产品上市方案-全钢弹盖不锈钢电水壶3款.doc

To：董事会、总裁、事业本部总裁、品牌中心总经理、品牌中心全体、销售中心全体、KA发展部全体、电子商务中心全体、健康料理事业部总经理/总工/供应链总监/企划总监/企划产品经理/研发部经理/PMC经理、客服物流部全体、财务部、ERP推进部Re：九阳开水煲全钢系列3款新品上市方案Fr： 厨房电器市场部开水煲产品处Date：2012年10月10日_九阳开水煲“全钢系列”3款新品上市方案一、上市目的：1、消费者需求：全钢、一键开盖、进口温控器、大容量；2、产品布局：丰富全钢系列产品中低端布局，强化产品竞争优势；二、上市时间：上市时间：10月10日（首批上市明细随公告发出）三、上市主题：全钢弹盖开水煲上市四、上市通路：百货、3C、KA、分销、全通路上市五、产品介绍：产品系列全钢产品型号JYK-17C10JYK-15C10JYK-12C10参考图片产品定位TOP10TOP10TOP10造型设计全钢经典设计上市时间2012年10月目标消费者追求性价比的普通消费家庭主要卖点英国STRIX品牌温控器英国STRIX品牌温控器全钢内盖一键开盖 全钢内盖一键开盖 全钢内盖一键开盖 全钢内盖食品级304不锈钢食品级304不锈钢食品级304不锈钢高价中价低价功能配置烧水双层保温一键弹盖双层防烫保温全钢内盖广口设计触摸控制可视水窗智能语音喝水提示感温防烫MCU智能温控数码显温PTC保温进口温控器国产温控核心技术真空保温倾倒防溢MCU智能控制感温防烫材质食品级304不锈钢(S)塑料(PP)复合杯体(f）1500W1600W1800W2100W容量0.8L1.2L1.3L1.5L1.7L1.8L2.0L3.5L4.0L5.0L装箱数量（台/箱）12台12台12台内包装尺寸190*190*225190190213mm190190200mm单包装重量1.2KG1.2KG1.1KG产地佛山佛山佛山物料编码1110100115011101001152111010011513C证书窗体顶端2012 0107 1756 5178 窗体底端窗体顶端2012 0107 1756 5178 窗体底端窗体顶端2012 0107 1756 5178 窗体底端条形码695 3349 802733695 3349 802726695 3349 802672附件(包内赠品）茶壶茶杯水杯过滤壶六：价格策略 型号JYK-17C10JYK-15C10JYK-12C10苏泊尔 核心不锈钢产品JYK-17K2-180JYK-15P2S-150JYK-12P1A-150 价格级别AAA价格级别AAA零售价149139119零售价14913999经销价857965经销价858269渠道毛利率43.0%43.2%45.4%渠道毛利率43.0%41.0%30.3%最低促销价139129991.7升内盖塑料1.5L/售价149元内盖塑料/手动开盖/壶内有导管易生水垢促销毛利率38.8%38.8%34.3%七：产品推广策略1、 温暖系列化 主推温暖:15F07A/12F07A/15F07C/12F01B/17F05A/12F01C/15F05A/13F05A2、 聚焦5款核心单品 市占超越:15F07C/12F01B/17F05A/17C07/17CW053、 KA&3C&分销 品项超越:KA系统9款/3C系统13款/分销8款4、 不间断DM&TG促销 销售超越5、 17C10/15C10/12C10作为低端不锈钢产品补足；元旦春节前不作价格促销，价格促销请安排17C09/15C09/12C09C6、 产品陈列标准：按照终端促销部陈列标准：加入POP沙发、压卡、机身贴、折页、技术立牌进行辅助陈列；温暖系列化陈列：温暖产品出样8款 7、导购讲解标准：17C10/15C10核心卖点：英国STRIX品牌温控器、全钢内盖、一键开盖、食品级340不锈钢； 12C10核心卖点：全钢内盖、一键开盖、国产优质温控、食品级304不锈钢；导购员提成建议：型号JYK-17C10JYK-15C1012C10建议特成753八、通路行销策略：1、12年TOP单品：TOP10：17F05A17CW0512C09C12C10；TOP20:15F07C/12F01B/17C07/17C10/15C102、渠道策略：百货、3C、KA必上单品；首批上市客