沐浴露推广方案.ppt

沐浴露推广方案 沐浴露作为一个大品类 作为拉芳品牌的延伸 香恋美肤系列 滋润健肤系列一高一低搭配 香恋美肤系列做形象 滋润健肤做销量 香恋以香为卖点 定位瞄准艾诗 健肤以健康为卖点 定位瞄准滋采 沐浴露借助拉芳的品牌效应 通过在终端两年多的不断派送沐浴露赠品 积累了不少用过拉芳沐浴露的消费者 这将加速销售启动 沐浴露的发展 将作为洗发露的一个补充 通过品牌带动的 人员跟进的模式 增加单店销售 降低费用成本 在建立一定基础后谋求更大的发展 一 品牌规划 我们凭什么卖 价格 品牌 质量 差异化 借 拉芳具备的品牌力对沐浴露具有一定的拉动作用 沐浴露形象代言人林心如 无论从形象到气质 都很符合拉芳的定品牌内涵 并对沐浴露的功能有很好的联想作用 而且具有较强的号召力 代言人形象在终端的大量运用将借其势吸引消费者购买 特 香恋系列是后来者 没有特别的手段 没有价格的优势 没有强大的品牌号召力和投入 我们从何入手 在以香为卖点的沐浴露市场 大包装不多 我们可以通过大力度特价 争取卖场的免费陈列支持 特色形象到位 一直引以为豪的造势活动运用起来 走出一条突破之路 专 做好沐浴露的上市培训工作 不同的系列运用不同的技巧 带 通过沐浴露和洗发露的小赠品买赠 或与洗发露联合促销 形成相互拉动 连带销售 活 健肤系列通过灵活的操作模式展开渠道促销 八仙过海 各显神通 二 上市推广的思路 三 分销标准 1 分销目标 2 沐浴露系列新品分销标准 南区 南区 北区 北区 2020 3 16 9 可编辑 三 沐浴露新品推广计划 1 消费者促销 特价 1L健肤滋润沐浴露惊爆特价活动目的 新品上市 以优惠的价格打动消费者 从而打开市场 通过大力度特价要求卖场提供陈列支持 活动内容 健肤滋润沐浴露1L惊爆特价 活动时间 7 15 8 30活动卖场 全国连锁 直供卖场 地方卖场 个人护理店 惊爆特价 香恋沐浴露惊爆特价活动目的 大包装香恋无价格优势 需要惊爆特价支持 通过大力度特价要求卖场提供陈列支持 公司制作鲜花特色陈列 形成视觉的形象风暴 活动内容 香恋沐浴露1L惊爆特价 8折供货 价格策略 原建议零售价35 8厂价8折为18 特价为 25 8活动时间 7 15 8 30活动卖场 全国连锁 直供卖场 地方卖场 个人护理店 买赠 香恋沐浴露送香皂活动目的 通过连带销售 进一步强化香恋沐浴露花香的定位 活动内容 香恋沐浴露送花瓣香皂 香恋美肌皂活动时间 7 15 8 30活动卖场 有导购的所有卖场 2 店内促销 洗发露沐浴露联合促销活动目的 以拉芳的洗发露带动沐浴露的销售 扩大拉芳沐浴露的品牌效应 活动内容 购买拉芳洗发露 拉芳沐浴露满30元可参加抽奖活动 活动时间 7 15 8 30活动名称 拉芳夏日芬芳季奖项设置 根据拉芳活动进行设置 3 形象陈列 新的形象陈列给消费者带来新的视觉冲击力 对品牌知名度提升和产品推广具有积极作用 特色花架香恋沐浴露陈列 滋润健肤沐浴露围膜 八 陈列要求1 店内助销支持 瓶身贴 产品小手册 香恋沐浴露围布 A级标准 瓶身贴 产品手册 陈列专架 个性化陈列亮化 B级标准 瓶身贴 产品手册 沐浴露系列产品香恋紧靠艾诗产品陈列 整体陈列面