房地产销售礼仪.ppt

销售礼仪培训 销售代表入职培训必修课 我们今天课程的目的 如何进行岗前准备 接待来访客户的礼仪 电话行销的礼仪 我们可以这样来完成课程目标 销售礼仪 小组讨论 情景模拟 归纳总结 本课程特点 需要的态度 高度的参与性积极参与全程互动全情投入深入浅出团队荣誉感 谁都有机会 热身阶段 Let swarmup 要求 小组成员互相自我介绍 认识 小组讨论 选出组长 为小组起名 名字释义时间 两分钟评分标准 完成一项加10分 讲师给分 评分标准与方式 非常好较好好尚可不满意15100 10 15 组 组 组热身阶段 第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 total 第一单元 陈佳 一名销售的人员 好顾问好同事 全新的一天即将开始 08 40陈佳精神饱满的来到售楼处 他该做好哪些岗前准备 模拟安排 两组出演 一组及讲师作评委 出演组讨论 写出提纲 出演组各派一人叙述本组结果 由评委组及讲师为两组评分准备时间 两分钟 关键点分析 首先 你要完成的举动是 在轮序本上签到 仪表与着装 面部 头发 衬衣与外套 鞋 领带 腰带 首饰 裙 袜子 香水 接待现场 接待区洽谈区台面洽谈桌电话洽谈椅资料烟灰缸各种登记本饮水机 水杯销售资料电源 空调促销礼品 接待现场 管理区休息区办公设施便装的整理财务用具各种通知报章杂志档案文件销控资料鞋 包的摆放钥匙清点 第二单元9 00今天的 挑战 开始了 情景描述 一位客户向售楼处走来 陈佳起身上前接待 此时咨询电话的铃声响了起来 陈佳疾步走去拿起电话解答咨询 之后 继续接待 经过简单介绍 客户要求参观示范单位 示范单位在尚未入伙的C栋12层 陈佳准备带客户前往C栋参观 2020 3 16 17 可编辑 任务要求 电话接听不超过两分钟 接待不超过三分钟 扮客户组根据讲师 提示资料 发挥角色分配 由两组分别模拟客户 销售代表 一组及讲师作为评委准备时间 两分钟 关键点分析 礼貌用语 早上好 您好 欢迎光临 对不起 请稍侯 久等了 谢谢 再见等态度 热情 自信 诚恳 亲和 不急噪工作方法 留意 兼顾 响应速度 安排妥当解答问题 职业 准确 流畅 关注安全进线电话的接听质量 传递信息 留下电话 第三单元 模拟安排 在参观示范单位的过程中 有许多礼仪需要注意 本单元将关注部分礼仪节点 角色分配 两组作评委并各提出两个问题 一组为做答方 讲师负责提问 做答组可指定一人做回答 准备时间 一分钟 关键点分析 握手礼仪 先伸手者 长辈 上级 女士 介绍礼仪 先向长辈 上级 女士介绍对方 站立 双手忌抱胸 叉腰 放在口袋 腿部晃动 电梯礼仪 进 销售人员先 出 客户先 上下楼梯礼仪 销售人员先 眼神的把握 忌不正视 死盯 冷冷 左顾右盼 维护公物 亲和 提醒而非指责 恐吓 客转移注意力 多位客户 灵活周到 随机应变 眼到口到 第四单元 情景描述 张鸿带客户回到售楼处 请客户入座 并帮助客户做好置业计划 送客户离开售楼处角色分配 由两组分别模拟客户 销售代表 一组及讲师作为评委准备时间 三分钟 关键点分析 请客户落座的礼仪 位置及朝向 一系列动作安排 拿资料 倒水 准备文件 置业计划的填写 工整清晰 精准细致 保留联系方式 获取客户信息 名片礼仪 握手 送客礼仪 握手礼仪 送客距离 结尾工作 卫生整理 记录信息 第五单元 情节描述 这是一个比较有诚意的客户 陈佳决定及时跟踪 几天后 陈佳决定电话复访这位客户 并准备再次约客户到售楼处来谈 角色分配 由两组分别模拟客户 销售代表 另一组及讲师作为评委 任务要求 电话交谈不超过五分钟 扮客户组根据讲师 提示资料 发挥准备时间 两分钟 关键点分析 复访提纲的预备 思路清晰 自存章法 声音质量 仪态归零 发音清晰 微笑语音 开场礼仪 自报家门 征询对方意愿 明确时间 电话目的的把握 主动 简明扼要 吸引客户 电话的优先处理权 分清先后 代接处理 结束电话 时间控制 善始善终 先打后挂 记住 无论客户是否与你成交 只要他置业成功 都请衷心的向他道一声 恭喜您因为得体的细节处理会实现推荐购买和重复