关于销售部佣金制度及各奖惩制度的申请.doc

.关于销售部佣金制度及各奖惩制度的申请为顺利完成销售部7月份销售任务及回款目标，避免公司先前签署的各项奖罚政策零散混乱，现统一调整并修改佣金制度及各项奖惩制度统一规定，具体申请如下：1、 置业顾问佣金计算标准1、 佣金提点（有销售业绩按照5佣金计算，超出任务部分按1计算；未完成任务或零成交按实际工资的80%发放）。2、 所有佣金提成以返租后客户交款总价为准。2、 销售部销售奖励政策（以回款金额为评定标准）1、 周销售冠军奖励：500元（完成本周个人任务）。2、 月销售冠军奖励：1500（个人月度任务至少过半完成）。3、 月度首单奖励：500元。4、 月度回款第一奖励：500元。5、 双月销冠奖：3000元（个人双月度任务至少过半完成）。6、 季度销售冠军奖励：5000元 季度销售亚军奖励：3000元（整体团队季度任务完成，否则此奖不予评定）。7、 新人首单奖励：200元（新人首单奖励是新进销售人员自培训合格后，正式上岗日起15日内，首单销售的奖励）。8、 季度回款额第一：1000元（评定此奖的目的是为了鼓励加速回款，此奖与团队任务目标不挂钩）。9、 最佳进步奖：300元（最佳进步奖是为了激励团队业绩落后者，评定标准起步以两个月业绩作为对比评判，进步标准为月度团队前三排名）。10、 现“杀”奖：100元(对首次到访客户，立使其成交的人员，所进行的奖励，目的是鼓励提升个人现场逼定能力）。11、 拓客成交奖：200元（最佳拓客奖是奖励外出拓展客户并取得成交的人员，每单/200元）。12、 大客户拓展奖：拓展成交写字楼整层客户者，一次性拓展外县客户成交商铺（起步150平米者），奖励3000元；（不在参与提成奖励，但可冲抵月度、季度销售任务）。13、 工资职务晋升奖连续两个季度取得季度冠军奖励者，基本工资提高10%，具体可根据实际情况酌情奖励，并考虑职务晋升。14、 综合评定末位淘汰制评定条件：连续三个月未出一单，并结合平时工作态度，综合评定后采取末尾业绩淘汰制。【备注】l 外拓人员在享受拓展奖励的同时也参与销售部周销售冠军奖励、月销售冠军奖励等综合性奖励的评定。l 周冠军奖励、月度首单奖励有且只有一个。l 月底前各团队须向销售财务上报其团队月度销售任务、月度个人销售任务及每周团队销售任务、每周个人销售任务。3、 关于“老带新”的奖励政策1、 凡转介绍的业务，客户实际成交金额在50万元以内奖励1000元，介绍人和成交客户各得500元。2、 凡转介绍的业务，客户实际成交金额在50万元以上至100万元之内奖励3000元，介绍人和成交客户各得1500元。3、 凡转介绍的业务，客户实际成交金额在100万元以上至200万元之内奖励5000元，介绍人和成交客户各得2500元。4、 凡转介绍的业务，客户实际成交金额在200万元以上的，需销售部向公司申请奖励，公司批准后，介绍人和成交客户各得一半奖励（最高奖励比例不得超过3）。四、郊县拓客“健康创富“奖励规定：l 凡郊县拓客人员，成交奖励5000元/套（获得此奖励者不在享受本套商铺佣金提成）l 成交3天内兑现奖励，以现金发放方式，鼓励刺激销售人员积极性l 转介成交奖励介绍人5000元/套l 凡郊县拓客人员，成交奖励1500元/套（获得此奖励者不在享受本套商铺佣金提成）l 成交3天内兑现奖励，以现金发放方式，鼓励刺激销售人员积极性l 转介成交奖励介绍人1500元/套五、关于销售部管理人员及后台人员佣金提成标准姓 名职 务佣金结算比例备注销售经理1若未完成（所在分组团队）月度销售任务按0.8销售经理1若未完成（所在分组团队）月度销售任务按0.8策划经理0.5若未完成（总团队）月度销售任务按0.3广告推广专员0.3不与月度销售任务是否完成挂钩（核算基数以总团队总销额为准）后台管理专员0.2不与月度销售任务是否完成挂钩（核算基数以总团队总销额为准）六、其他1. 置业顾问电话补助标准：100元/人/月，与工资同时发放（从2017年7月执行）；