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【精品】商业计划书 商业计划书摘要公司名称鹏翔再生资源公司公司创建于xx年12月，注册地区在昆明市呈贡县，性质为合伙企业，注册资本为10000元，公司地点在昆明理工大学呈贡校区创业实践基地。 本公司旨在尽可能的利用废旧可利用的资源，将可利用资源尽可能做到利润最大化；初期，我们以“用废旧物品制作工艺品”为主要业务，增值业务有“二手物品的寄卖寄租”“废旧资源的前期化处理”，当本公司有一定回收技术，并且有能力租购厂房，购买处理设备时，公司会以废旧资源的深加工处理为主，并把其产业化，逐步改进技术，做到废弃物处理“减量化，无害化，资源化”。 其间，本公司会将我们的“二手物品寄卖寄租”这项业务深入整个大学城，并逐步发展成为二手物品寄卖寄租市场；将我们“用废旧物品制作工艺品”这项业务深入人心，并把其推向各大、中、小学校，作为他们手工课的教育培训后备力量，同时使我们的产品在工艺品市场占据一定份额，让大家都养成资源能再生的理念。 本公司拥有一支团结，高效，专业，务实，并有很强开拓创新精神的领导团体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 到目前为止，有五人，总经理，彭思毅，22岁，云南大理人，入党积极分子，从事过多种行业销售，宣传，搞过校内搬家公司的策划。 财务经理，李亚权，22岁，云南大理人，团员，当过学校社团负责人，并在财务方面有一定能力。 项目经理，陈大伟，23岁，河北秦皇岛人，团员，对废旧物品手工制作方面有一定的爱好与研究，对再生资源方面有深层次了解。 销售部经理，杨星朝，22岁，云南临沧人，预备党员，对销售有一定的经验，做过电器推销，茶叶销售等，同时也是学院学生会主要领导之一。 广告部经理，邓栋才，21岁，湖南衡阳人，从事过很多销售工作，做过电影票销售宣传，电器销售等，同时他也对电子产品，及再生资源有深入了解。 本公司力争做到再生资源处理的领头人，并逐步学习知识，增强公司实力，从简单处理向深加工处理的领先地位进军。 从目标市场来看，当前主要针对（校内外对废旧物品制作工艺品感兴趣的人或是想通过其获利的人，家庭收入处于中低层的消费者，对废弃资源有需求的商家等），占据大学城绝大部分市场，随即推向昆明，最终推向全国。 改革开放以来，在国家一系列鼓励再生资源回收利用优惠政策的支持下，我国各省市再生资源事业迅猛发展，本公司对废旧资源处理手段多元化，专业化，必使公司得到很好的发展。 昆明呈贡大学城正在建设中，“废旧物品制作手工艺品”这块是空白，本公司力争与大学城各大高校及附近中小学校合作，聘请专业老师进行制作培训，培训内容包括丝网花，串珠工艺品，纱网花等，并且销售制作原材料及成品制作寄卖，我们还与合作企业共同研究开发新的工艺品制作，逐步把品种增多，同时可以从他们那里得到全国市场的相关消息。 关于“二手物品寄卖寄租”，除了校外二手书商店和收售旧手机，其他的没人做，无论地利，人和，营销模式等我们都很占优势且我们还与昆明某二手市场合作，从而使货品销路，来路都有一定的扩宽。 我们打算先从学校周边开始，逐步扩展开，最后形成呈贡二手寄卖寄租市场。 “废旧资源回收”我们打算先从学校周边开始做起，回收包括塑料，纸类，金属等，部分无害资源，我们将用作废旧制作工艺品的原料。 另一部分，经过我们专业化的出其处理后，交由合作企业，并有老师对我们进行技术指导。 虽然周边有很多收废旧的，我们在拥有地利，人和的同时，力求无害化，多元化处理，做到资源利用最大化。 在销售方面，我们采用代销，代租，定点换购，不定期的低价促销等模式，从而减少的资金，人力，空间等投入带来的风险，从意识将公司产品，服务深入人心，同时也使环保深入人心。 在主要产品制作推广方面，针对纯粹为了艺术，不追求经济价值的学生，我们可以将未在市场上推广，但具有艺术价值的工艺品进行教授，但为了追求两方面融合或是单纯的经济价值的，我们会教授在市场上推广的产品，并由老师把好质量关。 公司拟投资一万元，起初资金由本公司自行负责，前两年年平均利润可达到18000元，资产回报率达76%，之后扩大业务，资金有，依据国家政策，向银行，向社会筹款，自筹款等形式。 公司基本情况公司成立于xx年12月，注册地点在昆明市呈贡县，公司地点位于呈贡大学城昆明理工大学创业实践基地，性质为合伙企业，注册资本为10000元，实际到位资金为8000，无形资本占总资本的20%，公司形式为合伙企业，由五人共同出资；股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方材料，资金，技术30%彭思方800资金10%李亚方800资金10%杨星方800资金10%陈大方800资金10%邓栋三、公司内部部门设置情况（以组织机构图来表示） 四、公司目前主营业务为以“用废旧物品制作工艺品”为主要业务，增值业务有“二手物品的寄卖寄租”“废旧资源的前期化处理” 五、公司目前职工情况员工专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)股东会总经理项目部营销部财务室广告部人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员005100%0000生产工人00000000备注本公司目前无固定生产工人行业目标公司力争“做昆明再生资源处理的领头羊”。 近期目标:将我们业务渗入学校周边，将再生理念初步植入大众心中。 三到五年目标公司能成功转型为做再生资源深加工处理。 公司战略第一步(第一年)，与学校建立良好合作关系，在学校内外开办起“废旧物品制作工艺品培训班”，并让学校内外人员了解，熟悉本公司，建立起基本运营模式，初步形成大家回收再生资源的思想，第一年销售收入预计在16000左右。 第二步(第二年)，将业务扩展到大学城其他学校，和他们建立好合作关系，增加开办培训班，增加废旧物品制作工艺品品种，加大推广力度，并主动寻找废旧资源适合我们的处理方式。 占据昆明理工大学80%的市场，同时占据大学城15%的市场，预计年销售收入为20000元。 第三步(第三四五年)，达到一定的处理技术水平，并拥有呈贡大部分市场，及昆明部分市场，公司将采取各种融资手段，寻找厂房，购买处理设备，并聘请部分技术人员，增加工作人员，改变经营方向，向着再生资源的深加工处理发展，并把二手经营市场及废旧资源工艺品制作两项分出去。 预计到时所需资金100万，公司所有资本30万，资金缺口为70万，一旦资金到位后，年收益将超过百万。 第二章公司管理层第三章产品/服务一，商品概况初期，本公司与昆明某家工艺品制作培训公司合作，聘请专业技术指导老师教授制作一些废旧物品制作的手工艺品，该工艺品具有一定的艺术价值与经济价值，经过指导后，同学可自行制作，制作材质由本公司提供或者自行寻找，购买，对于同学制作得比较出色的工艺品，公司也代为销售，如果想取得相应的职业技能资格证，也可以通过参加一定时间的培训后，由本公司代为申请取得。 同时，本公司与合作企业，不断开发，具有一定经济效益的，废旧物制作的手工艺品，不断开拓市场，当然也欢迎个人及校团体，参与我们的设计。 针对这块市场，丝网花，串珠工艺品，纱网画，废布，废毛巾工艺品已经在市场上逐渐出现，并在工艺品市场占据一定份额，此类商品，材质简单，制作易学，利润丰厚，产品漂亮，结实，具有长久的观赏价值，针对大众，具有价格低廉，艺术价值高等特点，且材质可回收重加工。 单看昆明这块市场，有很多商家都在加工一些相关的工艺品，通过店铺批发零售的手段来推广产品，包括呈贡鲜花市场上也有类似丝网花之类的工艺品出现。 我们的目的是要将这门技术推广，让环保工艺品深入人心，我们的合作企业，拥有较强的技术手段及一定的市场推广技术，并能得到最低的原料价格，做到利润最大化，并能及时跟新相关的工艺技术，为产品更新提供了技术手段，保证我们在市场中有一定竞争力。 公司还与昆明某二手市场合作，公司提供平台，同学旧的物品可以拿到我们这里寄售，或寄租，如果在学校长期处理不掉的东西，我们也会征求同学的意见，保证物品完整性的前提下，投放到旧货市场处理，我们同时也会根据同学的需求，从旧货市场挑选一部分物美价廉的产品，投放到学校市场，为同学的日常用品交流创造了条件。 二，市场前景关于二手商品，单看呈贡大学城这边，就有很大的市场；对于学生来说，具有一定使用价值的二手商品吸引力高于新的产品，很多人更愿意出折扣价，购买同等使用价值的二手产品，且到目前为止只有旧书这一块的二手商店出现，学校中的二手产品，一方面私底下交易，另一方面就直接丢弃。 这样忽略了商品的很多价值，无形的使资源造成很大浪费。 本公司跟*二手市场合作，最早获取到各类二手商品的信息，并能更专业的检测该物品的使用性能，关于二手书市场的竞争，存在着校内二手书商店及校内同学不规范的经营；校外的二手书商店用最低的价格将旧书收来，然后又用高于半价的价格将书卖回给学校其他需要的同学，从中获利极大，由于宿舍的屯书空间有限，学生课本又居多，最终还是只有交给那些旧书商店处理，但难免使同学造成很大损失；而校内的同学由于不规范经营，对消费者的权益会有一定程度的影响。 本公司在二手书收售方面占据着一定的地理优势，且通过自己独有的经营手段，使同学损失降到最小，让买者卖者都放心，同时公司也获取一定的利益。 同学们也不必担心买到达不到预期效果的产品，我们在出售产品之前，一定会对产品进行充分的调查检测，力求保证产品在具有一定使用价值的前提下，保证产品使用性能的真实性。 针对同学怕自己的产品被调换或被修改的情况，本公司推出售后买者卖者反馈表。 保证产品的完好性。 突出产品的循环利用。 另外，本公司还回收废旧材质，其中包括废旧瓶子，废旧纸张，废旧盆，废旧水壶，废旧金属，及其他废旧塑料等，为了突出本公司回收的专业性，我们在不断完善自身专业技术的同时，由专业老师指导，并与昆明*再生资源回收公司合作，共同处理各类废旧材料，力求做到“无害化，减量化，资源化”在这边市场上存在着零零散散的竞争者，他们靠着回收少量的纸板和废旧塑瓶，专业或大型的回收机构还没有，本公司更希望和他们合作，他们回收后由我们放到仓库统一囤积后，由我们进行初步处理后，交由再生资源回收厂处理。 ，统一的管理，以免对环境造成大量污染。 三，目标市场；对于本公司废旧资源制作手工艺品培训这项业务，针对大学城各高校内对废旧资源制作感兴趣的学生，老师，他们可以将其作为一门艺术追求，增强自己的动手能力，弥补自己业余时间的空白，做出的工艺品可以送人，可以销售。 还有校外周边的居民，可以作为一项技能，弥补自己的空白时间，通过这个途径来赚钱。 周边中小学校的学生，作为一项手工技能，增强其动手能力，作为一项兴趣爱好。 通过培训之后材料可与我们购买，也可到别处购买，或是自己寻找，一部分从其他途径学会制作的人也可直接跟我们购买材料，我们有充足的材料，价格也较低。 制作好的工艺品可由指导老师把关，检测质量问题，质量过关后，可由我们公司代售，或是帮你寻找人代售，也可自己销售，直接送人等。 这类工艺品制作容易，价格低廉，艺术价值高，材质主要是费旧材料，环保，男女老少皆可制作，在工艺品市场的认可度逐渐升高，具有一定的经济价值。 二手商品寄租寄售，针对校内外中低收入家庭人群，这类人群对二手产品的需求度较高，且资金有限。 并且本公司还与昆明某二手市场合作，从而使货品销路，来路都有一定的扩宽。 对于废旧资源的回收，一部分无污染材料用来做工艺品，剩余做尽可能的处理后，交给再生资源回收厂，他们对材料需求量大，且有一定处理技术。 行业发展及市场情况主要的五个竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势校外二手书商店20%有较大的时间，空间，资金，及人力风险较大，收书价格较低，售书价格较高周边鲜花礼品店20%有较大空间，礼品较多，资金充足风险投资大，礼品昂贵，无制作技术校内倒卖二手书的同学1%无不正规，无固定点周边收废旧资源的小店及个人80%人员充足，时间多不专业，直接收来卖，利润升值空间不大，且不集中本公司地利，人脉优势，经营模式优势，专业性，价格优势资金不充足全国过去5年各年全行业销售总额（必须注明。 ）（单位万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入22999312420980275991732567024070877销售增长5%12%14%18%25%率（%）未来3年各年全行业销售收入预测新华网，中国再生资源网，世界再生资源网（单位万元）年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入5292140725023010512830 六、公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）（单位万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入1625710市场份额大学城的1%大学城的5%大学城的10%大学城的15%大学城的20% 七、公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）（单位万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入1.6250100200市场份额大学城1%大学城的5%大学城的15%大学城50%大学城80%第六章营销策略 一、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 1、销售成本主要由生产成本、宣传费用、员工费用、销售费用构成。 A、生产成本原料、运输，加工费用；B、宣传费用宣传用品、场地、交通；C、员工费用工资；D、销售费用店铺租金、货架维护； 2、销售价格制定依据制定销售价格时主要参考销售成本同类产品市场平均价格和利润最大化原则。 二、产品已经在市场上形成了竞争优势，与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）产品在市场上形成竞争优势相关因素有 1、价格优势成本、加工费用、存放费、员工费用低，价格就有很大可调性，可以低于市场价格。 2、销售渠道优势商铺位于潜在市场正中，周边潜在顾客数量巨大。 外界商家难以进入，有天然的地理优势。 受众主要为学生，口碑意识强，招募兼职学生做校园代理可以有效覆盖市场。 3、产品性能优势产品外观设计针对受众（学生）设计，不同主题成系列，限量发售，保证实用性外，还有市面上同类其他产品无可比拟的独特性、可收藏性。 而且这方面市场尚无此类商家进入，因学生们极强的口碑意识、先入为主的观念，容易形成品牌效应。 三、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。 策略以已开的店铺为依托，建立多级代理。 实施在昆明理工大学大学生创业基地设立一家店铺，然后在每栋宿舍楼招募学生代理。 店铺与学生代理同时存在分头运营。 店铺为销售主体；学生代理由店铺负责供货，销售热销小件的产品和新产品。 四、在广告促销方面的策略与实施1在学校开展类似“以旧换新”的社团活动的宣传活动。 设立展台让同学用身边的有回收价值的或可直接作为我方生产原料的“废物”饮料品、旧衣物、废纸等，换取我公司产品。 让潜在顾客（大学生）初步认识我公司产品。 2、粘贴宣传海报。 在产品初步被市场认知后，通过宣传海报发布更多产品信息。 如同系列其他产品，即将面市产品信息，店铺经营项目等。 3、通过已设的学生代理，“边销售边宣传”。 所有学生代理在自己负责区域的销售过程中，要同时进行宣传工作。 包括介绍公司经营项目、宣传热门产品信息和发布即将面市产品信息。 4、其他宣传渠道。 通过校园广播、校园论坛、校园电视播放或发布广告。 五、在产品销售价格方面的策略与实施以“供过于求则降，供小于求则升”为原则。 即我方销售点销售区域周边商铺有同类商品出售则适当降价,若无则加价。 （加降价范围和所指的销售区域是具体情况而定。 ） 六、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 1、以兼职形式招募学生代理。 每栋学生宿舍都要设立代理，设立数量视市场情况而定。 每位代理负责区域为所在宿舍楼。 2、奖励机制。 销售人员的收入与他们的业绩挂钩，多劳多得。 同时实行业绩评比，销售量排前三的校园代理均有额外奖励（工资、提成、奖励数额均在试店铺运营后确定）。 七、产品售后服务方面的策略与实施 1、工艺类产品在售出后两天内出现因本身质量而非人为因素造成的损坏，公司可以无条件给予退款或调换； 2、工艺类产品公司不提供保修服务； 3、二手产品不提供保修，不接受退换。 第七章产品制造公司对工艺品不进行大量制造，经过培训后，他人制作的合格产品，可帮他人代售，当他人向我们批量定制产品时，我们也会招部分技艺精湛的人进行制作，公司会聘请一部分有水平的工艺品制作人原来参与我们的制作开发，待遇较好。 销售店铺之外，还会租用一间大概二十多平米的房子作为仓库。 简述产品的生产制造过程、工艺流程先拟形-选材料-定形状-描边-装饰 六、如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话主要供应商1部分原料可由废旧资源回收产生主要供应商2主要供应商3 七、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备 八、产品成本和生产成本的具体控制措施公司根据客户需求雇一定人员进行大量制作，平时成品由合作企业提供，作为样品，同时我们拥有最低价的原料，且劳力较为低廉，从而保证了产品成本的低价化。 九、再生资源手工艺品，由于原料较为便宜，基本不会太贵，销售价格跟手工难易度有关，在350元不等，产品平均毛利润率在60%，纯利润大概为30%-40%。 第八章管理为适应公司发展，我们在原有部门的基础上将设立人事部，并扩展各部，特别是项目部，具体见下表部门人员人均年收入营销部1-2待定广告部2-4待定项目部3-5待定人事部1-2待定财务室1-2待定为激励管理层人员和关键人员，我们会采用公司表彰制度，对业绩突出的工作人员予以物质奖励，并在业绩达一定程度后，有机会升职。 公司成立后也针对不同管理层设立副职，促进公司内部竞争，等公司改组成股份有限公司之后，管理层有机会获得公司股份。 为了明确公司和每个雇员的权利和义务，更好的处理公司与雇员之间的纠纷，我们会与每个员工签订劳动用工合同。 如果将来员工人数增多，我们准备为员工购买意外伤害保险，医疗保险等。 为了保护知识产权，技术秘密，和商业秘密，我们会采取以下措施 1、与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密保密合同 2、采取将技术和商业秘密分解，让相关人员只掌握部分技术，并且不同的人掌握不同信息 3、我们会注重后续人才培养以防止人员流失造成技术空缺。 因为公司的性质特殊，我们希望能得到学院与学校的支持，我们会拿出一定的利润赞助学院和学校有关环保活动的开展及环保知识的宣传，同时也希望我们能为推动“循环校园”做出贡献。 第九章融资说明因为本公司属于大学生自主创业，资金不是很充足，所以经研究决定将公司申请成工作室。 为保证工作室成立后正常发展、运行，现需要投入资金一万元，投入的资金将由公司自己出资。 投入的资金将用于工作室的正常运行，及项目的开发研制。 在与工作室业务有关的税种和税率方面，我方享有政府提供的优惠如下一是放宽市场准入，对高校毕业生创业金额大小不受限制，工商部分优先办理，简化手续、申办营业执照一般在当天可以办好，在符合规定的情况下，允许创业者将家庭住所作为经营场所，3年内免征行政事业收费。 二是对创业者免收行政性事业收费，税务登记费等。 三是参加的培训，对自主创业的高校毕业生可以参加劳动保障部门组织的创业培训，对享受城市居民最低保障的前两年继续保留城市最低生活保障。 四是享受创业补贴，在自主创业中能带动3至5人就业并与之签订合同的，可以一次性补助1000元，6人以上补助2000元。 在享受补贴的基础上，增加一次性补贴1000元。 五是实施税费减免，首次从事个体经营的毕业生，月营业额在5000元内的两年内免征城市维护建设费等。 在缴纳保险时按上年度的本地区平均职工工资60%支付。 六是享受小额担保贷款政策，每人可以申请不超过5万的贷款，期限两年。 七是对企业招用失业人员达到企业人员总数30%的，超过100人的企业，达到15%的以上，签订一年以上的劳动合同的，劳动密集型小企业，参照每人不超过5万的限额，贷款最高可以到200万。 八是我市还建立了高校毕业生创业服务中心，为有创业志愿的毕业生提供创业指导。 第十章财务计划财务计划在公司成立初期公司的财务状况如下销售毛利润=毛利润/总销售收入=0.838销售利润率=净利润/总销售收入=0.588利润计算方式利润=收入费用理想状态下如果在前两年销售状况、市场状况保持在同一个水平，那么可回收的固体废物做成工艺品出售，在做工艺品的过程中我方将会请专业的老师在学校进行专业的辅导，我方将预计收取每位同学相应的费用，付给专业老师所需费用。 每月的主营收入为培训费用1000元，卖出的材料费用700元，以及成品寄卖所得的费用1100元，费用支出培训费200元，材料费用400，销售及管理费用400总计为2800元以后每个月保持相同状态。 xx年*公司利润表单位元123456789101112主营业务收入002800280028002800002800280028002800主营业务成本0040040040040000400400400400毛利002400240024002400002400240024002400综合费用，销售及管理费用0040040040040000400400400400营业利润002000200020002000002000200020002000净收入费用002000200020002000002000200020002000留存收益变动0050050050050000500500500500xx年*公司现金流量表单位元123456789101112经营活动中的现金流量0050050050050000500500500500净收益002000200020002000002000200020002000经营活动中现金流量总计002500250025002500002500250025002500xx年*公司利润表单位元第一季度第二季度第三季度第四季度主营业务收入280011xx80011200主营业务成本40016004001600毛利2400960024009600综合费用，销售及管理费用营业利润400160040016002000800020008000净收入费用2000800020008000留存收益变动50020005002000xx年*公司现金流量表单位元第一季度第二季度第三季度第四季度经营活动中的现金流量50020005002000净收益2000800020008000经营活动中现金流量总计25008xx5008xx013xx年项目盈亏平衡表单位元xx年投入资金5000收益22000净收益17000xxxx年项目资产负债表单位元xx年流现金（年初年末）50006000xx年6000xx年600022000240001700018000xx年50006000xx年50007000动资产应付账款（年初年末）存货（年初年末）流动资产总计（年初年末）130001500013000150001300016000土地、设备（年初年末）20002500200020006000700020002000600070002000200060007000固定资产流动负债资产总计(年初年末)2000250020002500累计折旧（年初年末）300400300400300:400固定资产净值（年初年末）1700:21001700:210017002100应付账款（年初年末）100015001000150010001500短期债务（年初年末）500800500800500800流动债务总计（年初年末）150023001500230015002300147001730014700173001470018300负债总计(年初年末)150023001500230015002300xxxx年项目现金流量表单位元年份xx年现金流量6000xxxx年项目销售计划表单位元2103年xx年8000xx年10000xx年xx年销售收入660006600068000市场增长率（%）202023市场份额（%）303540xxxx年项目产品成本表xx产品成本8000xx8000xx8000第十一章风险控制 一、政策风险可能出现的风险 二、加入WTO的风险 三、技术开发风险可能出现的风险公司需要根据市场的需求研发新产品时存在资金困难、人力资源不足等风险。 同时也有可能存在已研发的技术被盗用的风险。 控制手段加强与其他公司的合作，提高自身员工的技术水平，减少研发费用。 同时加强新手的培训，增强公司的后备力量，以应对技术风险，加强公司的保密制度与监管力度，避免公司收到不必要的损失。 四、经营管理风险生产与销售的脱节，销售与服务的脱节，公司内部管