民营医院的发展策划书.doc

民营医院的发展策划书在策划公司工作了这么些年了，学到的东西也有很多了，只能说在自己工作的领域中，我做的已经很好了，不过我还是需要很多的努力，才能做到同行业中最好的，因为竞争的激烈不是我所能想象的。最近我就负责为一家民营医院的发展做出策划，这是我之前没有接触过的领域，我在经过许多调查后，写出了我的：一、女子医疗服务行业1、 支持点：2、 形象定位： 3、 消费人群定位： 4、 形象广告语： 二、推广策略（一） 拓展渠道，强化会员招募的力度1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。2、合作与联动并举：（二） 主题系列促销活动系列活动一 寻找健康丽人活动主题： 健康的女人最美丽系列活动二 针对情人节主题： 今年情人节送什么？系列活动三 针对妇女节 主题： 女人的节日，男人的真爱系列活动四 针对港、台等海外全职太太阶层主题： 真爱，只为懂爱的女人系列活动五 针对开业主题： 牵手真爱，一生无忧三、广告策略1、 广告目的2、 广告策略广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作软文炒作形象广告”相结合的方式：1）新闻炒作召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。2）软文炒作从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。3）形象广告投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。3、 广告诉求重点上海xx女子医院登陆上海行业领先，专业超前技术设备先进，医护人员专业资深真爱是专业的、值得信赖的对女性全面、由内至外的呵护和关怀4、 广告主题： 针对形象的牵手真爱，一生无忧针对技术的专业权威，值得信赖针对服务的至尊服务，至情关怀针对行销的真爱女人，一生美丽四、媒体策略1、媒体目标：本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高真爱女子医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。2、媒体策略： 在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到女性目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解真爱是致力于女性由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。3、媒体选择：针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送dm及“港、台、海外报纸上海订户夹报”到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。第二层面：强针对性户外媒体在台商、外籍人士及上海文艺界人士聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。第三层面：大众类媒体电视、时尚类杂志、健康类杂志4、媒体组合：宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法 其实民营医院的发展也有很多的困难，首先就是面临国营医院的强烈竞争，