住宅推盘计划.ppt

4月浙北商业广场攻坚营销计划 报告目录 4月开盘认筹计划 项目价值梳理 营销重点工作节点表 4月拓客计划 媒体投放效果展示 市场研判 市场研判 长兴市热销楼盘分析 成交受价格影响大 100 120 小三房是最畅销面积段 市场注重追求性价比 赠送面积大 市场研判 长兴市周边竞品楼盘分析 注 去化速度 成交量 供应量去赠送后均价 销售均价 面积 面积 赠送面积 竞品项目中 132 138 面积段整体去化量较小 除去赠送优势后的价格浙北商业广场与龙山泰景相当 较其它两竞品高出1200元 总价多近16万 浙北商业广场在一季度内相比周边竞品去化速度目前是最快的 占自身房源的38 市场研判 易居研判 以价换量 目前长兴市场价格战愈演愈烈 效果明显 周边竞品明折暗扣多 先下手为强 突出卖点 重视并充分利用自身的景观优势和配套优势 推广配合 全面调整户外表现及主诉求话语 同时加强短信数量发送及电话接听 主动蓄客 以拓客为主要形式 短期内积蓄足够客户量以满足认筹需要 项目价值梳理 案场销售 长兴房产超市网站 通栏广告 软文炒作 看房团召集 第三阶段 开盘热销 4月 5月 10 2 线上媒体 时段8 00 9 30 17 00 18 30整点 半点播报 渠道拓展 3大商超 10人 巡展全面覆盖 阶段和节点 3 6 8 9 6月 15 11 12 13 14 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 网站排期 10人市场派单小分队 全面覆盖周边乡镇 长兴繁华区域 商场巡展 市场派单 网络推广 电台广告 认筹信息 开盘时间 优惠信息 热销信息 煤山大牌 工地大牌 车站灯箱 户外广告 3号楼及F9商业蓄水强销阶段 营销重点工作节点表 开盘 第三阶段集中签约 第二阶段2号楼强势蓄客及认筹 第一阶段户外媒体形象调整 SP活动 认筹活动 开盘活动 暖场活动 短信 大剧院广场灯箱 营销重点工作节点表 媒体投放预算表 2020 3 16 9 可编辑 4月拓客计划 长兴市区拓客 高端社区 浙北大厦 市区派单目标 DM派单总量3万份留取客户电话1500通邀约至现场客户300组转换认筹客户100组派单工作分解 周期 4月10日 4月25日日工作量 每日派发2000份派单人数 5人需甲方支持 便利餐 欧尚 大润发 人口密集区 高端社区 加油站 学校 学校 4月拓客计划 周边乡镇拓客 周边乡镇派单目标 DM派单总量1万份留取客户电话900通邀约至现场客户300组转换认筹客户100组派单工作分解 周期 4月13日 4月14日4月20日 4月21日日工作量 每日派发2500份派单人数 5人需甲方支持 便利餐 原户外媒体投放效果展示 目前户外为商业平面表现 在4月10日前全部调整为以生活为主题的住宅类宣传画面 调整后部分户外媒体投放效果展示 调整后部分户外媒体投放效果展示 媒体投放效果展示 网络投放 全屏主标 家不离市 方能感受城市的魅力浙北商业广场2号楼136方极致四房 4月20日盛大开盘 通栏主标 浙北商业广场136方极致四房 不出小区 感受城市繁华 4月20日盛大开盘 内页 城市的繁荣 自然的相随 一切由你选择76000 商业综合体 城市发展的新方向名校环伺 龙山公园 齐山植物园咫尺之遥浙北商业广场2号楼136方极致四房 4月20日盛大开盘 认筹时间 4月10日至4月26日开盘货量 2号楼开盘推出68套房源认筹目标 认筹转大定按3 1来设定 我们需要近200组认筹客户认筹方式 VIP客户认筹活动优惠五重奏第一重支付认筹金5000元抵50000元第二重认筹客户开盘优先选房权第三重开盘特惠2 只限开盘当日 第四重认购后付款方式优惠 一次性付款1 第五重认购后7天按时签约优惠 总价1 折扣说明 按照2号楼2单元202最低单价7568元房源换