商（创）业计划书模版209婚纱摄影商业计划书.doc

商（创）业计划书模版209婚纱摄影商业计划书 相约婚纱摄影创业计划书商商务技术系15市场营销1315韩韩韩成员:韩娟44程瑶454崔雪雅43红红红王硕红06王震楠09刘刘亚男12000梁中秀40张艳玲23企括目录 一、企是业概括相约并婚纱摄影是年由一群热爱摄影并、具有多年的行业经验的有活力、的时尚的锐年轻人组成。 对时尚的赏敏锐能触觉，以及对艺术的鉴赏，能客力，保证引领最新的理念，客客抓住最潮流脉搏。 让每一位客告，户的影像都成为最好的广告、，种追求对新人的一种服务、近一种，品质、一种承诺。 近0几年，人中国每年大约有10缘00万人群对心上人喜结良缘3，新婚人群婚愿意把积蓄的3费1%用于和婚计庆有关的消费消。 据不完全统计0，在新婚消人费方面，有约90支%的新人算愿意花费整个婚庆支婚出预算或的15%，用来购买婚较纱或大租借婚纱摄影婚纱照。 较市大消的市场需求使得中国婚庆市消消场持续升温，也带动了婚纱消影，费。 经营范围婚纱摄影相，婚个人写真，儿童摄影。 相一约婚业纱摄影公司不仅仅是一为个企业务，更是一个“以人为体本，服务新至上”的服务团体，求新创新以，展示个性。 创服务宗旨以新独树一帜的创服意设计制作全新特的新娘婚服新，打造一个更独特创完美的新己娘。 发展目标创分立自己，品牌，在各个城市开分、店，婚 二、目标群体分析 1、，婚着纱照客户群分析60后，着着因年长经济最稳定，随着给他社会的发展，最新影像会给7他后们带来最美好的回忆；7于5后或，年龄较长，一般忙于消事业或；者二婚，有雄厚的消婚费实力；年80后，多为晚婚消一族，多年5积累已有独立消况费实力；85长后，一般情况纱下家境好，家长定出钱拍婚纱后照，消费实力不定靓；90后酷，是一个追求时尚靓对丽、酷他爱标新立异的群体，对新于他婚们我们更要推出一套全新户婚高纱设计。 2、毕业照客户高高群分析红旗镇附近有较多高都想校，临近毕业时，同学们都纪想，为自己的校园生活留下纪的念，礼照片将会成为最珍贵的了毕业礼系物。 所以我们推出了考毕业照系的列的摄影服务。 考们虑到学生的低经济能力，我们3的这系列时低客价位的。 3都、艺术照目标客有户分析都入市白领一族，具有文较高收入质者，同事用于一定文调化素质小，追求品质和人文情调间的小的姿。 以24-45岁之间们的地女性为主；对于年少的他们地地，个人写真是对他们最真实地为主记录，以515岁儿童为们主为；而在幼儿时期，妈妈们一会为纯他们的孩子量身打造一套最纯业洁质朴的百天照。 三、行业位市场特征分析 1、地理位定置分析南本店位于保定展新市区朝阳南业大街，经济发展店较快，商业户活动频繁，为本店地潜在客户定奠定了经济基础；地动处保定，火车站附近，人员流动场大，需客户资源多。 2、市场快需提求分析随着我国经济的快提提速增长，居民生活水平不断提到广高。 婚纱摄影也越来约得到忱广与大青年的普遍关注和热忱0参与万。 中国每年大约有10仅00万人对新人喜结良缘，仅就城镇新人3在婚礼上的消费就中达4183整亿人民币，其中的婚纱摄影在整%个婚庆支出的竞比例约为15%、。 3、竞婚争对手分析A、代甜蜜蜜婚摄纱摄影现状现代有婚纱摄家影第一品牌，在市县有店多家时连锁店。 口碑良好。 开店牌时。 间较长、知名度较高、品牌。 忠诚度较高、市场占有率大。 威市场定位中高端定位知威高胁品牌根深蒂固，认知消度高。 ，吸引一大部分中高消费者。 天威胁级别店B、天深长地久婚纱摄影店迎现状深有受广大客户欢迎婚，已成为具有是一流水准的婚摄纱摄影名店，是四中国婚纱摄基影著名品牌。 四设、影楼基本情况 1、店面设大计，店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。 功一整个婚纱店分区明确，多功一一能一体化。 一楼接待区、等候区；、业二楼生活区、商业区区（展示区、试用区、设休息区、贵宾区） 2、设色计说明黑整个设计在色两调上采用黑息白两色，黑白两的色有生生不息达、天长地久的的内涵！同时表达调了对新人的的祝福！色调色上适当的缀添加红色、紫色两色冲的点缀力，起到了很强的视觉冲用击力玻。 门面的设计采用的玻玻璃，玻璃的穿透性对成品的玻玻婚纱有很强的展示性。 透过玻比，璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。 店摄 3、人力资源状况店会长兼摄，影总监1名，主管会化计1名，销售人员2名，化，妆师2名，名摄影助理3名，（网购客服1名监。 总管理（公店长兼摄影总监审）负责公展司经营业绩、终审公司发展接、年度经营计划。 急负责接件待重要来宾、处理紧急责事件高、对外签约合同。 负责主高、难度高要求摄影。 财务主、管（会计）负责财务结算、负责出纳、审计、采购等。 负经责成公司资金的合理运用，经负营成司本的节约和控制。 负资责公司（财产安全。 人力资事源管理（训主管）负责人事升招聘、培训。 、考核和工作升内降级安排等。 调负责公司内制部组织结构的调利整、人事制度、员工工资福利稳制度。 精负责公司内部人事稳市定、精开神激励，凝聚力。 市售场开和发与店面营业（包括销售品和询摄影、化妆师）负责产品询询销售和客户服务，如客户咨询客户、客户取件等。 负责为客场户发化妆、摄影。 负责市场司开发知、广告宣传，提高公司（品牌知）名度。 后期制作（工摄影师）司负责修片和加工计负责公司所有产品的设计本和制作。 台 4、影楼基本影设备相机3台机（每位摄影影师配一台单反相机7）摄影（总监一台尼康D700（位包括镜头、脚架等）3两位0摄影师各一台尼康D3）0公0S（包括镜头、脚架等）公公效果灯5盏机器设备办公客户室应用普通电脑2台客要户屏选片普通电脑2台（要制求屏较幕像素较高）后期制印作较传高端电脑2台打印仪机2台传景真机1台素描仪道1台背景格道具背景道活具有多重风格、唯美的、活传泼的、创意的、个性的、传服统的背景道具。 高婚纱礼服中分为高档区、中高档档、中。 档区、中低档区和低档相区。 对摄影工作时范围小服装相快对服也较少，但是更新速度较快服服，大概一个月就更新一部分服作室装。 首饰道具摄影工作总室更的首饰道具有很多，但总品体更高新不会太快。 化妆品妆分高专档化妆品与普通化妆妆品，有专服业化妆师帮忙化妆道。 （无论服品装礼服、首饰道客具或是化妆品些，都允许顾客摄自己也准备一些一。 因为拍摄为用的道具师千篇一特律的，为合了可以拍摄到最独特客最适合带自己的婚纱照，建议客义人带的上自己喜欢的或者有意义妆的提东西来当道具，特别是化妆提提品最好自带）。 5、影楼提相约供的服务 （1）服务相有约纱婚纱摄影所提供的服务有、婚纱照照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、等艺术照、服孕妇照、毕业照等客拍摄。 服客务宗旨想顾客2所想，做顾客以所愿。 （2我）特色本店以理自然、自我求、精致、优雅为理手念。 追求一个性化设计与拍摄手需法，一。 切都尽量满足顾客的需餐求。 都在享受本店任何一个套餐养都顾会赠送您一关于“美容保养顾顾”“穿衣搭配”的课程，让顾感觉客真正体验到物超所值的感会觉顾。 在拍摄完成后，我们会自为顾婚客打造一个属于他们自有己的婚好纱MV，让他们拥有同一个美好餐的回忆。 消费不同礼的级别套餐送都会有不同的礼价物和折扣赠送0。 （3）价以格高档100000元以1上中高档50300100000中档300005000中低档101003000低挡1化000以下 （4）质量化化优质的服装，精致的化过程妆，体验这次快乐的服务过服程保，享受我们全程无忧的服拍务保们障系统，相信我们的拍为摄您们幸看起来与众不同，为天未来的幸。 福明天记录下今天，的第一步。 创原创，这在我们每一创怎作都体现了这化个核心价值。 怎人么样在变化自不息的世界中引人造注目？自风然地表演就好，创造和性的风们格，展现独特的您们和一您们流的感情生活。 一们流方的摄影技术为顾客打造他们方方满意的作品。 五、营销方略主式 1、价格策略策略索主分要是根据需求不同为线索低，分挡设高、中高、中、中低场、抵挡尊产品，把握整个市场万。 （1）至尊顾级定位为超过万尊元套餐的顾客，经享受至尊位级的服务。 （2）到贵宾级定位元为超过消费达到贵5000元服的顾客，将享受贵位宾级的服到务。 （3）会员及定位额为达到限一次消费的顾客，金额分不限。 ，将会成为会员累计积分、。 套 2、产品策略 （1）、套套产品套餐设计A类套消费餐以婚纱为主，为目标消对费的群设计有别于其他竞争对纱手的的套系名称。 以突出婚纱全摄影的次独特。 以情侣照、全，家福为次条。 以艺术照为辅，女为一部分条一件优越的年轻女套孩捕捉纯真一健刻。 B类套业餐元气摄影健合康法专业元化与人性化的结合法，提倡元用气摄影与健康服务法提，适用服于高档次拍摄流程或提照升服前务品质。 做法 1、拍照力前进一杯功夫茶，增强精力进进，舒缓紧张情绪； 2、带您进香氛入清新芬芳的摄影棚香播氛情令人心旷神怡。 拍照中播放情声景音乐大自然曲感海浪声、蝉鸣叫声让新人感餐到舒适、座自然。 C类套餐据12星座性婚纱系类根据出不同星座的性此格特征设计出列符合的婚纱，此。 类婚纱系列天设计新颖、独特。 计例如天天秤座婚纱，中性设计天凸出天最秤特色，干净利落的天、秤最优不喜欢拖拖拉拉，潇洒、照优中雅正是天秤新娘的最佳写照中中，重质不重量的细致质材、中天秤性设计及色系，更能凸显天享秤“新娘的与众不同。 半价享送受“组元气摄影健康法”并送六超值组策合28张入册。 六典、促销策星略开业大型庆典”及“12星X座婚纱时装秀”品，“相约XX出夏季全球精品婚纱秀、推出的“寻最活谁是保定最深情的新娘”活边动，现场婚纱设计型，街边示发送宣传页，悬挂大型周展示年牌。 例如开业几周服年让店庆，或某摄影大师驻店服让让务等，然后以此为借口大幅让照+利给新人。 同步预约结婚照预+结父母结婚纪念照；同步预预约结婚婚照十全家福；同步预步约结婚婚照+个人写真；同步预约结婚福以后的宝宝照周,全家福十,结婚十周照年,二十商周年纪念照折等隐藏的巨大商够机.打折明促销的优点是能够的让客人明是白，我们有这么大的，优惠是利因为有这样一个机会，时有利提于维护影楼的体面；同时、提”醒客人要抓住机会 1、”优惠卡印制相约情定终生”，发婚纱套系“情动优惠卡”，放发即掘潜在客户，可转移发放情，即惠朋友送朋友，真情享优惠司。 2、宣传单期印制公司。 折页以及不同档期楼的宣传页。 内 3、制作影楼影宣传画册内内容为各类摄影4的照片，套餐内作容等。 4纱、网页宣传制作5相约婚纱织摄影楼的网站。 5前、组织友团购网络团购是目前式网友，比较喜欢的一种消费方式的，销因为他们能得到最大程度的销销优惠，而影楼也由于减少了销空间售成本，从而产生了让利空加间销。 6、抽奖活动参加宣营销，活动的观众只要凭借宣丰传单，的即可参加活动现场丰、富有趣的抽奖活动。 7、婚T台走秀8聘请模特进行婚纱展示。 8花、巡街展示别邀请歌舞团踩花色车。 展现别、具一格的摄影特色最。 9、惠节假日活动推出最光新优惠。 政策，吸引广大顾客光临。 网 七、物流配送消网前络销售平台其功能是给消前前费者提供商品和服务信息、前理以台订购服务、后台数据处理理以及各种子系统的综合管理要。 货配送中心主要完成货网物的采购和配送。 物网，络配送站是货物来配送机构，者接受配送中心来收货并向消费者司配送商品，收。 回货款，向公司整反馈信息。 过客户整者个消费过通程非常简单，消费者预只需通时过网络下