山东省烟草专卖局(公司)品牌培育工程.doc

山东省烟草专卖局（公司）品牌培育工程工 作 简 报第 1 期（总第1期）省局（公司）卷烟销售管理处 2012年11月13日编者按：今年，在全国烟草工作会议上，国家局姜成康局长提出了“1+5”工作重点。“1”，就是以培育品牌为重点，“5”，就是“重基础、调结构、严管理、促规范、强素质”。并进一步指出，保持重点品牌又好又快发展，是当前全面推进“卷烟上水平”的主要任务，也是行业持续发展的关键所在。省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准在全省烟草专卖局（公司）系统工作会议上强调，培育品牌是商业企业的第一要务，山东作为全国第一大市场，必须为“532”、“461”重点品牌加快形成作出更大贡献。要按照国家局“四个一流”的要求，全面启动实施品牌培育工程，确保山东市场重点品牌结构更加合理、销售比重同比明显上升。为深入贯彻落实姜局长、孙局长讲话精神，进一步推动全系统品牌培育工作向纵深开展，实现山东烟草由卷烟销售大省向卷烟销售强省的转变。省局（公司）决定创刊山东省烟草专卖局（公司）品牌培育工程工作简报，刊登各单位在品牌培育工作中的好经验、好做法，以资增进交流、相互借鉴、共同提高。领导要求1月13日，省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准在2012年全省烟草专卖局（公司）系统工作会议上指出，要大力实施品牌培育工程，促进行业重点品牌健康成长和工商共赢。同时强调，要切实加强内外监管，为推进科学发展夯实市场基础。内部监管和市场监管是严格规范的两个重要方面，要毫不放松地抓紧抓好，努力建立更加良好的生产经营和市场秩序。5月17日，省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准在省局（公司）党组理论学习中心组（扩大）读书会上指出，要牢固树立正确的发展观、政绩观，确保“四条高压线”不出任何问题。规范、廉政、安全、稳定四条“高压线”是省局（公司）党组一票否决的底线，任何单位和个人都不得逾越。这四个方面哪个方面出现问题都会“一丑遮百俊”。这是一个严肃的政治问题、纪律问题，是一个单位、一个领导是否与党中央保持高度一致，与国家局和省局（公司）党组保持高度一致的具体体现。7月23日，省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准在全省烟草专卖局长、公司总经理座谈会上强调，市场基础关键是抓好严格规范建设。同时要求，要深入实施品牌培育工程，推动卷烟产销由规模效益型向质量效益型转变。要始终把培育知名品牌作为我们义不容辞的责任，认真总结上半年品牌培育工程实施情况，加大工商协同力度，促进“泰山”品牌和全国重点品牌在山东市场健康成长，进一步优化产品结构，提升质量效益，实现工商共同发展。工作动态 青岛市局（公司）举办第二届品牌发展论坛为进一步提升品牌培育水平，11月3日，青岛市局（公司）围绕“优化品类布局、发展地产卷烟”主题举办青岛烟草第二届品牌发展论坛。山东中烟工业公司党组成员、副总经理刘青文应邀出席论坛。 本次论坛邀请尼尔森公司、创享管理咨询公司等行业内外专家，从经济发展形势、烟草品牌发展态势、快消品变化趋势等方面进行了深入研讨，认为当前行业卷烟品牌发展呈现出“共同发展”、“质量发展”、“低焦主流化高档化发展”三个特点，结合这些特点，论坛提出卷烟营销工作要围绕五个方面展开：一是更加重视品牌培育第一要务；二是更加重视保持良好市场状态；三是更加重视结构提升、高端突破；四是更加重视现代终端建设；五是更加重视现代功能营销。在对2012年青岛卷烟市场深入分析的基础上，论坛明确了青岛市局（公司）2013年品牌发展的总方针，即继续坚持“突破一类、提升二类、优化三类、稳定四五类”的品类布局优化思路，围绕“销量稳中有升、品类梯次上移”的鲁产烟培育目标，继续做实终端市场，加强信息研究，充分利用资源，细化配套措施。山东中烟工业公司对本次论坛给予了“立意好、方式好、内容好”的高度评价，就青岛地区鲁产烟培育提出了“工商继续深入协同、推动零售户致富工程和泰山百县联谊活动深入开展”的工作构想。 青岛市局（公司）党委委员，机关各处（室、中心）负责人、各基层单位主要负责人和业务分管负责人，客户经理和零售户代表，山东中烟相关领导共80余人参加了此次论坛。 临沂兰山区局（营销部）百元以上“泰山”品牌销量突破1万箱大关 截至2012年10月15日（电访日），临沂市兰山区局（营销部）2012年百元以上“泰山”系列卷烟累计销量在全省140家县（区）单位中率先突破1万箱大关。山东中烟有限责任公司党组书记、总经理韩林特此发贺信表示祝贺。 韩林在贺信中指出兰山区局（营销部）成为山东烟草首家销售“泰山”品牌结构烟过万箱的县级单位，是区局（营销部）精心培育的硕果，是落实“泰山”品牌“167”目标的有力体现，是践行孙公准局长提出的“一家人、一条心、一盘棋”的杰出代表和实践典范，也是山东烟草的一面旗帜，希望兰山区局（营销部）以此为契机，再接再厉，再创佳绩。 今年以来，兰山区局（营销部）紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本要求，实施了“鲁产烟总销量走在全省前列”战略，强化“泰山”高端品牌的培育。一是战略带动，转变发展方式。以“泰山”品牌的长远发展为规划核心，实施了泰山（新品）、泰山（沂蒙）等成熟品牌为市场主导，泰山（儒风）和泰山“秀”系列为培育重点的营销策略，不断优化品类布局，促进“泰山”品牌销量与结构的协调发展。二是协同营销，密切三方互动。开展了“卷烟品牌培育工程”和“百、千、万零售户致富工程”等活动。在零售环节，开展生动化陈列，使用一句话营销，打造卷烟品牌示范店，融入“泰山”文化元素，美化终端形象，提高品牌认知度；在消费环节，开展消费者体验、婚庆市场专项开发活动，引导消费，拉升结构，提高品牌美誉度；在营销环节，强化指标分解，依据商圈类型，挖掘品牌消费潜力，提高品牌集中度。三是深化联谊，注入发展动力。主动争取区委、区政府支持，组织召开重点企业专场会议、重点乡（镇）级会议和三场“泰山”品牌嫁接会议，在各级政府部门、各区直属单位、各重点企业、卷烟零售户及消费层级建立联系和服务机制，使百元以上“泰山”品牌逐步被认知、被选择、被重视、受支持，营造良好发展环境。济南商河县局（营销部）“三个加强”力促终端品牌培育上水平为进一步加强重点品牌宣传力度，持续推进知名品牌上柜水平，近期，商河县局（营销部）把终端建设与品牌培育紧密结合，突出“三个加强”，充分利用零售终端资源，全面推动品牌培育上水平。 一是加强品牌宣传引导。通过日常走访、座谈交流、发放宣传资料等，宣传行业重点骨干品牌，突出零售终端在品牌培育中的枢纽作用，巩固品牌培育阵地，激发品牌培育活力。 二是加强终端产品陈列。争取用最大面积、最佳位置、最优数量陈列重点品牌，让消费者“找得到、看得到、买得到”，充分发挥零售终端展现品牌、引导消费、信息传递的作用。 三是加强零售经营指导。帮助客户分析经营情况、预测经营数据，制定个性化指导策略，加强商品推介、店面设计、柜台展示、网上订货等零售业务技能培训，不断提升客户培育品牌、服务消费者的能力。营销活动滨州市局（公司）开展“重阳节”文化营销活动重阳节期间，为进一步弘扬“敬老、爱老、助老”的中华传统美德，滨州市局（公司）积极谋划，结合品牌培育工作，开展了“重阳节”文化营销活动。活动期间，市局（公司）通过300家多媒体视频终端，循环播放祝福卡片向全市老年朋友送去节日问候。同时，六县一区营销部分别开展了主题鲜明、形式多样的营销策划活动。滨城区（营销部）开展了“九九重阳节，浓浓敬老情，泰山与您共度重阳节”主题活动，通过消费者买赠、海报宣传、站柜服务等形式，扩大“泰山”品牌知名度。博兴县（营销部）紧密围绕“重阳敬老”主题，以“重阳敬老用泰山，全家老少保平安”为宣传口号，开展“泰山”品牌消费引导活动。惠民县（营销部）在大型商超和“益之缘”旗舰店内开展“重阳节关心老人-购买鲁产好卷烟赠送竹炭好毛巾”活动，以点带面，做好鲁产品牌的宣传和培育工作。无棣县（营销部）开展了“重阳节敬老、爱老，向吸烟老人敬献低焦烟，关爱老人健康”营销活动，设计宣传海报、赠送免费品吸烟，促进了消费意识的转变和消费档次的提升。阳信县（营销部）开展“品泰山、保平安”宣传活动，借助传统节日时机，重点做好零售价180元以上鲁产卷烟的品牌培育工作。沾化县（营销部）选取城区10家诚信店客户作为活动主体，精心制作印有“九九重阳节，浓浓敬老情，泰山卷烟与您共度节日”字样的宣传横幅，扩大了“泰山”品牌知名度。邹平县（营销部）借助农村市场开拓战略，通过消费者助销、横幅宣传、帮扶慰问等富有实效的敬老主题活动，提升“泰山”品牌的认知度和美誉度。通过上述活动，有效推动了“泰山”品牌在滨州市场的长足发展，充分展现了滨州烟草敬老爱老的精神风貌。淄博市局（公司）开展“卷烟营销金点子”征集活动近日，为更好地调动零售户品牌培育工作积极性，淄博市局（公司）依托零售商协会开展了“卷烟营销金点子”征集活动，以期打造零售户之间相互学习、相互借鉴、共同提高的交流平台。活动中，客户经理积极指导零售户总结提炼在品牌培育、新品推荐、婚庆用烟宣传引导、滞销牌号动销等方面的小窍门、小创造。然后，以互助小组为单元上报各类零售户“卷烟营销金点子”，经分会初选，全市共有56个“卷烟营销金点子”上报市协会。市协会秘书处又按照创新性、实用性、推广性等评选条件选出17个富有创意、实用性强、具有推广价值的“卷烟营销金点子”定期在淄博烟草报刊登，进行宣传推广。通过活动，零售户的品牌培育意识有效加强，经营思路不断拓展，卷烟经营盈利能力和水平持续提高。潍坊高密市局（分公司）借势“红高粱文化节”推动鲁产卷烟品牌培育上水平近日，潍坊高密市局（分公司）借势“红高粱文化节”，结合市场特点，抢抓有利时机，采取多项针对性措施，深挖市场潜力，推动鲁产卷烟品牌培育上水平。一是加强宣传推广。借助政府宣传平台，通过上门、QQ、飞信、电话等多种形式，加强与集团客户、合作酒店等相关单位联系，积极宣传推介鲁产卷烟品牌，提升品牌知名度。二是收集市场信息。开展市场调研，深入了解市场需求，拓宽信息渠道，加大泰山（拂光）、泰山（儒风）文化、吸味、特点的宣传力度，不断提高鲁产高端卷烟美誉度。三是突出终端陈列。要求客户经理根据零售户店面特点，合理归类、分类陈列，激发消费者购买欲望。四是加强经营指导。结合文化节期间，外来人口多、消费档次高的特点，指导零售户掌握“泰山”品牌文化知识，提高“泰山”品牌上柜率、动销率的同时提升零售户盈利水平。低焦专属泰安市局（公司）多措并举力促低焦油卷烟品牌培育上水平为进一步提升低焦油卷烟品牌培育水平，提高低焦油卷烟市场占有率，近日，泰安市局（公司）采取四项措施，力促低焦油卷烟品牌培育上水平。 一是加强宣传，营造氛围。将在销45个低焦油卷烟品牌规格全部梳理造册，印发宣传彩页，明确产品卖点及特点，要求各县级局从“低焦减害”入手，创新消费引导观念，增强零售户对低焦卷烟品牌的认可，促进低焦油卷烟品牌形象的塑造和传播。二是细分市场，挖掘潜力。按照地理位置、业态、经营规模制定不同投放策略，选择接受能力强、客流量较大的形象店、示范店为定点店，充分利用品牌效应，不断挖掘市场潜在需求，积极引导上柜，带动高端低焦产品的销售