银行理财业务法律监管规则分析解读.ppt

2012交通银行法律合规实务培训 银行理财业务监管规则解读汤晓东总行法律合规部 主要内容 一 集合理财业务概况二 银行理财业务概况三 银行理财业务监管规则演变四 银行理财业务监管规则解读 一 集合理财业务概况 一 集合理财业务概念 二 集合理财业务产生原因 三 集合理财业务种类 四 集合理财业务市场格局 一 集合理财业务概况 一 集合理财业务概念 不特定多数的投资者通过购买理财产品 将自有资金交付给专业金融机构进行管理 以实现分散投资风险和共享投资利益的投资方式 一 集合理财业务概况 二 集合理财产生原因 投资者 金融机构 监管机构 集合理财 一 集合理财业务概况 三 集合理财业务种类 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品 信托公司集合理财产品 证券公司集合理财产品 基金公司集合理财产品 商业银行集合理财产品 一 集合理财业务概况 三 集合理财业务种类 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品 信托公司集合理财产品 证券公司集合理财产品 基金公司集合理财产品 商业银行集合理财产品 一 集合理财业务概况 商业银行集合理财产品2005年 商业银行个人理财业务管理暂行办法 商业银行个人理财业务风险管理指引 2006年 商业银行开办代客境外理财业务管理暂行办法 2008年 银行与信托公司业务合作指引 2011年 商业银行理财产品销售管理办法 一 集合理财业务概况 一 集合理财业务概况 三 集合理财业务种类 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品 信托公司集合理财产品 证券公司集合理财产品 基金公司集合理财产品 商业银行集合理财产品 一 集合理财业务概况 基金公司集合理财产品1997年 证券投资基金管理暂行办法 1999年 中华人民共和国证券法 2000年 开放式证券投资基金试点办法 2001年 中华人民共和国信托法 2004年 中华人民共和国证券投资基金法 一 集合理财业务概况 一 集合理财业务概况 三 集合理财业务种类 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品 信托公司集合理财产品 证券公司集合理财产品 基金公司集合理财产品 商业银行集合理财产品 一 集合理财业务概况 证券公司集合理财产品 一 集合理财业务概况 2001年 关于规范证券公司受托投资管理业务的通知 2003年 关于证券公司从事集合性受托投资管理业务有关问题的通知 证券公司客户资产管理业务试行办法 2004年 关于证券公司开展集合资产管理业务有关问题的通知 一 集合理财业务概况 三 集合理财业务种类 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品 信托公司集合理财产品 证券公司集合理财产品 基金公司集合理财产品 商业银行集合理财产品 一 集合理财业务概况 信托公司集合理财产品2001年 中华人民共和国信托法 2002年 信托投资公司管理办法 信托投资公司资金信托管理暂行办法 2004年信托行业违规事件频发出台一系列配套监管措施2006年 关于信托投资公司开展集合资金信托业务创新试点有关问题的通知 2007年 信托公司管理办法 信托公司集合资金信托计划管理办法 一 集合理财业务概况 一 集合理财业务概况 三 集合理财业务种类 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品 信托公司集合理财产品 证券公司集合理财产品 基金公司集合理财产品 商业银行集合理财产品 一 集合理财业务概况 保险公司集合理财产品2000年 分红保险管理暂行办法 投资连结保险管理暂行办法 2004年 保险机构投资者股票投资管理暂行办法 一 集合理财业务概况 一 集合理财业务概况 四 集合理财业务市场格局 投资者 管理者 投资者之间关系 资金交付管理 一 集合理财业务概况 四 集合理财业务市场格局 商业银行信托公司 银监会 证监会 保监会 证券公司基金管理公司 保险公司 二 银行理财业务概况 一 银行理财业务概念 二 银行理财业务性质 三 银行理财业务分类 二 银行理财业务概况 一 银行理财业务概念 二 银行理财业务概况 一 银行理财业务概念 二 银行理财业务概况 一 银行理财业务概念 二 银行理财业务概况 一 银行理财业务概念 二 银行理财业务概况 二 银行理财业务法律性质 理财顾问服务 咨询合同 二 银行理财业务概况 二 银行理财业务法律性质 集合理财计划 委托代理关系 二 银行理财业务概况 三 银行理财业务分类 二 银行理财业务概况 三 银行理财业务分类 二 银行理财业务概况 银行自主理财交易结构 理财客户 银行 交易对手 理财计划 返还资金 货币市场交易 挂钩衍生产品 二 银行理财业务概况 债权类银信合作理财交易结构 理财客户 银行 信托公司 理财产品 返还资金 借款人 信托计划 返还资金 信托贷款 返还本息 二 银行理财业务概况 投资类银信合作理财交易结构 理财客户 银行 信托公司 理财产品 返还资金 证券市场 信托计划 返还资金 买入证券 卖出证券 二 银行理财业务概况 QDII交易结构 理财客户 银行 境外投资代理人 开户 境内托管人 境外托管代理人 理财产品 返还资金 开户 委托投资 托管 境内 境外 返还资金 返还资金 返还资金 三 银行理财业务监管规则演变 三 银行理财业务监管规则演变 三 银行理财业务监管规则演变 基础规定 三 银行理财业务监管规则演变 代客境外理财 三 银行理财业务监管规则演变 银信合作理财 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 产品研发 基础要求 名称 1 理财产品 计划 的名称应恰当反映产品属性 避免使用带有诱惑性 误导性和承诺性的称谓 商业银行在为理财产品 计划 尤其是非保证收益型理财产品 计划 命名时 应避免使用蕴含潜在风险或易引发争议的模糊性语言 2006 157号第一次提出2008 47号重申销售办法第23条重申 2 理财产品名称中含有拟投资资产名称的 拟投资该资产的比例须达到该理财产品规模的 含 以上 对挂钩性结构化理财产品 名称中含有挂钩资产名称的 需要在名称中明确所挂钩标的资产占理财资金的比例或明确是用本金投资的预期收益挂钩标的资产 销售办法第23条 产品研发 基础要求 投资金额起点 1 商业银行应根据理财计划或相关产品的风险状况和客户情况 设置适当的期限和销售起点金额 暂行办法26条指引34条 2 人民币应在5万元以上 外币应在5千美元 或等值外币 以上 其他理财计划和投资产品的销售起点金额应不低于保证收益理财计划的起点金额 并依据潜在客户群的风险认识和承受能力确定 指引34条 理财产品的销售起点金额不得低于5万元人民币 或等值外币 2008 47 变化 产品研发 基础要求 投资金额起点 3 直接投资于境外股票的QDII 单一客户起点销售金额不得低于30万元人民币 或等值外币 2007 114 4 有投资经验客户的理财产品 唯一从客户出发的分类根据客户的风险承受能力提供与其相适应的理财产品 银行划分有投资经验客户和无投资经验客户 并在理财产品销售文件中标明所适合的客户类别 仅适合有投资经验客户的理财产品的起点金额不得低于 万元人民币 或等值外币 不得向无投资经验客户销售 2009 65 变化 由30万元人民币 或等值外币 调整为10万元人民币 或等值外币 2007 197 产品研发 基础要求 投资金额起点 5 五级分类理财产品商业银行应当根据理财产品风险评级 潜在客户群的风险承受能力评级 为理财产品设置适当的单一客户销售起点金额 风险评级为一级和二级的理财产品 单一客户销售起点金额不得低于 万元人民币 风险评级为三级和四级的理财产品 单一客户销售起点金额不得低于 万元人民币 风险评级为五级的理财产品 单一客户销售起点金额不得低于 万元人民币 销售办法38条 产品研发 基础要求 期限 1 三个期限的原则规定A募集期 存续期 清算期B在销售文件中明确告知C商业银行不得故意拖延理财产品的清算期 理财产品到期后应及时完成清算 2011 91 2 清算期商业银行不得故意拖延理财产品的清算期 不得夸大收益率误导客户 理财产品到期后应在1至2个工作日内及时完成清算 王华庆讲话 3 存续期应重点加强对期限在一个月以内的理财产品的信息披露和合规管理 杜绝不符合监管规定的产品 2011 91 产品研发 基础要求 期限 4 银信理财产品期限信托公司开展银信理财合作业务 信托产品期限均不得低于一年 2010 72 5 单一的 有明确到期日的信贷资产类理财产品的期限应与该信贷资产的剩余期限一致 2009 113 产品研发 基础要求 与储蓄的关系 1 不得将一般 储蓄 存款产品单独当作理财计划 宣传 销售 暂行办法23条销售办法36条 2 不得将理财计划与 储蓄 存款进行强制性搭配销售 暂行办法23条销售办法36条 3 不得利用个人理财业务 违反国家利率管理政策进行变相高息揽储 暂行办法3条销售办法36条 产品研发 基础要求 产品风险 1 商业银行应对理财计划的资金成本与收益进行独立测算 采用科学合理的测算方式预测理财投资组合的收益率 商业银行不得销售不能独立测算或收益率为零或负值的理财计划 暂行办法39条 2 商业银行开展个人理财业务 在进行相关市场风险管理时 应对利率和汇率等主要金融政策的改革与调整进行充分的压力测试 评估可能对银行经营活动产生的影响 制定相应的风险处置和应急预案 商业银行不应销售压力测试显示潜在损失超过商业银行警戒标准的理财计划 暂行办法42条 3 商业银行应坚持审慎 稳健的原则对理财资金进行投资管理 不得投资于可能造成本金重大损失的高风险金融产品 以及结构过于复杂的金融产品 2009 65 产品研发 基础要求 产品风险 4 商业银行应在对理财产品 计划 的市场变化做出科学合理预测的基础上 进行相应的资金成本和收益测算 并据此明确产品 计划 的期限及产品 计划 期限内有关市场风险的监测和管控措施 严格按照 成本可算 风险可控 的原则设计开发产品 商业银行不得销售无市场分析预测 无产品 计划 期限 无风险管控预案的理财产品 计划 06 157 5 商业银行不得销售无市场分析预测和无定价依据的理财产品 2008 47 6 商业银行不得销售无市场分析预测 无风险管控预案 无风险评级 不能独立测算的理财产品 不得销售风险收益严重不对称的含有复杂金融衍生工具的理财产品 销售办法3406 157 产品研发 基础要求 产品风险 7 商业银行应确保理财产品募集资金进行投资的真实性与合法性 不得发行和销售无真实投资 无测算依据 无充分信息披露的理财产品 2011 91 8 不得将其他商业银行或其他金融机构开发设计的理财产品标记本行标识后作为自有理财产品销售 商业银行代理销售其他商业银行理财产品应当遵守本办法规定 进行充分的风险审查并承担相应责任 销售产品47条 9 商业银行不得开展多个理财产品同时对应多笔资产的资产池类理财业务 每个理财产品均应单独建立托管的明细账 对每个理财产品的投资资产均应单独管理 王华庆讲话 产品研发 基础要求 产品分级 1 原则规定商业银行应做好充分的市场调研工作 细分客户群 针对不同目标客户群体的特点 设计相应的理财产品 计划 同时 理财产品 计划 的设计应尊重和保护金融消费者的权益 特别是知晓理财产品 计划 风险特征的权益 06 157 2 五级分类商业银行应当采用科学 合理的方法对拟销售的理财产品自主进行风险评级 制定风险管控措施 进行分级审核批准 理财产品风险评级结果应当以风险等级体现 由低到高至少包括五个等级 并可根据实际情况进一步细分 销售办法24条 产品研发 基础要求 产品分级 3 分级依据 一 理财产品投资范围 投资资产和投资比例 二 理财产品期限 成本 收益测算 三 本行开发设计的同类理财产品过往业绩 四 理财产品运营过程中存在的各类风险 销售办法26 4 结果运用商业银行应当根据风险匹配原则在理财产品风险评级与客户风险承受能力评估之间建立对应关系 应当在理财产品销售文件中明确提示产品适合销售的客户范围 并在销售系统中设置销售限制措施 销售办法25条 产品研发 基础要求 符合宏观调控 1 商业银行开展理财业务应与国家宏观调控政策保持一致 不得进入国家法律 政策规定的限制性行业和领域 2011 191 2 理财资金不得流向于政府融资平台 两高一剩 企业 铁公基 和商业房地产开发项目等限制性行业和领域 王华庆讲话 产品研发 基础要求 投资范围 1 资本市场投资A理财资金不得投资于境内二级市场公开交易的股票或与其相关的证券投资基金 理财资金参与新股申购 应符合国家法律法规和监管规定 B理财资金不得投资于未上市企业股权和上市公司非公开发行或交易的股份 C对于具有相关投资经验 风险承受能力较强的高资产净值客户 商业银行可以通过私人银行服务满足其投资需求 不受上述限制 2009 65 2 固定收益类金融产品理财资金用于投资固定收益类金融产品 投资标的市场公开评级应在投资级以上 2009 65 产品研发 基础要求 监管套利 监管套利 regulatoryarbitrage 市场主体利用制度间的差异性或制度内部的不一致性 为降低成本或获得利润而设计的一系列交易 从监管要求较高的市场转移到监管要求较低的市场 从而全部或者部分地规避监管 牟取超额利益的行为 产品研发 基础要求 监管套利 1 商业银行不得面向大众化客户发行标准化的理财产品募集资金来发放所谓的 委托贷款 进行变相的监管套利 王华庆讲话 2 商业银行不得通过相互购买理财产品或发行理财产品投资另一款理财产品来进行监管套利 变相调节监管指标 王华庆讲话 3 商业银行应按照 实质重于形式 的原则 依法合规地开展金融创新 不得通过理财业务规避审慎管理政策 变相调节资本充足率 存贷比 拨备覆盖率等各项监管指标 进行监管套利 2011 191 产品研发 保证受益理财计划 定义 商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益 银行承担由此产生的投资风险 或银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险 其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配 并共同承担相关投资风险的理财计划 暂行办法24条 产品研发 保证受益理财计划 限制要求 1 商业银行不得无条件向客户承诺高于同期储蓄存款利率的保证收益率 保证收益理财计划或相关产品中高于同期储蓄存款利率的保证收益 应是对客户有附加条件的保证收益 2 业银行向客户承诺保证收益的附加条件 可以是对理财计划期限调整 币种转换等权利 也可以是对最终支付货币和工具的选择权利等 商业银行使用保证收益理财计划附加条件所产生的投资风险应由客户承担 3 商业银行不得承诺或变相承诺除保证收益以外的任何可获得收益 4 承诺保证收益的附加条件所产生的投资风险应当由客户承担 并应当在销售文件明确告知客户 销售办法 24 25 35条 产品研发 QDII 定义 按照本办法的有关要求 取得代客境外理财业务资格的商业银行 受境内机构和居民个人 境内非居民除外 委托以其资金在境外进行规定的金融产品投资的经营活动 境外理财办法2 产品研发 QDII 投资范围 1 商业银行通过综合理财服务方式开展代客境外理财业务时 不得直接投资于股票及其结构性产品 商品类衍生产品 以及BBB级以下证券 2006 164不得直接投资于股票及其结构性产品 商品类衍生产品 以及BBB级以下证券 的规定调整为 不得投资于商品类衍生产品 对冲基金以及国际公认评级机构评级BBB级以下的证券 2007 114 变化 2 不得投资于不动产 房地产抵押按揭 贵金属和实物商品 3 投资于资产支持证券及抵押贷款支持证券的资金总额不得超过单只产品总资产净值的10 2007 197 产品研发 QDII 投资范围 4 不得以任何形式进行杠杆放大交易 包括以放大交易为目的借入现金 利用融资购买证券 参与未持有基础资产的卖空交易 以及中国银监会认定的其他行为 5 可参与证券借贷交易 并应遵守以下规定 一 所有参与交易的对手方应当具有国际公认信用评级机构A级以上评级 二 确保采取市值计价制度调整后的担保物市值不低于借出证券市值的102 2007 197 6 商业银行发行投资于境外结构性产品的代客境外理财产品时 应选择获国际公认评级机构A级或以上评级的金融机构发行的结构性产品 2007 114 产品研发 QDII 投资范围 7 投资境外股票的条件 一 所投资的股票应是在境外证券交易所上市的股票 二 投资于股票的资金不得超过单个理财产品总资产净值的50 投资于单只股票的资金不得超过单个理财产品总资产净值的5 商业银行应在投资期内及时调整投资组合 确保持续符合上述要求 三 单一客户起点销售金额不得低于30万元人民币 或等值外币 四 客户应具备相应的股票投资经验 商业银行应制定具体评估标准及程序 对客户的股票投资经验进行评估 并由客户对相关评估结果进行签字确认 五 境外投资管理人应为与中国银监会已签订代客境外理财业务监管合作谅解备忘录的境外监管机构批准或认可的机构 商业银行应对所选择的境外投资管理人进行尽职审查 并确保其持续取得相关资格 六 商业银行应选择在与中国银监会已签订代客境外理财业务监管合作谅解备忘录的境外监管机构监管的股票市场进行股票投资 2007 114 产品研发 QDII 投资范围 8 不得变相代销基金商业银行发行投资于境外基金类产品的代客境外理财产品时 应选择与中国银监会已签订代客境外理财业务监管合作谅解备忘录的境外监管机构所批准 登记或认可的公募基金 2007 114商业银行开展综合理财服务时 应通过自主设计开发理财产品 代理客户进行投资和资产管理 不得以发售理财产品名义变相代销境外基金或违反法律法规规定的其他境外投资理财产品 2008 47 变化 产品研发 QDII 投资范围 9 不适格境外金融机构合作禁止严禁利用代客境外理财业务变相代理销售在境内不具备开展相关金融业务资格的境外金融机构所发行的金融产品 严禁利用代客境外理财业务变相代理不具备开展相关金融业务资格的境外金融机构在境内拓展客户或从事相关类似活动 2009 65 KODA KnockOutDiscountAccumulator股票累计期权合约 产品研发 银信合作理财 定义 银行将理财计划项下的资金交付信托 由信托公司担任受托人并按照信托文件的约定进行管理 运用和处分的行为 银信合作指引6 产品研发 银信合作理财 基础要求 1 银信合作过程中 银行 信托公司应当注意银行理财计划与信托产品在时点 期限 金额等方面的匹配 银信合作指引25条 2 银行不得为银信理财合作涉及的信托产品及该信托产品项下财产运用对象等提供任何形式担保 银信合作指引26条 3 信托公司信托产品均不得设计为开放式 2010 72 产品研发 银信合作理财 债权类产品 1 银信合作理财产品不得投资于理财产品发行银行自身的信贷资产或票据资产 2009 111 2 不得使用理财资金直接购买信贷资产 2010 102 产品研发 银信合作理财 投资类 权益类产品 1 投资类银信理财合作业务 其资金原则上不得投资于非上市公司股权 2010 72 2 银信合作产品投资于权益类金融产品或具备权益类特征的金融产品的 商业银行理财产品的投资者应执行 信托公司集合资金信托计划管理办法 第六条确定的合格投资者标准 即投资者需满足下列条件之一 一 单笔投资最低金额不少于100万元人民币的自然人 法人或者依法成立的其他组织 二 个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币 且能提供相关财产证明的自然人 三 个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年收入超过30万元人民币 且能提供相关财产证明的自然人 2009 111 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 市场准入 QDII资格准入 1 审批制中国银监会按照行政许可的有关程序和规定 审批商业银行代客境外理财业务资格 境外理财办法11 2 要求开办代客境外理财业务的商业银行应当是外汇指定银行 并符合下列要求 一 建立健全了有效的市场风险管理体系 二 内部控制制度比较完善 三 具有境外投资管理的能力和经验 四 理财业务活动在申请前一年内没有受到中国银监会的处罚 五 中国银监会要求的其他审慎条件 境外理财办法9 市场准入 QDII资格准入 3 材料申请书 相关的内部控制与风险管理制度 托管协议草案 中国银监会要求的其他文件 境外理财办法10 内部控制制度 应主要包括 理财业务管理的相关制度 外汇投资或交易管理的相关制度 市场风险管理制度 监管部门要求的其他制度 托管协议草案 应说明拟聘请的托管人以及与托管人沟通的情况 由于管理程序 商务谈判等原因在申请开办代客境外理财业务时 尚无法明确托管人的 商业银行可以暂不填写托管人的情况 但在协议草案中应明确说明商业银行与托管人的主要权利和义务 商业银行明确托管人后 应将托管人的基本情况及时报告监管部门 可行性报告 主要包括以下内容 开展代客境外理财业务的主要策略 相关市场分析 管理与操作程序 风险管控措施 资源保障情况等 2006 164 市场准入 QDII资格准入 4 外汇管理外汇管理国家外汇管理局负责商业银行代客境外理财业务的外汇额度管理 境外理财办法4 5 购汇额度统计商业银行受投资者委托以人民币购汇办理代客境外理财业务 应向外汇局申请代客境外理财购汇额度 商业银行接受投资者委托以投资者的自有外汇进行境外理财投资的 其委托的金额不计入外汇局批准的投资购汇额度 境外理财办法14 市场准入 QDII资格准入 6 商业银行申请代客境外理财购汇额度 应当向外汇局报送下列文件 一 申请书 包括但不限于申请人的基本情况 拟申请投资购汇额度 投资计划等 二 中国银监会的业务资格批准文件 三 托管协议草案 四 拟与投资者签订的委托协议 格式合同 范本 协议应包括双方的权利义务及收益 风险承担等相关内容 五 外汇局要求的其他文件 境外理财办法15 7 审批时限外汇局自收到完整的申请文件之日起20个工作日内 作出批准或者不批准的批复 书面通知申请人并抄送中国银监会 在经批准的购汇额度范围内 商业银行可向投资者发行以人民币标价的境外理财产品 并统一办理募集人民币资金的购汇手续 境外理财办法14 市场准入 QDII资格准入 6 商业银行申请代客境外理财购汇额度 应当向外汇局报送下列文件 一 申请书 包括但不限于申请人的基本情况 拟申请投资购汇额度 投资计划等 二 中国银监会的业务资格批准文件 三 托管协议草案 四 拟与投资者签订的委托协议 格式合同 范本 协议应包括双方的权利义务及收益 风险承担等相关内容 五 外汇局要求的其他文件 境外理财办法15 7 审批时限外汇局自收到完整的申请文件之日起20个工作日内 作出批准或者不批准的批复 书面通知申请人并抄送中国银监会 在经批准的购汇额度范围内 商业银行可向投资者发行以人民币标价的境外理财产品 并统一办理募集人民币资金的购汇手续 境外理财办法14 市场准入 产品准入 审批与事前报告并存 1 商业银行开展以下个人理财业务 应向中国银行业监督管理委员会申请批准 一 保证收益理财计划 二 为开展个人理财业务而设计的具有保证收益性质的新的投资性产品 三 需经中国银行业监督管理委员会批准的其他个人理财业务 暂行办法46条 2 商业银行开展其他个人理财业务活动 不需要审批 但应按照相关规定及时向中国银行业监督管理委员会或其派出机构报告 暂行办法51条 市场准入 产品准入 审批与事前报告并存 3 报告时间和材料时间 销售理财计划前10日材料 一 理财计划拟销售的客户群 以及相关分析说明 二 理财计划拟销售的规模 资金成本与收益测算 以及相关计算说明 三 拟销售理财计划的对外介绍材料和宣传材料 四 中国银行业监督管理委员会要求的其他材料 暂行办法52条 4 开展相关个人理财业务之前 应持其总行 地区总部等 的授权文件 按照有关规定 向所在地中国银行业监督管理委员会派出机构报告 暂行办法53条 市场准入 产品准入 事后报告 根据 国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定 国发 2007 33号 的有关规定 取消原 办法 中对商业银行发行保证收益性质的理财产品需要向中国银监会申请批准的相关规定 改为实行报告制 2007 241发售理财产品前10日 发售理财产品后5日内2007 241 市场准入 产品准入 事前报告 1 最迟在发售理财计划 包括总行管理以及总行授权分行管理的理财计划 前10日 统一由其法人机构将以下材料按照有关规定向负责法人机构监管的银监会监管部门或属地银监局 以下称银监会或其派出机构 报告2009 172 市场准入 产品准入 事前报告 2 报告材料 一 理财计划的可行性评估报告 主要内容包括 产品基本特性 目标客户群 拟销售的时间和规模 拟销售的地区 产品投向 投资组合安排 银行资金成本与收益测算 含有预期收益率的理财计划的收益测算方式和测算依据 产品风险评估管控措施等 二 内部相关部门审核文件 三 商业银行就理财计划对投资管理人 托管人 投资顾问等相关方的尽职调查文件 四 商业银行就理财计划与投资管理人 托管人 投资顾问等相关方签署的法律文件 五 理财计划的销售文件 包括产品协议书 产品说明书 风险揭示书 客户评估书等需要客户进行签字确认的销售文件 六 理财计划的宣传材料 包括银行营业网点 银行官方网站和银行委托第三方网站向客户提供的产品宣传材料 以及通过各种媒体投放的产品广告等 七 报告材料联络人的具体联系方式 八 中国银监会及其派出机构要求的其他材料 2009 172 市场准入 产品准入 事前报告 3 报告期内不得宣传报告期间 不得对报告的理财产品开展宣传销售活动 商业银行向机构客户和私人银行客户销售专门为其开发设计的理财产品不适用本条规定 销售办法69 4 报告材料审核由主管个人理财业务的高级管理人员对理财计划的报告材料进行审核批准后 报送银监会或其派出机构 商业银行应确保报告材料的真实性和完整性 对于报告材料不齐全或者不符合形式要求的 商业银行应按照银监会或其派出机构的要求进行补充报送或调整后重新报送 2009 172 市场准入 产品准入 QDII 商业银行取得代客境外理财业务资格后 在境内发售个人理财产品 按照 商业银行个人理财业务管理暂行办法 的有关规定管理 商业银行取得代客境外理财业务资格后 向境内机构发售理财产品或提供综合理财服务 准入管理适用报告制 报告程序和要求以及相关风险的管理参照个人理财业务管理的有关规定执行 境外理财办法12 商业银行根据业务发展 分散或对冲风险等需要 确需投资非固定收益类 较高风险收益类产品的 在按照 商业银行个人理财业务管理暂行办法 的规定进行发售相关理财产品的申请或报告时 一律应附 投资特别说明 详细说明拟投资的对象 主要风险及相应的风险处置和管控措施 2006 164 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 人员管理 专人专岗 商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限 禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见 销售理财计划 客户在办理一般产品业务时 如需要银行提供相关个人理财顾问服务 一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员 如确有需要 一般产品销售和服务人员可以协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务 但必须制定明确的业务管理办法和授权管理规则 指引20 21条 市场准入 资格要求 1 对个人理财业务活动相关法律法规 行政规章和监管要求等 有充分的了解和认识 2 遵守监管部门和商业银行制定的个人理财业务人员职业道德标准或守则 3 掌握所推介产品或向客户提供咨询顾问意见所涉及产品的特性 并对有关产品市场有所认识和理解 4 具备相应的学历水平和工作经验 5 具备相关监管部门要求的行业资格 6 具备中国银行业监督管理委员会要求的其他资格条件 暂行办法54条销售办法50条 人员管理 培训要求 1 每年的培训时间不少于20小时 2 详细记录理财业务人员的培训方式 培训时间及考核结果等 未达到培训要求的理财业务人员应暂停从事个人理财业务活动 暂行办法20销售办法55 市场准入 禁止事项 1 在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益 承诺进行利益输送 通过给予他人财物或利益 或接受他人给予的财物或利益等形式进行商业贿赂 2 诋毁其他机构的理财产品或销售人员 3 散布虚假信息 扰乱市场秩序 4 违规接受客户全权委托 私自代理客户进行理财产品认购 申购 赎回等交易 5 违规对客户做出盈亏承诺 或与客户以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担 6 挪用客户交易资金或理财产品 7 擅自更改客户交易指令 8 其他可能有损客户合法权益和所在机构声誉的行为 销售办法54 产品研发 避免利益冲突 商业银行应当将负责理财计划或产品相关交易工具的交易人员 与负责银行自营交易的交易人员相分离 并定期检查 比较两类交易人员的交易状况 指引48条 市场准入 资格要求 1 对个人理财业务活动相关法律法规 行政规章和监管要求等 有充分的了解和认识 2 遵守监管部门和商业银行制定的个人理财业务人员职业道德标准或守则 3 掌握所推介产品或向客户提供咨询顾问意见所涉及产品的特性 并对有关产品市场有所认识和理解 4 具备相应的学历水平和工作经验 5 具备相关监管部门要求的行业资格 6 具备中国银行业监督管理委员会要求的其他资格条件 暂行办法54条销售办法50条 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 市场准入 宣传材料定义和种类 宣传材料 指商业银行为宣传推介理财产品向客户分发或者公布 使客户可以获得的书面 电子或其他介质的信息 包括 一 宣传单 手册 信函等面向客户的宣传资料 二 电话 传真 短信 邮件 三 报纸 海报 电子显示屏 电影 互联网等以及其他音像 通讯资料 四 其他相关资料 销售办法11 市场宣传 宣传内容 1 商业银行应在理财计划销售文件和宣传材料中提供全面 完整的理财计划相关信息 进行充分的销售前信息披露 并以通俗的文字表达 确保客户能够以相关信息为基础 结合自身的财务状况 风险承受能力和投资预期等做出正确的投资决策 2009 172 2 理财产品宣传销售文本应当全面 客观反映理财产品的重要特性和与产品有关的重要事实 语言表述应当真实 准确和清晰 销售办法13 市场宣传 宣传内容 3 不得有下列情形 一 虚假记载 误导性陈述或者重大遗漏 二 违规承诺收益或者承担损失 三 夸大或者片面宣传理财产品 违规使用安全 保证 承诺 保险 避险 有保障 高收益 无风险等与产品风险收益特性不匹配的表述 四 登载单位或者个人的推荐性文字 五 在未提供客观证据的情况下 使用 业绩优良 名列前茅 位居前列 最有价值 首只 最大 最好 最强 唯一 等夸大过往业绩的表述 六 其他易使客户忽视风险的情形 销售办法13 市场宣传 宣传内容 4 包含风险提示1 包含对产品风险的揭示 并以醒目 通俗的文字表达 暂行办法40条2 全面反映产品的重要特性和与产品有关的重要事实 在首页最醒目位置揭示风险 说明最不利的投资情形和投资结果 2008 473 理财产品宣传材料应当在醒目位置提示客户 理财非存款 产品有风险 投资须谨慎 销售办法17 市场宣传 宣传内容 5 收益率和受益区间内容1 对于无法在宣传和介绍材料中提供科学 准确的测算依据和测算方式的理财产品 不得在宣传和介绍材料中出现 预期收益率 或 最高收益率 字样 2008 472 理财产品宣传销售文本中出现表达收益率或收益区间字样的 应当在销售文件中提供科学 合理的测算依据和测算方式 以醒目文字提醒客户 测算收益不等于实际收益 投资须谨慎 如不能提供科学 合理的测算依据和测算方式 则理财产品宣传销售文本中不得出现产品收益率或收益区间等类似表述 向客户表述的收益率测算依据和测算方式应当简明 清晰 不得使用小概率事件夸大产品收益率或收益区间 误导客户 销售办法16 市场宣传 宣传内容 6 理财产品业绩描述如含有对某项业务或产品以往业绩的描述或未来业绩的预测 应指明所引用的期间和信息的来源 并提示以往业绩和未来业绩的预测并不是产品最终业绩的可靠依据 不得将以往业绩和未来业绩的预测作为业务宣传的最重要内容 2008 47 理财产品宣传销售文本只能登载商业银行开发设计的该款理财产品或风险等级和结构相同的同类理财产品过往平均业绩及最好 最差业绩 同时应当遵守下列规定 一 引用的统计数据 图表和资料应当真实 准确 全面 并注明来源 不得引用未经核实的数据 二 真实 准确 合理地表述理财产品业绩和商业银行管理水平 三 在宣传销售文本中应当明确提示 产品过往业绩不代表其未来表现 不构成新发理财产品业绩表现的保证 如理财产品宣传销售文本中使用模拟数据的 必须注明模拟数据 销售办法14 市场宣传 宣传内容 7 第三方评价引用理财产品宣传销售文本提及第三方专业机构评价结果的 应当列明第三方专业评价机构名称及刊登或发布评价的渠道与日期 销售办法15 8 投资比例商业银行应充分披露理财产品的相关信息 不得笼统地规定各类资产的投资比例为0至100 应当载明各类投资资产的具体种类和比例区间 2011 91 市场准入 宣传禁止期 商业银行销售理财产品实行报告制 报告期间 不得对报告的理财产品开展宣传销售活动 销售办法69 市场宣传 宣传材料编写 1 商业银行个人理财业务部门销售商业银行原有产品时 应当要求产品开发部门提供产品介绍材料和宣传材料 2 个人理财业务部门认为有必要对以上材料进行重新编写时 应注意所编写的相关材料应与原有产品介绍和宣传材料保持一致 指引55 3 商业银行应当加强对理财产品宣传销售文本制作和发放的管理 宣传销售文本应当由商业银行总行统一管理和授权 分支机构未经总行授权不得擅自制作和分发宣传销售文本 销售办法12 市场准入 宣传范围 商业银行应禁止理财业务人员将理财产品 计划 当作一般储蓄产品 进行大众化推销 06 157 宣传材料包括报纸 海报 电子显示屏 电影 互联网等以及其他音像 通讯资料 销售办法11 商业银行不得通过电视 电台渠道对具体理财产品进行宣传 通过电话 传真 短信 邮件等方式开展理财产品宣传时 如客户明确表示不同意 商业银行不得再通过此种方式向客户开展理财产品宣传 销售办法39 变化 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 客户评估 评估内容 1 商业银行利用理财顾问服务向客户推介投资产品时 应了解客户的风险偏好 风险认知能力和承受能力 评估客户的财务状况 提供合适的投资产品由客户自主选择 并应向客户解释相关投资工具的运作市场及方式 揭示相关风险 暂行办法37条 2 商业银行向客户提供财务规划 投资顾问 推介投资产品服务 应首先调查了解客户的财务状况 投资经验 投资目的 以及对相关风险的认知和承受能力 评估客户是否适合购买所推介的产品 并将有关评估意见告知客户 双方签字 指引22条 客户评估 评估内容 3 严格进行客户评估 妥善保管理财业务相关记录 商业银行在开展理财业务时 应按照 了解你的客户 原则对客户的财务状况 风险认知和承受能力等进行充分了解和评估 并按照 办法 要求 将有关评估意见告知客户 双方签字确认 06 157 4 商业银行在向客户销售理财产品前 应按照 了解你的客户 原则 充分了解客户的财务状况 投资目的 投资经验 风险偏好 投资预期等情况 建立客户资料档案 同时 应建立客户评估机制 针对不同的理财产品设计专门的产品适合度评估书 对客户的产品适合度进行评估 并由客户对评估结果进行签字确认 对于与股票相关或结构较为复杂的理财产品 商业银行尤其应注意选择科学 合理的评估方法 防止错误销售 2008 47 客户评估 评估内容 5 商业银行应当制定本行统一的客户风险承受能力评估书 商业银行应当在客户风险承受能力评估书中明确提示 如客户发生可能影响其自身风险承受能力的情形 再次购买理财产品时应当主动要求商业银行对其进行风险承受能力评估 销售办法30 6 风险承受能力评估依据至少应当包括客户年龄 财务状况 投资经验 投资目的 收益预期 风险偏好 流动性要求 风险认识以及风险损失承受程度等 商业银行对超过 岁 含 的客户进行风险承受能力评估时 应当充分考虑客户年龄 相关投资经验等因素 商业银行完成客户风险承受能力评估后应当将风险承受能力评估结果告知客户 由客户签名确认后留存 销售办法28 客户评估 客户分级 1 商业银行应当对客户风险承受能力进行评估 确定客户风险承受能力评级 由低到高至少包括五级 并可根据实际情况进一步细分 销售办法27 2 商业银行销售理财产品 应当遵循风险匹配原则 禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品 风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品 销售办法9 客户评估 确认评估结果 1 商业银行向客户提供财务规划 投资顾问 推介投资产品服务 应首先调查了解客户的财务状况 投资经验 投资目的 以及对相关风险的认知和承受能力 评估客户是否适合购买所推介的产品 并将有关评估意见告知客户 双方签字 指引第22条2006 157 2 应建立客户评估机制 针对不同的理财产品设计专门的产品适合度评估书 对客户的产品适合度进行评估 并由客户对评估结果进行签字确认 2008 47 3 商业银行完成客户风险承受能力评估后应当将风险承受能力评估结果告知客户 由客户签名确认后留存 销售办法28 客户评估 确认评估结果 4 对于市场风险较大的投资产品 特别是与衍生交易相关的投资产品 商业银行不应主动向无相关交易经验或经评估不适宜购买该产品的客户推介或销售该产品 客户主动要求了解或购买有关产品时 商业银行应向客户当面说明有关产品的投资风险和风险管理的基本知识 并以书面形式确认是客户主动要求了解和购买产品 销售办法23条 5 客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划 但客户仍然要求购买的 商业银行应制定专门的文件 列明商业银行的意见 客户的意愿和其他的必要说明事项 双方签字认可 销售办法23条 客户评估 评估时间 1 首次评估商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点进行风险承受能力评估 销售办法28 2 跟踪评估商业银行还应定期跟踪和了解原有客户评估状况的变化情况 妥善保存有关客户评估和顾问服务的记录 及时纠正或停止对不恰当的客户进行的产品销售或推销行为 2006 157 商业银行应当定期或不定期地采用当面或网上银行方式对客户进行风险承受能力持续评估 超过一年未进行风险承受能力评估或发生可能影响自身风险承受能力情况的客户 再次购买理财产品时 应当在商业银行网点或其网上银行完成风险承受能力评估 评估结果应当由客户签名确认 未进行评估 商业银行不得再次向其销售理财产品 销售办法29 客户评估 评估方式 1 现场评估商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行 不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估 2008 47商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点进行风险承受能力评估 销售办法28 商业银行销售风险评级为四级 含 以上理财产品时 除非与客户书面约定 否则应当在商业银行网点进行 销售办法42 变化 客户评估 评估方式 2 网银评估商业银行应当定期或不定期地采用当面或网上银行方式对客户进行风险承受能力持续评估 超过一年未进行风险承受能力评估或发生可能影响自身风险承受能力情况的客户 再次购买理财产品时 应当在商业银行网点或其网上银行完成风险承受能力评估 评估结果应当由客户签名确认 未进行评估 商业银行不得再次向其销售理财产品 销售办法29 商业银行通过本行网上银行销售理财产品时 应当遵守本办法第二十八条规定 销售过程应有醒目的风险提示 风险确认不得低于网点标准 销售过程应当保留完整记录 销售办法40 客户评估 评估方式 3 电话银行评估商业银行通过本行电话银行销售理财产品时 应当遵守本办法第二十八条规定 销售人员应当是具有理财从业资格的银行人员 销售过程应当使用统一的规范用语 妥善保管客户信息 履行相应的保密义务 商业银行通过本行电话银行向客户销售理财产品应当征得客户同意 明确告知客户销售的是理财产品 不得误导客户 销售过程的风险确认不得低于网点标准 销售过程应当录音并妥善保存 销售办法41 客户评估 评估例外 商业银行向机构客户销售理财产品不适用本办法有关客户风险承受能力评估 风险确认语句抄录的相关规定 但应当确保销售过程符合相关法律法规及本办法其他条款规定 商业银行向机构客户销售专门为其设计开发的理财产品 双方应当签订专门的理财服务协议 销售活动可以按服务协议约定方式执行 但应当确保销售过程符合相关法律法规规定 销售办法44 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 四 银行理财业务监管规则解读 2005 2004 产品研发 市场准入 人员管理 市场宣传 客户评估 销售文件 风险提示 投资管理 信息披露 处理投诉 风险提示 提示内容 1 基本要求商业银行理财计划的宣传和介绍材料 应包含对产品风险的揭示 并以醒目 通俗的文字表达 对非保证收益理财计划 在与客户签订合同前 应提供理财计划预期收益率的测算数据 测算方式和测算的主要依据 暂行办法40条商业银行在向客户说明有关投资风险时 应使用通俗易懂的语言 配以必要的示例 说明最不利的投资情形和投资结果 指引25条 风险提示 提示内容 2 抄录签名商业银行提供个人理财顾问服务业务时 要向客户进行风险提示 风险提示应设计客户确认栏和签字栏 客户确认栏应载明以下语句 并要求客户抄录后签名 本人已经阅读上述风险提示 充分了解并清楚知晓本产品的风险 愿意承担相关风险 指引30商业银行应当充分 清晰 准确地向客户提示综合理财服务和理财计划的风险