刘胤宏25分钟催眠成交话术.doc

.刘胤宏25分钟催眠成交话术1. 您好，请问你怎么称呼？2. 很高兴认识您？请问：有什么可以帮助到您的吗？（发出关心的问句，占有主动优势）-对方回答分YES与NO，有问题的话，用五分钟时间解决，然后进入下一步！回答NO，不代表没有问题，可以进入下一步！4. 发问：（重塑梦想，打开心扉，3分钟）1） 有没有想过未来可以月收入突破3万到5万甚至10万以上？2） 有没有想过未来可以轻松开上奔驰或者宝马？3） 有没有想过未来可以给父母更好的生活？让父母安度晚年？4） 有没有想过未来可以全世界旅游，走遍大江南北？5） 你有没有想过未来可以更自信，更成功，更有影响力？6） 你有没有思考过你将来想成为一个什么样的人？你的目标是什么？你的定位是什么？7） 你希不希望在人生路上有贵人相助？（总共三分钟）【打开心扉，建立信赖感，为下面更好与对方用心沟通铺垫】4. 你对现在的结果满意吗？-回答：不满意！5. 我可以分享一下我的经历，我曾经做7年的医生，30岁时依然负债，没钱，没房，没车，后又做销售两个月没有业绩，今天通过学习改变，月收入15万以上，你觉得这样好不好？（这主要是介绍自己，为了打开心扉；新人可以举公司核心老师的例子，引导一个观念：成功需要学习改变）增加一句：华人成功学权威陈安之老师讲过：一个人之所以不够成功是因为学习不够！我们之所以没有钱，是因为我们缺少赚钱的能力，你认同吗？【前5个发问，主要是打开对方的心扉，建立信赖感，同时为引导更好的了解对方做铺垫】6. 发问（了解对方的工作、经济情况以及所遇到的问题）了解顾客的需求，同时建立信赖感;还有一件最重要的事情：知道收入情况，还有家庭背景等，为接下来铺垫话术做准备，不同的家庭背景，不同的工作职业，铺垫话术也有所不同，针对他的工作，家庭，思考他的抗拒点会有哪些，就塑造哪些！同时开始塑造适合他价位的产品，这样可以符合成交的时候，他没有压力！同时可以帮他解决一下问题（三到五分钟）（挖掘痛苦或者追求快乐，对于做得不好挖掘痛苦，做得好的，塑造让他追求快乐）【接下来所有的发问都是为解决他所有的抗拒点做铺垫，同时对他有帮助的交流】（5到8分钟）7. 你知道为什么有些人很成功，有些人不成功吗？-回答：不知道！8. 我问你一个问题：你觉得想要成功的人比较容易成功，还是一定要成功的人比较容易成功？（埋第一个雷：听话照做与立刻行动比较容易成功）讲一个故事：如果刘胤宏老师说：你看某本书对你有帮助！最后会有两种结果（第一种：第二天给我打电话告诉我她看书有哪些帮助；第二种：五天后，我给他打电话，我问他：书看的怎么样了？他说：我还没看呢！）你觉得那一种容易成功？-回答：第一种为什么呢？是不是因为他懂得听话照做，他立刻行动对不对？（给他一个明确的答案）刘老师愿意帮助第一种人，因为刘老师的时间很宝贵，你觉得刘老师帮助一个想要成功的人，他不行动，他会改变吗？不会，对不对？请问你想不想得到刘老师的帮助？希望，那你是第一种还是第二种人？-回答第二种（让他打开心扉，愿意立刻行动，并愿意听话照做） 再次发问：你觉得听成功者的话，比较容易成功还是听普通人的话比较容易成功？-回答：成功者！那你愿意听成功的话吗？（潜意识解决他的考虑下或者家人商量一下的抗拒点） 你觉得你的青春对你来讲，价值多少钱？你觉得你每月值2000元，5000元，还是一万元，还是十万元，还是一百万元？2000元是你想要的吗？钱花了还可以再赚回来，但青春流逝了，就再也没有了，你认同吗？我们现在还很年轻，你要不要改变自己呢？想要还是一定要？你愿意花钱改变自己吗?(让他感觉你是关心他，不是成交他) 你觉得一个人的成功需不需要一个成功的教练？你今天之所以不成功，是因为你在自我摸索。你对现在的结果满意吗？你要不要给自己的人生找一个成功的教练？你觉得一个人成功需要不需要一个成功的环境？需要！你觉得需不需要成功的伙伴？需要！9. 你有没有考虑将来进一个城的环境工作？你想不想？如果你一定要的话，刘老师可以帮助你引荐一下前边这一切都是为了建立信赖感，同时给他一些成功的观念，为成交做潜意识催眠！ 你想不想见世界级的老师？-回答：想！ 上世界级老师的课程需要比较贵的价格？你愿意付吗？（测试他意愿度）世界级老师可以教给我们世界级的方法，对不对？ 世界上有两种人：一种人喜欢自我摸索，一种人喜欢听成功者证明有效的方法，你觉得哪一种更容易成功？-证明有效的方法！1. 那如果学习证明有效的方法，让我们更快速的成功对你来讲：你觉得值多少钱？2. 如果证明有效的方法，你业绩提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？3. 如果证明有效的方法，你能力提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？4. 如果证明有效的方法，你的自信心提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？5.如果证明有效的方法，让你能够更好地更轻松的购买奔驰，宝马，你觉得对你来值多少钱？（都让对方回答：无价的！塑造无价性）那用两万元换，你觉得值不值？两万元让你能力提高三倍，五倍甚至10倍以上！让你的自信心提高三倍，五倍甚至10倍以上，让你业绩提高三倍，五倍甚至10倍以上，两万元让你拥有购买奔驰，宝马的能力，你觉得值不值？回答：值！（同时回答：没那么多钱？）如果不需要两万换，只需要1万元呢？如果不需要1万换，只需要8000元呢？如果不需要8000元，只需要3980元呢？今天只要你付3980元，你就可以参加刘胤宏老师的无敌说服力课程。这个课程会让你：（塑造产品价值）【在这个环节，根据他的经济情况，可以塑造不同的产品，卖任何课程都可以成交】如果你现在做决定，刘老师赠送你我们机构最精华价值100万美金的刘胤宏老师精华的催眠光盘一套，再赠送你几本对你有帮助的书等！促进成交！再次促进：你想不想跟刘老师成为一生的好朋友？-回答：想！你想不想无论你在工作上，事业上，生活上，心态上遇到任何问题，可以给刘老师网上留言，或者给我短信或者电话，刘老师会抽出时间给你免费辅导？刘老师愿意帮助那些愿意改变的人，你是想要还是一定要？-回答：一定要！那3980元有没有问题？你是哪家银行比较方便？行！我给你半个小时的时间，只要你在半个小时内完款，刘老师愿意来帮助你！刘老师不仅仅给你这次上课的机会，同时赠送你催眠光碟，同时在你遇见无论你在工作上，事业上，生活上，心态上遇到任何问题，可以给刘老师网上留言，或者给我短信或者电话，刘老师会抽出时间来帮助你，同时帮助你引荐加入我们这个成功的环境，你说：好不好？再发问：你觉得人生是由自己把握还是由别人把握？每个人的时间要不就是自己安排，要不就是让别人安排？如果你是老板，你自己安排自己的时间与工作，如果你上班，你的工作与时间是不是让老板帮你安排？你的钱要不要自己安排，要不就是帮别人安排，你认同吗?那你希望做一个被别人安排的人，还是自己把握自己的命运的人呢？你想在那里工作多久？你想做一辈子吗？如果你听老板的话，你的命运掌握在谁手里？老板的手里，对不对？你要不要自己把握自己呢？那你应该怎么做？当你决定以后，别人会给你让路的，你认同吗？（这一段可以解决他的抗拒点：我要与别人商量一下；钱不在我身上，这个时候他可能有以下几个抗拒点：1. 时间问题 3.老板不准假 2. 距离太远 4.太贵了 5. 与女朋友或者父母商量一下【前面所有的铺垫大约在15分钟】不同的人抗拒点不一样！一般不会都在一个人身上！下面用5分钟的时间解决抗拒点！然后再次成交！1. 时间问题如果你上课学习，让你的自信心，能力，收入，激情，能量增强3倍5倍甚至10倍以上，对你来讲，值多少钱？你想要改变还是一定要改变？那你什么时候改变比较好？你觉得孝顺父母可以等吗？你觉得早一点成功还是晚一点成功比较好？你对现在的结果满意吗?你要不要把我这个机会？你想不想跟刘老师成为朋友？那时间还有没有问题？2. 距离太远你想不想全球旅游？你觉得呆在家里比较成功还是走出去更容易成功？那你要不要走出去？3. 老板不准假你觉得你的人生是自己把握还是有别人把握？每个人的时间要不就是自己安排，要不就是让别人安排？如果你是老板，你自己安排自己的时间与工作，如果你上班，你的工作与时间是不是让老板帮你安排？你的钱要不要自己安排，要不就是帮别人安排，你认同吗?那你希望做一个被别人安排的人，还是自己把握自己的命运的人呢？你想在那里工作多久？你想做一辈子吗？如果你听老板的话，你的命运掌握在谁手里？老板的手里，对不对？你要不要自己把握自己呢？那你应该怎么做？当你决定以后，别人会给你让路的，你认同吗？（这一段可以解决他的抗拒点：我要与别人商量一下；钱不在我身上，我要给家里钱之类，这段话根据对方的问题，截取部分来讲）4. 太贵了用五句问句解决！1.那如果学习证明有效的方法，让我们更快速的成功对你来讲：你觉得值多少钱？2.如果证明有效的方法，你业绩提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？3.如果证明有效的方法，你能力提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？4.如果证明有效的方法，你的自信心提高三倍，五倍甚至10倍以上，你觉得这种能力对你来讲；值多少钱？5.如果证明有效的方法，让你能够更轻松的购买奔驰，宝马，你觉得对你来值多少钱？（每一个问题，都让对方回答：无价的！塑造无价性）还有一点很重要：你觉得与我交流这十几分钟对你没有帮助，如果你有任何问题，刘老师来帮助您，与刘老师成为一生的朋友，对你来讲价值多少钱？3980元值不值？让它来教你，不是给我的！你觉得贵吗？刘老师愿意帮助立刻行动的人，你要不要把握这个机会，想要还是一定要？那好，我给你发账号，你半个小时汇款结束给我电话通知，我查一下，然后不仅仅可以上某某课程，我还送你某某！（给他明确地需求和安全感，成交的时候一定要让她觉得花钱很安全，很明确，否则，他会犹豫，同时让他迫不及待，不是考虑） 在成交的时候，运用刘胤宏老师讲的：确定性需求，爱与链接还有超常需求的策略成交！让他立刻作决定！确定性：立刻行动可以与刘胤宏老师成为一生的好朋友，无论你在工作