回收投资预估期1年-2年优秀地段店铺面积60-150如其他心商业区闹市区主干道定位高级店铺投入前期预估计30万-80万包含房屋转让费装修建设费用用品设备购买等日常维护费用包含房屋租金租赁税税费水电费员工工资等5万10万/月利润月销售毛利预估2530万月销售净利预估4-6万回收投资预估期0.5-1.5年普通路段店铺面积60-200如发展中商业区街道等定位普通店铺投入前期预估计30-50万包含房屋转让费装修建设费用用品设备购买等日常维护费用包含房屋租金租赁税税费水电费员工工资等1-5万/月利润月销售毛利预估15-20万月销售净利预