电子商务电子优惠券策划.doc

“生活在新新世纪，优惠在点沸一百” 消费者心中的电子优惠券推广活动一.前言随着电子市场不断的走进我们的生活，网络购物也成为了人们当今的一种非常时尚的潮流。很多商家趁此抓住了这个商机，因此陆陆续续的出现了不同规模的网络购物市场。然而随着网络购物商家不断的增加，商家之间也就形成了一种无形的竞争力。那么，我们如何在这种竞争力下站稳呢？所以。我借此对“点沸一百”现在的竞争状态做以下简要分析。首先，我们领域的进入壁垒并不高，任何网站都可以专业或者附带开办电子优惠券业务，关键在于谁先吃这个螃蟹。而对于螃蟹的质量就在于蟹肉的新鲜程度了。对于网络购物电子优惠券这一细分市场，“点沸一百”并不是第一个吃螃蟹的了，那么我们就应该做到第一个吃高质量蟹肉的商家。也就是说，我们要摆脱以往陈旧的电子优惠券方案，以陈旧的电子券案为基础来创新新的提案与策划。如果把握好这一机会，盈利是不成问题的，我们可以做到薄利多销。经过调查，在淘宝网、易趣网等大型的网络购物网站都用专门的电子优惠券发放形式和推行。在一些小型的网络购物中也有电子优惠券发放的推广形式，但是不够精细。也许有消费者看到优惠券并没有产生要到该网站进行消费的欲望，因此，在我们设计优惠券的时候一定要叫优惠券发挥他真正的意义让消费者看到优惠卷就会有想买我们公司商品的欲望。这样才能在网络购物这个大市场中站稳脚跟，这也是眼前的当务之急。不要急于如何开展全国业务，应先从如何抓住消费者的心里和推广我们公司为主力而进行。通过分析，我们可以看到，“点沸一百”的优势不必多说，但是困难还是很大。通过增加电子优惠券的种类来吸引更多的消费者关注我们公司。为了以最低的成本兼顾商家和消费者两方面，从而为“点沸一百”换来更高的收益，特别策划以下活动借以招商。“生活在新新世纪，优惠在点沸一百” 消费者心中的电子优惠券推广活动二.市场分析淘宝抵价券：特定产品打折，可以使用抵价券的产品全部标出来，但实际上这些可打折产品的价格是提上去的。淘宝的价格是让他的供货商提供优惠，但是他们的供货商却把价格调高了，大部分都是把价格涨高了，实际上买家没得到多少优惠。当当网：当当网10元礼券可在当当网购物时使用，单张订单满100元可用。礼券帐号绑定领取，消费满100元可使用礼券。每个礼券只能使用一次，如果使用礼券的订单作废，礼券同时作废。使用礼券不享受VIP打折优惠。京东：10元京券需要铁牌以上会员级别兑换,20元京券需要银牌以上会员级别兑换,50元京券需要金牌以上会员级别兑换。并且购买产品是：200元10元券，500元20元券，1000元50元券，2000元100元券三.电子优惠券活动的优劣势分析，及优惠券方案概述。首先，对于电子优惠券活动的发放，会对我们公司的盈利利润带来很少的收入，但是，我们可以赢得到更多消费者对我们网站的关注与其进行消费，并且抢占一部分市场份额，曾加客户来源，购物卷是要长期发放的，针对个个节日，已经平常维持住老的客户资源，方案要一点一点根据客户的需求来做调整。优惠券这个词对大家来说并不太陌生，每个网站都在做，甚至有的网站在赔钱做。如果想在其它网站中脱颖而出，就要做到不一样。规则：现在人们一想到优惠券就会立刻联想到一大堆规则，所以应该尽量可能在保证简化规则。便利：简化模式，给顾客提供最便利的消费方式，最便利的模式。四.电子优惠券策略1、提供购物券：购物券名称：100-10、200-20、300-30、400-40 ；购物券说明：100-10 购物券购买100元以上可使用10元购物券； 200-20 购物券购买200元以上可使用20元购物券； 300-30 购物券购买300元以上可使用30元购物券； 400-40 购物券购买400元以上可使用40元购物券。 以此类推（也就是满百优惠“10%”）五.电子优惠券展示图六.电子优惠卷文案代金券为点沸一百购物网回馈消费者的方式之一，适用于所有加盟点沸一百购物网的所有顾客。A.提供代金券回馈的时机如下:1、凡加入我们点沸一百的会员，我们可以以邮件的方式发放给会员用户。2、点沸一百购物网官网举办的大型促贩活动。B.代金券的使用有以下限制: 1、仅适用于点沸一百购物网的购物。(请参阅代金券一览表)2、有一定的使用期限(请参考代金券上说明) 。电子优惠券的详细使用说明：电子优惠券说明： A、本优惠券在即日起3个月内有效。B、此代金券不可兑换现金，不设找零C、同件商品只可用一张优惠券，优惠券不设累加使用制度。D、优惠券不可与特价商品同时使用。（特殊商品特殊说明，请关注我们网站）E、本优惠券只可在本网站内进行消费F、对于优惠券、需要登录注册我们的网站后，我们以邮件的方式发放到会员手中。G、本卷最终解释权归点沸一百网所有电子优惠券的使用：A、进入点沸一百商城选择商品，如“蚕丝贡被”，点击将商品“放入购物车”B、会员可返回商城选择继续挑选，最后一并结算购物车内物品。如无其他需求，则可直接点击进入结算中心C、进入结算中心后，第一步，确认填写收货地址等详细资料，确认后进入下一步D、进入“支付方式选择”页面后，先选择支付方式，然后将页面拉至最下方，可以看见优惠券抵用栏，将需要用的优惠券代码填入框内然后确认订单，系统将会自动根据会员提供的优惠券结算出最后金额以便支付。这样，优惠券就成功的用于相关订单中了。 附加说明此项优惠券发放及使用说明适用于任何一项点沸一百网奖励优惠券的活动中。以后任何有关发放优惠券的活动，请随时关注我们的网站。如对优惠券及点沸一百商城有任何疑问，请致电点沸一百网客服：4006-365-100七.广告推广1. 百度推广2. .一些著名大型网站的招商栏目可以进行我们优惠卷的投放与推广八.电子优惠券的投放分析、推广、计划与方法名称发放数量发放地点目的100-1020000购物卷论坛、游戏、通过官网问答卷的方式发放。推广网站知名度，吸引购物。加深消费者对公司的了解和对网站的建议，增加点击率。200-205000300-302500注册送吸引来到网站的人，购物以及注册。400-401000购买满400元送40元购物券在此吸引客户购物，增加回头客。1.规则：购物券帐号绑定，一次购物只能使用一次购物券；每个购物券只能使用一次，如果使用礼券的订单作废，购物券同时作废；使用购物券不享受VIP打折优惠；在特价商品区不得使用优惠券（特殊商品会特殊说明）。2. 投放说明：首先要达到的效果是，通过100-10和200-20型优惠券来吸引来到网站，当他在网站注册的时候他会得到一张300-30的优惠券，只要他消费满400元，他就可以继续在得到一张40元购物卷。100-10和200-20型优惠券投入数量为10000张张和5000张，要达到的目的是推广网站知名度，吸引群众来购物。（1） 商务合作网：（2） 优惠打折网： (3) WEB网页游戏合作： (4) 问卷方式，10道题：大概方向，2道问公司信息。4道做市场以及研究调查，2消费者需要，1道提出宝贵意见。需要配合：一个自动发放购物卷程序，一个调查页面。1）点沸一百的网址是：1、2、32）点沸一百的英文全称是：1、2、33）你来到我们网站是：1购买商品、2浏览产品、3随便看看4）您的年龄：1、2、35）您每个月在网上的花费：1、2、36）您的工作是：1、2、37）您从哪里了解到点沸一百1、2、39）您到网上购物的原因是：1、2、39）您上网购物购买商品的类型是:1、2、310）感谢您对本网站的支持，请您提出宝贵意见：300-30型优惠券，注册送，方法是发到其注册邮箱，顺便夹带上一些特价产品的广告。这是这是一种长期性的广告，很多人可能注册完不买东西，或者他没有浏览到他想要的产品，这次他可能是通过各种不同途径来到咱们的网站，可能他离开网站后，他以后可能在也想不起咱们的网站。400-40型优惠券，使用300-30型优惠券购满300，如果他在加100元，他就可以得到这张400-40的优惠券。这事一种比较常见的商场购物卷手段，效果非常好，流传至今仍有各大商场在用这个办法刺激消费。首先如果他在300-30的基础上曾加了100元，咱们给他优惠就从百分之十变到了百分之七点五。当他购买过一回后他会得到一张400元比百分之10的优惠券，这样就可以继续吸引他下次购物。九.购物卷使用方法：购物卷编码式，以编码的形式发放给客户。这种模式可以满足任何推广需求，包括向论坛站点版主发放购物劵，提够给一些网络活动的奖品，并且长期有效。可让顾客自行转让，达到间接推广网站目的。在顾客订单结账中输入编码，订单价格出来收减掉。十.需要配合1、 人员：2、 程序：购物劵管理程序：购物券这个项目是要长期做的，所以建议有一套可以满足基本需求的系统来支持购物券模式的运转。网站调查程序：网站调查目前个个网站，都在做，是跟网友的一个沟通，了解自己网民的需求，以及对自身应有什么样的改善。十一.电子优惠券的费用预算1.优惠券：100-10型20000张需消费金