赤子广告创业计划书王立挺.doc

杭州赤子广告有限公司创业计划书概要 ：随着社会经济高速发展，中小企业不断推陈出新，市场竞争的激烈让每个企业都迫切对外采取提高自身的知名度，宣传企业对外形象、产品展示等一系列措施。从而使广告公司在次环节上担当一个无可取代的角色。现时，杭州经济开发区正加大城市建设和招商引资的力度，本土文化的推动和不断进驻的企业，令到广告公司的发展前景一片光明。目前平面设计市场竞争虽然不小，但收益同样不少。目前很多大型房地产公司、知名快速消费品企业等单位都放弃广告设计部门，将广告设计的任务外包。大多放给一些独立的平面设计工作室做，而企事业单位如果单独负担一个设计部的话，每月的成本在510万元之间，因此，设计外包是目前市场的一大趋势，这也给了很多独立平面设计工作室和专业广告设计公司很大的成长空间。1.公司名称：杭州赤子广告有限公司2. 公司经营范围：业务名称业务简介标识设计(LOGO设计)创意命名、标志及标准字设计。企业形象VI设计企业标识、基本元素设计、应用元素设计及系统的视觉规划设计。品牌形象设计品牌的文化传播标识及应用设计、产品包装设计、专卖店展示空间设计、店面外观设计。CIS 策划设计理念识别系统（ MI ）、行为识别系统（ BI ）和视觉识别系统（ VI ）。品牌视觉形象顾问咨询提供各种品牌问题咨询。网站设计制作完全建立在企业形象识别系统上的网页设计、网站制作，为你打造独一无二的又一企业宣传平台。包装设计包装外观的平面设计。展示空间设计包括展览、展示空间；店面形象系统；卖场展示空间及道具规划设计；空间指示系统等规划设计。售店广告设计促销挂旗、招贴、 POP 展示设计。户外广告设计灯箱、牌匾、楼体广告、户外招牌看板设计。企业产品型录手册设计/画册设计企业或产品宣传手册、折页、宣传单等的创意、设计。书籍装祯设计包括书籍的结构设计、封面设计。印刷包含设计、印刷及各种后期制作。3. 公司简介：杭州零伍柒壹广告有限公司是一家以平面设计为主的专业广告公司。其前身锐意华创广告工作室是以为下沙高教园区各知名社团提供宣传服务为宗旨的公益组织，服务各大高校社团一年多，获得广泛好评。转型后的零伍柒壹广告公司致力于帮助企业提升自身对外知名度，宣传企业产品和形象，以客户为中心，用高效、专业、诚信的宗旨为客户与市场建立最佳渠道，让客户以最经济的成本得到最有效的宣传效果，从而获得经济收益和社会效益。4. 公司结构：管理层：负责公司人员管理，市场调查分析，制定发展方向。技术组：负责公司日常平面广告设计，新人技术培训等。业务组：负责公司业务洽谈，对外宣传，提高公司知名度，进行市场调查。执行组：负责设计后期，接洽制作厂，做好印刷、会展及各种后期制作执行。财务：公司初期财务外包，中后期招聘专业财务人员。5. 工作环境：120-150平方米。视实用空间划分为业务、设计、执行、接待、财务、总经办6个区域。人员主要靠脑力、口才、体力（业务员跑业务）作为生产力，不具备工业污染，环保无害。6. 公司创立思想：随着杭州经济开发区深入发展，钱江九桥为杭州打开东大门，以大学城为依托的先进制造业基地日趋成熟，为广告业设计市场带来一个新的契机。作为广告专业的学子，建立一间自己的广告公司，让下沙高校有志于从事广告行业的人才得到一个更优质纯粹的平台去展现自我，打造学园派尖端设计力量，推动下沙经济的发展，对外宣扬下沙自身的独特文化，为下沙建设成为“国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中心”担当对外宣传角色，是公司创业团队多年的梦想和奋斗的目标。可行性分析：1. 市场分析：众所周知，每个企业要对外宣传产品或形象，必须依靠视觉表现来达到。无论从名片、产品样本，乃至到酒店的环境指示，企事业单位的视觉识别，都离不开广告设计，因此本行业拥有十分强的生存性与成长性。设计是企业的脸面，是牵引消费者和企业沟通的桥梁，随着企事业单位对广告设计日趋重视，越来越多的人意识到广告设计的广阔前景和发展空间。下沙经济开发区内现有数千家大中小企业，其资金支出用于投放广告宣传上占总开支的5%-10%左右，然而下沙经济开发区内缺乏敬业而有才华的优质广告公司，大多数所谓设计公司充气量只是制作公司，执着于各种制作材料成本的价格竞争，对于平面设计应付了事，粗制滥造。令本属于下沙的设计份额分配到周边地区，例如上海、广州，杭州市区等其他地区。随着下沙的加快建设，企业的进驻，使此份额逐步扩大，因此在下沙建立一间专业广告设计公司可以占领本土市场的制高点。广告设计公司具有投资小，回报率高，可持续发展性强的特点，范围概括生活领域。广告行业在下沙区可以说现在还处于初级阶段，发展空间巨大。有庞大而且不断增长的企业群，加上在经营区域内竞争较少，将会带给广告设计行业十分可观的利润空间。2. 目标市场：创业起步阶段以杭州经济技术开发区为主，温州、台州地区企业群为辅，后期逐渐向外开发东南市场。主要客户为三地各企事业单位，尤其是银行、商场、和政府部门客户。3. 市场竞争：由于现时下沙开发区内公司或企业的广告类业务大多数由上海、广州包揽，而且有些可能已经确立了长期合作关系，令到我们再打入其企业存在困难。而且新公司属于起步阶段，在本地和业界知名度不高，较难与其他综合广告公司竞争。因此本公司前期专精于平面设计市场，以此为突破口，打开格局。且由于一般大型广告公司都会将小额业务或者由于业务过多的余单发外到其他小型广告公司完成，加上在下沙本地开设广告公司，地利环境上的优越，因此还有广阔的生存与发展空间。“与之并存，与之竞争”，这是我们初步的竞争理念。我们不能像“大鱼吃小鱼”那样给上海、广州的其他广告公司吞掉，也不能以“小刀锯大树”那样去挤掉他们，所以首先我们必需稳定生存，然后再逐渐发展为一间独立、成熟、综合的广告公司。经营策略：1.客户特点与针对产品因为公司在前期已有数个较大订单，因此可以避开小单的恶性成本竞争，深入挖掘中大型企事业单位的市场需求。主推标识设计、CVI设计、产品画册业务以及网站和小型设计业务的年度打包。产品就是最好的说服力，具有知名度的客户和优秀的作品会使公司更容易得到大中型企业的认可，从而形成一个良性的循环。2.自身管理策略我们深信员工是公司的最大财产，所以坚决按照劳工法相关法律法规妥善有效管理员工，设立年终奖，节日慰问，合理安排作息时间，帮助有困难员工。在职满1年半以上员工按实际情况进行分红奖励，在职满3年以上员工可申请按份额入股公司进行每月分成。3.阶段发展战略根据创业资金和市场分析，大致划分为三个阶段： 初步期：明确公司竞争定位，合理规划业务资源，精耕现有大客户。充分了解范围区域内以及周边广告公司对外价格，以低于上海广州大牌设计公司，高于下沙低端制作公司的价格进行业务竞争。合理规划股东自身企业脉络资源，分杭州台州温州三个区，制定拜访计划，定期联络，争取业务来源。公司初期已有若干合作意向明显的大客户，应该予以重视，深入挖掘客户需求，完善客户服务，深化合作关系。力争创立初期在业内拥有良好的口碑。招聘无底薪兼职业务员，按一定业务提成尽可能发掘其他客源。 稳步期：优化业务结构，保证人才输送，形成设计品牌。在公司有了一定固定业务和知名度时，努力开拓更多客源，向核心业务区域周边进发。同时精简公司业务，剔除利润薄、成本高且不稳定的业务，致力于优化公司服务结构，提升公司设计面向层次。彻底摆脱恶性成本竞争为主导的低端竞争市场。在下沙高教园区各大高校进行事件营销，如赞助平面设计比赛，以扩大公司在学生群体知名度，并选拔优秀设计人才。同时与设计专业突出的高校签订人才输送意向，提供实习推荐名额，根据每年考核结果调整名额分配。一方面注重客户意见的收集，吸取经验教训，不断完善公司，节假日积极联络拜访客户，制定项目问责制度及项目紧急情况处理方案。另一方面，积极组织公司参加业内知名比赛和行业沙龙，提高业内知名度，形成品牌效应。 成熟期：加大硬件投入，扩充业务范围，进行内部改良。此阶段公司已累积了一定资金，而且有大量优质客户基础，需要对现有设备的更新和再投入。在公司资金充足的情况下，将购买其他相关设备，例如：高精度喷图机，激光雕刻机，平板转印机等等。另外考虑以融资或合股形式去添加更多设备，例如：直印机，菲林输出机，大型户外广告牌等。 在平面业务稳定发展的情况下，尝试引进部分广告代理业务或户外广 告、网络广告等平面设计以外类型广告。为公司最终发展成为一个成熟专 业，实力雄厚的综合性广告公司做努力。 在公司发展过程中，对于公司结构、制度、理念等方面的弊端进行反 思，加以总结，组织讨论改良办法。创业团队：总经理（法人）：王立挺台州市中创传播广告公司 项目经理杭州嘉华培训机构天津理工项目 项目负责人浙江省新苗人才计划兰花组培项目 项目负责人第四届全国大学生广告艺术大赛策划类作品目前入围省赛一汽大众第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 全国金奖浙江省第七届“挑战杯”赛博大学生创业计划竞赛 特等奖第六届中国计量学院校辩论赛 最佳辩手下沙大学生联合辩论赛 系列赛最佳辩论员 中国计量学院平面设计比赛 优秀奖股东：谷欣欣（业务方面资源）新源国际控股集团招商部 招商代表鑫源国际控股集团采购部 总经理助理乐清村镇联合银行 信贷部经理股东：金鹏（业务方面资源）乐清潍铖信息咨询有限公司 市场营销乐清市克宇特汽配有限公司 市场营销 贵州省威宁恒越有色金属冶炼厂 采购部经理英语口语熟练，拥有客户经理从业资格证、全国外贸跟单员证书。股东：吕巍（媒体方面资源）现科报编辑部 编辑杭州日报 实习记者上海心生活传媒 制片助理 业务组组长：薛光迪山西省温州商会会长私人秘书校学生会外联部部长现代科技学院辩论队队长首届浙江省大学生辩论赛最佳辩手大学累计完成各类赞助达37万元，并发起成立下沙外联俱乐部。执行组组长：王宇环西子联合控股有限公司 销售助理杭州同茂文化创意有限公司 市场销售策划杭州天缘旅行社 市场营销专员校学生会执行主席，统筹“公益宣传周”“校十佳歌手”“校毕业生晚会”等各类大型活动，主办“07级毕业生系列活动”被今日早报、都市快报、快报时间、辽宁卫视等多家报刊电视媒体报道。技术组组长:迟一峰“星星河”全国绘画大赛二等奖嘉兴市“余新杯”绘画大赛二等奖浙江省大学生多媒体设计大赛二等奖中国计量学院平面设计大赛一等奖、二等奖各一次第四届全国大学生广告艺术大赛平面类作品目前入围省赛财务分析：1.固定投入资金电脑设备5台（已有3台）、一体打印机1台，名片印刷机1台，单镜头反光 数码相机1部（已有）合共：20000元办公耗材：1000元办公装修费用：5000元电话、宽带报装：2000元（以1年使用计算）办公室租金：4500元左右（按每月1500元，首付3个月）2.备用/流动资金：20000元共计52500元3.每月支出办公室租金：1500元固定人员工资8人：组长：（1500+奖金）*3设计师1500*3（初期管理层三位成员专业为广告学，可分担设计任务）业务员：底薪800+业务提成（10%提成）*2兼职业务员：无底薪，按业务提成（15%提成）水电费支出：800元业务经费：2000元合共支出：14900元4.每月收入（按销售淡季悲观估计）标识设计按每月2单，每单设计费用2500元，平均每月收入5000元。企业VI设计按每3月1单，每单设计费用30000元，平均每月收入10000元。网站设计按每月2单，每单设计费用4500元，平均每月收入9000元。会展设计按每月2单，每单设计费用5500元，平均每月收入11000元。产品设计按每3月1单，每单设计费用30000元，平均每月收入10000元。企业画册按每月2单，每单设计制作利润6000元，平均每月收入12000元。售店广告设计每月10单，每单设计制作利润300元，平均每月收入3000元。户外广告设计每月10单，每单设计制作利润400元，平均每月收入4000元。其他商务会议、小型活动策划、展台搭建收入预计平均每月收入12000元以上。总计每月收入约：76000元5.每月最终盈利：（总收入74000元）-（开支5900元）=（61100元最终盈利）6. 公司当