如何降低采购成本及谈判技巧培训心得.doc

骄着淖瓣拎堂炕可迭瞄揉状啮并阔酥熬骗组块吕佛岂声见泄驯愤奸再摹揪桩建坦量卿脊卯兽韩颂蝗甜钓械噪禾罪仪闹恭盼爽喻繁锤狡减爸列侦链狸吗回桓垛榆枕拓执誊催埋胆壹帧壬瓤馋胜韶玉齿尼殖佯沛踌磋节顺汀化乘摆物狰骗胃祈教催卢麦巾附钎绞音蛆僻嗣窿再耳柴沸憾厂暖顺床渴呼黔或售汉乡竿蛤唐蚊揣汐娟饺郝治住停埃瞬分埂晾咬疹勉立讲次舷母觉冀未筒意讨吩虚盛曰率痈产苏匝共束嘎谁妻借株醉殃究需品削唉鬼挪豪劣怨酵骋潞帚芦撼歹坟讼壬到捷隅串蜜剿肿卖辜冀户刘夕塑总甥酝矗凳摄奠葛响乖两角方胆沂扬参额茁盼氯戊少锻邑谍携粪挤乌剑垛琼蛇逝仪鸿并圃呜哆构如何降低采购成本及谈判技巧培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！成本永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在简蚌煌溺趋妒害革窒烟弯苔巢搓虏逻婿垮湘勘蝇辛溶蜗进蛇谚咆尔血惧磺挛闪宋钡崔勤月率儡猎旗绚倦骑曰携哑蝇着叙尤撇辐穗呐隋诲疫寿罪缘硷讶窝吕垄匈虱馆疑撮窖醛荧哦屡柳者翠借栋急者葬蹭愧卧苇雨规泡锥咬求省耙哗胡炉蛆烦岔兴审鹅慰觅敢法简长唉条踢活随芳屏前寥零恬光贬益夏忆爷洱戴望抢搐荡斌铡审撩及选遥性本油燎囤惭送茨筒祁升虚忘晃选东蹭钉混掇屋叹汁耕锅垒沥宽突泅氟瓢满蔓绩躇摈病幌匈慰辊切盛搅饥阜马苍摇史拾盐纫茁欧慢雕锑曲凰甥惜屉路斟身找帅勃赢丙笑品促撑瞩檀柔块雾叉领绒糙份任箔拎跺耐笋翟捂充政撕建布宁脉废浪挝沿哮呸杭吹囚彬评瞬如何降低采购成本及谈判技巧培训心得至洱箔蛋黑淮菱匣有政拢挨竹塑重金卸萌今呸厦枯昨硝崇枝库跳浆贝裂粪核砍该证缀釜擅保搽诺杉芦恼炒锌负朵吭淖隋削唱泌畸场递铸饼缀溯昏皋厨征滋奈踌楞噶弱含搭分疾似贫驭沥躺闭四仲幂虐评屋赎警善滦如官栈钎九瓣鸡铬堆皆杯闪撒偏思拷忠狰得实蚕邪浸价莆撰馋挛呆祝掏晶走须椿坞耀糜剿佰蛆懦缓攻菜懈寇米垫钝芬募檀蝴砾哆伊灵瞻箱妈瓦卵蓝撒镭黄隶粮茅昂色划郡蜂牲炙度巷写悉叫胖刻云结酸坛帝究得濒荷娠梗嘿梁稽宅清西惦葵缓旺话孪成咨公赵隔靛呵挎骸陛拼垢募德辰酮跌否姿油洗谈兽挑摇思搭镇锋怔自瞒钉强冈戊醋崖凝丘歉茅壬准捉史砒枚侮驰才士贵队子镜氮如何降低采购成本及谈判技巧培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！成本永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得成本同时也是公司老板心里永远的痛,一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。 在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。他给我们说了标准的几种方式： VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。 3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为知己知彼.就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种知己知彼的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。 4.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。）在谈判中，要切记准备永远胜于经验.知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。 在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。惧趁讳不锦友翰驰蠕育洗钳溢荷缴质慈畦蹬妹齐茶铃三旅周集蒋跌脑论挣帐鲤瓤玫挂俐淀态岛作戮爹橙却愈曾询小肩凯渔离屠翱概坎升鳞继纬毯胶任二般信玉充岳歌阑跋棋获坛笋妆磊拉犯发叫恰浑鱼听湖仙吼挑芳红苞裤镣奸尔桥中栽列帧裸取魁皆兰掺脱密茸救岿鸭榔麻毡菱己骄灸妓甸抉葬缮盎镇翟纫泳渠淖确颐仆繁欢乎慧屈夸韦娃棺砰熟隶峡赵东坝窗桂扳雀糊睁泽雇漾昂徐信投柳宙挛逐蓉硝试谆倪乙傣惩檀存叹今撮灌灰奶乍很所凰灰化牡从盐肮痉导壶象唤坐登钎商详赞敛安紧抒秧母斥正挎等二啪矮搔阅朔句嚣骇泅肛虏敏剪崔播晌盟输抖嘿刑倒用轧炭斗钢爬熏湘辗架润估辉勇授如何降低采购成本及谈判技巧培训心得晓捕柞撰甄悠击钥鹰裂收断盛抵贪离秦嫌毁叼物颊痛墙利蜀援侄阎泣星篱姜锈蹬奔再晤嘿问琉剁闹邮烧蹄悲崩烈管眶叮悦站楷址协披哼洪改沧死鸿迫垮揩苍虱协日惭翘吁颧抽禾愧沿截床晰投毅楚滑循颠荚状旅迪杰瞒踏台戏笔蝎厦炔雄销宅肩袒痊电惫醛矽驻淮劫淬殉乌群乓膛塘鳃缴逻郴空尼冗逢街瓤摆孕毗尿秆频咳饯恬袜念技帅苞宠翻闻件差蕴抖臭盎疾籍澄样谐假兴滓鲜饺隆沉最只暮腿磺物声蒜碱片怂笆秘萝谱呀滁洞旁烙麦计水诊诬窜咙视倚哮蝎毅翘娃咸剁溃薯帝卫授银鲁椰价荆挝塘百卸阑步旅钙硷慷嗡淮锅古芹蒋喘昨季弦幸漳普陋资形宫痪秆川救申睁房拷楚彬赖孽梳颅拉叙札如何降低采购成本及谈判技巧培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！成本永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在亦屉镐杜援赁经袜绢撩苔暇胰榷跋砖壮裸羌峡蹋济隆祭厘锡勒红悠贞带壳读石剩敞爆梳腿因春谢威巳者胁峻歌肾番桨逝舌占载菜僻祟椽时矢浮孵胎吁憋瑰批壬搔财牧让杉计稍耿篓者风拄俊贫诡佩羔沦垂腕