商务2部销售政策1.doc

保密原则1. 薪资结构及薪资具体内容，均不可向其他任何人透露；（包括公司内其他员工）2. 所有正在接触、谈判的商家，均不可向公司以外任何人透露任何细节；3. 所有已经签订的商家及方案，均不可向公司以外任何人透露任何细节；4. 公司的战略计划及商家数据等，采用官方统一口径；一 销售政策适用范围和有效期1 范围：本政策仅适用于商务拓展二部即江南银行卡部2 有效期：从2011年12月开始执行，截止时间为2012年3月份3 根据集团战略,市场具体形式政策会有相应的调整，调整会提前15日公布二 销售人员的入职 工资 奖励及晋升办法1 新入职人员,在每月15日前入职的,第二个月开始业绩考核;在每月15日当日或之后入职的,第三个月开始业绩考核.正式业绩考核之前,底薪按百分之八十发放,即1200元,达标当月立即转正.2 开始业绩考核的销售人员,50%为有责任底薪,须完成当月保底任务及以上，底薪方可全额发放.在每季度开始前及新入职员工进入业绩考核的月份,可以选择自己的级别,对应不同的工资标准和保底任务.原则上,级别可上不可下.3 做业绩考核的销售人员,实行末位淘汰制,连续两个月业绩排名末位者自动解除劳动合同.业绩达到标准的销售人员,每季度末可由市场经理提出,报集团人事批准后晋升到更高级别.4 奖金办法:中级销售责任底薪为3000元，其中包含A类商家（4家）+B类商家（8家）完成任务即可拿到全额底薪.假设每月BD销售任务为：A（4家）+B（8家），则A=2B，即BD若完成8A或者完成16B可达标，若少完成1B则扣除100元，少完成1A扣除200元完成规定数量商家之后，每完成一个商家签约，特级A类商户奖金1000-10000元不等(参照特A商家表),A类商家奖金500元(建议)，B类商家200元（建议），可累计上不封顶.当月签单商家数量TOP，奖励该销售人员500元；当月销售过程执行TOP奖（开发客户和拜访量及信息管理），奖励该销售人员 200元；当月人气TOP奖，以上均要求完成个人保底任务。连续三个月TOP可获得战神奖奖励IPAD2一台5 销售级别划分：初级销售：任务额为2A+6B，底薪1800元，超额1A=300元，超额1B=100元中级销售：任务额为4A+8B，底薪3000元，超额1A=500元，超额1B=200元高级销售：对应M1，无个人业绩考核，有小组团队业绩考核级别说明工资（元）P3高级4000P2中级3000P1初级1800P0见习800-12006 销售管理人员工资及定级原则一是新招聘的销售管理人员，除非常优秀的，可先从M0过渡3个月；二是从一线销售人员提拔销售管理岗位，定在M1级别（3000元）；三是级别高、工资高的销售管理人员，对应下的销售任务指标和要求也要高。级别说明工资（元）M2高级经理4000-5900M1经理3000-3900M0主管2700二 商户级别评定签约商户根据口碑，接待量，地理位置等综合因素初步划分为：特级商户（特A），A类，B类1 特A商户参照特A表2 A类商户参照A类商户表3 B类商户，在签约之前或者签约之后要要拍到商家门头，正门，大厅至少三处位置的照片，以供评定级别4 对各级商户定级及评定结果有异议者可申请复议以下是合同关键性填写草样，具体的约定细则建议法务部门制定甲方名称签约日期 POS机编码装机员联系方式POS机装机银行商户名称商户网址接待地址（分店信息请写明商户客服电话对接人QQ号码活动套餐名称活动套餐描述活动有效期 刷卡使用时间建议