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文档简介
.商贸公司运作思路 一、商贸公司的组织架构和人员配置 1、组织架构设置的前提: 因为商贸公司是第一次开展业务,且目前只代理一家管材,以此为基准进行部门设置和人员配置,以后再根据公司的发展进行调整。 2、组织架构的设置和人员配置: 经理 1 综合办公室 1(店员兼库管1人) 工程部 2(主管1人、销售人员1人) 家装部 2(主管1人、销售人员1人) 分销部 2(主管1人、送货1人) 二、运作思路 1、整体思路: (1)依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。 (2)依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。 (3)依靠工装市场和工程发展壮大公司。 2、具体经营方式: (1)由工程部寻找房地产公司、建筑公司业务。 联系政府部门如规划局、国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。 联系政府招投标办公室,承接市政工程。 联系设计院推荐我公司产品。 (2)由家装部对市内各装修公司进行联系,洽谈合作,将装修公司变成我公司的业务代表。 在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店,由厂家出资对店招进行装修,由我公司放货打入零售市场。 发展水电工队伍零星使用。 在建材市场建一个展示店,作为形象展示和零售场地。(3) 分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等,并联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。3、 预计年销售额和利润 1、投资及经营成本(约计): 门店装修:1000元/平*70平=7万; 门店租金:7000元/月*12月=8.4万; 人员费用:8人*3000元/月*12月=28.8万; 门店水电:500元/月*12月=6000元; 营销费用:暂定每月5000元,全年为6万; 年费用约计为50.8万元。 2、销售预计: (1)发展2个建筑公司,每个建筑公司全年的使用量为88万元,共176万元(含管件); (2)发展2个房地产开发公司,每个公司全年的使用量为88万元,共176万元(含管件); (3)发展正定、获鹿、蒿城和栾城4个二级分销商,每个分销商全年销售 5万元 ,共20万元(含管件); (4)在市区内发展100个零售点,每个零售点全年销售1万元,共100万元(含管件); (5)发展10个水电工队伍,每个水电工队伍全年销售量10万元,共100万元(含管件); (6)发展10个装修公司,每个装修公司全年使用量为30万元,共300万元 (含管件); 总销售额为176+176+20+100+100+300872万元。 3、年利润 (1)销售员年提成872*3%26.16万元; (2)利润率按20%计,年销售利润为872*20%174.4万元; (3)年厂家返利按销售额的20%计,年返利为872*20%174.4
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