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文档简介

1 中日贸易现状以及日本买家习惯分析 阿里巴巴日本事业部钱江峰2010年09月16日 2 中日贸易现状 中国是日本的第1大贸易伙伴 3 中日贸易前景 日本贸易制度自由 中小企业乃至个人进行进口业务都很方便 所以日本的订单趋向于个性化 OEM定制化方向 正适合中小企业展开电子商务 68 的日本企业倾向从中国进口产品除了价格优势以外 中国产业配套齐全 中日物流周期短 物流成本低廉也是日本企业青睐中国产品的主要原因 跳过中间商 买家直接面对供应商为进一步降低成本 很多日本买家试图寻找各种途径跳过中间商 直接从供应商采购产品 这正是中国中小企业直接面对日本买家 开拓新客户的绝佳机会 数据来源 日本博报堂调研 4 中日贸易热门行业 5 日本产业分布状况 5 市場規模 大 小 化妆品行业1 5兆円 技术力 小 大 成熟市場 潜力市場 主攻市场 次攻市场 非重点市场 2 5万亿美元市场 6 日本买家分类 e g 集团 永旺集团超市 etc 分类I大型且一般产品采购的买家 大型超市 综合贸易公司量大 利润低 R D和质量要求一般 粘度较低 e g JT 千趣会 etc 分类III 大型且专业的买家 专业贸易公司量大 利润高 R D和质量要求高 粘度高 e g 贸易公司 进口商 etc 分类II 一般产品采购的买家 小型贸易公司量小 利润低 R D和质量要求一般 粘度非常低 e g 工业部件 金属零件 等 分类IV 小型且专业的买家 生产厂商量小 利润高 R D和质量要求非常高 粘度高 选择供应商时的关注要素 8 运输 质品 工厂 产品 价格 设计研发 竞争力 专业 稳定 整洁完善 安全按期 调研 交渉 合同 请求 订单 验收 交货 付款 报价 9 贸易流程及习惯 关键词 决策周期长 量先小后大 严谨 质量要求高 长期稳定 诚信 视察公司时的注意点 10 日本买家喜欢看 样品 不到黄河不死心 不见样品不签单 寄送样品时的注意点 11 日本买家以样品为基础来考虑 不能因为是样品而有丝毫马虎 1 寄送样品的时
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