薄邵泽市场活动--校园活动谈判.ppt

校园活动怎样更好的进行谈判 校园讲座宣传类 职业规划类 公益类技术类讲座学校的赞助活动体育比赛专业活动校园设点 展览等其他校园合作方式单纯的海报条幅宣传代理工作 时间分配 花费80 的时间 准备花费20 的时间 谈判 步骤 1准备过程2谈判热身 了解需求3正式谈判并达成协议4回顾与总结 步骤1 准备过程 在谈判之初 双方都有很多初步的条件以及所涉及的细节都很模糊 因此在谈判之前很有必要在谈判一开始把容易误解的内容澄清 在谈判的最初阶段 准备工作显得尤其重要 具体的准备工作如下 1 对于 对方学校的了解 2 对于 对方状况 社团 学生会 其它 的了解 3 了解以前的合作情况 准备工作 4 列出要谈判的内容 5 设定谈判的目标 6 制定谈判的策略和战术 7 最好的可供对方选择的方案 8 如何让步 9 对方的长处和弱点 10 整个谈判的时间进度表 准备工作 续 对方学校需要了解的内容 1 学校的性质 民办 公办 自考 成考 2 学校的地理位置3 学校的类别 偏重工科 理科 文科 4 学校的规模5 学校的计算机类人数6 学校的男女比例 对方状况的了解 对方属于什么系 几年级 对方合作的活动项目是什么 对方在谈判方面的态度如何 是很强硬还是很直率 对方的人员素质和性格怎样 做决策很谨慎 很慢 还是很冲动 很爽快 是否有时间上的压力 为什么 谁是对方的最终决策者 了解以前的合作情况 1 过去的合作是否顺利2 你对合作的结果是否满意3 有什么经验和教训 在什么地方可以改进4 对方是不是值得信任5 在前期谈判时双方在哪些方面作了让步 详细而清晰的了解上述三点会为你在谈判中占据主动有非常大的帮助 列出要谈判的内容 1 校园讲座宣传类 职业规划类 公益类技术类讲座内容要点时间 日期 星期几 上午 下午 晚上 地点 多媒体 普通教室 是否阶梯教室 容量 人群 专业 人数 年级比例 男女比例 讲座宣传手段 点对面 面对面 官方支持度 讲座人数来源 讲座内容对谈判的影响 费用 列出要谈判的内容 2 学校的赞助活动体育比赛专业活动内容要点活动发起单位 学生会 社团 系别 活动参与群体 系别 专业 年级 活动影响程度活动持续时长活动经费额度 用途 活动形式 室内 户外 活动配合的宣传方式活动的不可控因素 天气变化 校方因素 竞争对手介入 2020 3 17 14 可编辑 列出要谈判的内容 3 学校的设点 展览内容要点设点位置设点时长设点费用设点内容是否能和对方合作不可控因素 天气变化 校方因素 竞争对手介入 自身原因 人手问题 资源问题 设定谈判要达到的目标 目标条件最初条件最低成交条件 制定谈判策略和战术 1 用什么态度 友好的 合作的 还是灵活的2 谈判是慢慢来还是速战速决对我们有利3 你在谈判中有什么权利4 对方的发展方向 目标5 计划向对方获取什么 最好的可供对方选择的方案 互换方案附加方案折衷方案适度妥协方案 如何让步 1 在哪些方面可以让步2 在谈判到什么时候让步3 按什么顺序适度的作出让步 以及作多大程度的让步4 所有的让步决不是无条件的让步 一切在计划之中 谈判双方的长处与弱点 谈判的时间进度表 谈判的协调时间谈判的边界时间 谈判热身 了解需求 1 正式谈判开始应先试探对方 2 对方此次参加谈判的人员充当什么角色 谁是决策者 3 对方对此次谈判的重视程度 4 对方在此次谈判与以往合作有哪些变化 正式谈判并达成协议 坚持原则据理力争灵活多变游刃有余 回顾与总结 1 对谈判的条款进行确认2 更深层次了解对方3 找出谈判中的不足之处 及时改进 完善自己 回顾 谈判的