ERP沙盘模拟个人心得.doc

ERP沙盘模拟个人心得姓 名：张春妮学 号：1002050214专 业：工商管理10级班 级：1002班时 间：2013年12月30日工 商 管 理 系ERP沙盘模拟个人心得为期两周的ERP沙盘模拟即将结束，此次模拟实习十分有趣，且极具挑战，我觉得自己是真的融入了角色中，我们经营着属于我们自己的企业，我们有产品、有厂房、有生产线，还有有待我们开发的市场和产品，有待新建的生产线；我们有CEO、CFO等，我在其中是生产总监，感触颇多。这学期正好学习ERP原理、应用与实践教程，一直以来我对于ERP的认识就是限于课本上的解释，ERP是什么？ERP就是Enterprise Resource Planning的缩写，含义为企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，通过一些先进管理思想和方法，对企业内部资源和企业相关的外部资源进行整合，通过标准化的数据和业务操作流程，把企业的人、财、物、产、供、销及相应得物流、信息流、资金流进行紧密集成，最终实现资源的优化配置和业务流程优化的目的，并为企业各级管理人员提供一个有效、科学的决策管理平台。这是标准的定义，但是我并不能深刻的理解，此次ERP沙盘模拟又让我觉得我的知识很零散，很片面。我觉得自己经历了一次商业经营大战，虽然是模拟，感觉就跟棋盘作战一样。我认为这是所有以往实习中无疑影响最为深刻的。在此次实习中，一路上都是慢慢摸索，由无从下手到逐渐上手再到熟练经营，经历了喜怒哀乐，经历了生疏、烦恼、惊喜、失望和满足。我们六人都是从最初的不知所措到最后的上手熟练，每个人的眼神、表情都是有变化的。在工作过程中，我们也会有争吵，但是更多的是合计与协作。我深深记得，沙盘模拟需要进行六年的模拟，在第0年的时候，在老师的指导下，我才知道在所谓的沙盘中手中的物料和资金该怎么用，该放在什么地方，这些都是最最初的一个认知，老师只是一个引导者，其后的经营规划得靠自己。可是在第一年开始的时候，我们小组就遇到了困难，不知道该如何进行规划、经营，无从下手，没有思路。那时我们没有认真看规则，没有意识到市场预测的重要性，我们凭着主管意识进行了第一次的实际操作，我们在第一年的时候卖了厂房，贷了80个币的长期贷款，新建了两条全自动的生产线，开发了新的产品P2，开拓了新的市场，进行了ISO9000认证等，我们确实是做了这些工作，可是我们并没有进行规划，只是觉得这些工作应该要做，我们也没有对市场进行预测，凭着广告费拿到的订单进行了第一年的生产销售，其实这时候的竞争就已经开始了，是我们小组独立经营的竞争拉开了序幕，第一年就这么过去了，可是我依然没有认识大局的感觉，我不知道此后几年中该怎么去规划经营，难道还要靠着感觉和意识吗？我觉得必须得让自己尽快如临商场，把这个沙盘当成现实的商场，找到正确的定位，为自己找准位置，也为我们的企业找准位置，我们不能再没有任何规划的经营了，我们开始了理论工作的研究，我们开始了市场规则的研究和市场预测。第二年的经营开始了，广告费的高低就是我们六个小组之间的竞争，我们小组的广告费位于末位，我们有了初步的规划，可是我们的订单实在太少了，我们有足够的生产能力但是只销售了一个产品。第二年的生产销售经营就这么结束了。我们六个人对于我们的经营进行了讨论，好像大家都已经进入了角色当中，大胆发表自己的意见和看法，整个过程又激烈又搞笑，我们也有意见不统一的时候，我们也有争吵的时候，但是每个人都在为企业的良好经营在讨论，每个人都有一语惊人的时候，往往搞笑的话语总能轻易缓解激烈的气氛，我们一直本着民主统一的原则，少数服从多数。其实在整个经营过程中，我们的日子十分紧张，现金一直都处于紧张状态，每次都得精打细算，第二年的时候，我们正是因为现金的紧张才开始了预算，其实预算是至关重要的，但是我们忽略了预算，庆幸的是我们发现了这个严重的漏洞。竞争越来越激烈了，我们六个小组互拼广告费，有的小组可能不理智，我们也在关注着各个小组的经营状况，我们都懂了规则，我们不知是再停留在企业内部的经营，我们向其他企业购买、销售产品，我们的工作越来越顺手，经营过程结束后CFO的工作最多，也是最考验细心耐心的时候。说到这里，就不得不说第三年的过程，实在非常艰辛，但是艰辛过后是欣慰，第三年的经营，我们企业步入了稳定状态，新市场、新产品、新生产线都已经成熟了，我们的经营业绩还不错，大家都很高兴总算小有成就了，可是在最后的总账中，我们遇到了难题，老师也说过，最容易出错的工作就是最后的平账，我们在第三年的平账中卡带了。从早上九点到下午五点，我们一直在工作，老师帮助我们找到了其中的问题之一，可是还是账还是平不了。我们经商议决定返回重新来过，找出问题，所以我们一直坚持到下午五点才去吃饭休息，这一天是艰辛又欣慰的一天。六年的经营结束了，我们的经营结果在最后的综合评价中不是很理想。我觉得我们的问题主要有以下几个方面：第一，市场方面。我们没有对市场预测进行充分的研究，在几个市场中，我们在当地的经营额最高，但是我们没有开发国际市场，错过了后期有潜力的市场。第二，产品方面。我们的产品一直主要在P2上，虽然有P3但是并没有充分投入生产和销售，没有开发P4产品。第三，生产能力方面。我们的生产能力在后期严重不足，只有两条全自动，一条半自动，导致P3产品生产不出来，错过了P3产品的市场。第四，经营规划没有远见性，我们没有短期贷款，现金一直处于紧张状态，利用高成本的长期贷款进行低收益的产品生产。这是一个巨大的决策错误。我们小组相比较而言是保守了，不够大胆。但是从中我也学的了很多书本上学不到的东西，作为学生，实践本来就是十分缺乏的，我个人认为此次沙盘模拟就是一次实践，在企业经营中，决策关系到企业的成败，预测、预算缺一不可；准确定位，把握市场，抓住机会，才能获得收益。虽然我们的问题很多，但是我们也有值得夸奖的地方，我们严格遵守规则，我们的P2产品占据区域市场的老大，我们的本地市场占据老大，我们的团队一直都非常认真团结，每个人都尽职尽责，精诚合作。我想，此次沙盘模拟是我个人最喜