【工作计划3篇】政史地工作计划.doc

【工作计划3篇】政史地工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.政史地工作计划2.20xx年年秋季学期四年级语文上册教学工作计划3.20xx年销售主管工作计划政史地工作计划 一、总的设想和目标认真学习和贯彻各种教育教学理论，遵循教育教学规律，推进课程改革和新课程的实施研究，大力实施素质教育，营造良好的教科研氛围，积极开展教研、教改活动和课题研究活动。 进一步加强教学常规建设，以学生的发展为本，不断拓展政史地教学的空间，促使教学模式和教学方法的多样化，提高教学的有效性和针对性，实施有效教学，不断提高政史地学科的教育教学水平，为我校新一轮内涵性发展作出贡献。 二、教学研究、教改课题“网络教研、现学教材校本化”，本组教师参与学校全员德育教育工作。 三、本学期主要工作本学期以改进教法、学法，优化课堂教学效果为主旨，以提高教师业务能力为目标，积极开展教研教改工作。 (一)加强学习，更新教育观念，转变教学思想。 秋季学期四年级语文上册教学工作计划_年年秋季学期四年级语文上册教学工作计划学情分析四年 (1) (2)班共计有学生83人。 男生特别活跃，因此，课堂气氛也特别活跃。 但有5%的孩子没养成听课的习惯。 为组织课堂教学带来不小挑战。 绝大多数的同学能够达到语文课程标准课程目标第二学段的要求，识字写字、习作、口语交际等比以前都有了很大提高。 但是，通过开学初的测试看出，今后在阅读教学方面有待进一步加强。 教材分析每个语文园地由5个栏目组成。 其中4个是固定栏目“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”。 另有“”“趣味语文”“展示台”“成语故事”，分别在8个语文园地中各安排两次。 两个“”安排在第五组和第八组，引导搜集、了解有关我国的世界遗产和科技成就方面的资料;两个“展示台”安排在进行综合性学习的第三组和第七组，为学生交流展示综合性学习的成果提供舞台。 本册要求认识200字，会写200字。 每组课文后有“词语盘点”，分“读读写写”与“读读记记”两栏。 “读读写写”中列的是本组精读课文中出现的由会读会写的字组成的词语;“读读记记”中列的是由要求认识的字组成的词语，略读课文中出现的由会读会写的字组成的词语，也列在“读读记记”中。 教学目标本册通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感，积极的人生态度和正确价值观。 在识字写字，课文阅读教学，口语交际，作文，综合性学习等学习和活动中，达到中年级的上阶段教学目标。 本册学习要达到的主要目标:1.认字200个，会写200字，养成主动识字的习惯。 2.能用普通话正确，流利，有感情地朗读课文。 3.体会课文中关键词句表达情意的作用。 4.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。 能复述叙事性课文的大意。 5.在交谈中能认真倾听，养成向人请教，与人商讨的习惯。 听人说话能把握主要内容，并能简要转述。 能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。 6.留心周围事物，勤于书面表达。 能把内容写得比较清楚，比较具体。 会写简短的书信便条。 能修改习作中有明显错误的词句。 教学措施 一、识字、写字教材与教学四年级上册的识字都是随课文安排。 完成认字的任务主要靠学生自学自查，教师可在学生自学自查的基础上作适当检查，并对少数不容易读准或容易混淆的字作适当指导。 要求写的字只在精读课文中安排。 要把写字的任务妥善地安排在教学过程中，在课内学生要有比较从容的写字时间，不要把写字的作业都留到课外。 教师要对不容易写好的笔画、结构以及容易写错的笔顺作具体指导，使学生把字写端正，写美观。 二、阅读教材与教学四年级上册的阅读教材，除安排识字和写字任务外，还注重以下五个方面的引导练习朗读和默读;理解内容，体会感情;领悟表达的方法;积累语言;向课外扩展延伸。 1.练习朗读和默读。 教材中许多课文提出了朗读的具体要求，进行阅读教学，一定要多读少讲，把比较多的时间留给学生读书，让学生主要通过自主的、入境入情的朗读，读懂课文，有所感悟;并通过朗读的实践，逐步提高朗读的水平。 默读的练习也是四年级上册阅读教学的重点。 要通过反复实践，使学生逐步学会默读。 2.理解内容，体会感情。 四年级上册教材，引导理解内容的主要方法有通过理解重点词句进而理解内容;边读边展开想象，把课文描述的内容在头脑中形成画面;理清文章的条理，再用自己的话叙述课文的内容等。 引导体会感情的方法，主要是让学生设身处地、入境入情地读书，然后交流各自的阅读感受。 无论是理解内容，还是体会感情，都应注意学生的自主阅读。 重要的不是让学生得到一个现成的结论，而是让每个学生都经历这样的学习过程，都能通过独立阅读，把课文读懂，并有一些自己的体会，再通过师与生、生与生的讨论交流，互相启发、补充，加深理解与感受。 3.领悟表达的方法。 对于表达方法的领悟，教材中都采用了启发式，有的是引导学生自己去比较发现，有的是先举一两个例子，再让学生找出类似的例子来读读，体会体会。 教师教学时要注意这个特点，一定要让每个学生都经历这样的领悟过程。 4.积累语言。 语言的学习是个日积月累的过程。 教材中引导积累语言的方式主要有两种，一是背诵，二是抄写。 对于教材中安排的这些背诵、抄写的练习?应该通过交流、检查，使之落实，还要重视培养学生积累语言的兴趣和主动积累语言的习惯。 教材中比较多地采用让学生背诵自己喜欢的部分，抄写自己感兴趣的语句的形式，其用意很明确，那就是引导学生主动积累，培养兴趣，使之逐步形成习惯。 5.向课外扩展延伸。 为了使学生逐步学会读书，也为了丰富和深化学习的内容与收获，教材在扩展延伸方面也作了适当引导。 从具体课文的实际出发，有的引导课外阅读、搜集资料，有的引向课外进行观察，有的安排了读写结合的小练笔，还有的引导联系生活实际和思想实际进行思考。 教师可参照教材中的安排，因文而异，并从学生的实际出发，设计和安排教学过程，使精读课文的教学既把握住重点，又教出每课的特色。 四、习作教材与教学四年级上册教材与三年级一样，对习作作了两条线的安排。 一是在每组的“语文园地”中安排一次习作，全册安排8次。 这8次习作，有4次与口语交际合并安排。 二是结合课文的学习，安排了4次小练笔。 要提高学生的习作能力，主要方法是多写多练。 每学期的八次习作，应切实抓好，使学生练得确有成效。 但仅有这八次远远不够，必须以多种形式让学生经常练笔。 结合课文的阅读进行练笔和写日记，都是有效的形式，教材中已经作了一些安排。 但是，教材中的安排毕竟是有限的，需要老师们在用好教材的同时充分发挥创造性，为学生的多写多练提供更多的机会。 销售主管工作计划俗话说的好“火车跑的快，快靠车头带。 一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。 没错，对于销售主管的我，也对_年的做出了新的工作计划。 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。 _年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。 工作方向1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。 相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品鸡汁和果汁在_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销