趣谈三国刘备.ppt

三国之 刘备 在三国演义中 刘备的成功是为人所津津乐道的 有人说刘备运气好 不但结识了关 张两位兄弟还白捡了诸葛亮这个大智囊 也有人说刘备好收买人心 摔儿子的举动摔来了赵云的忠心 哭哭啼啼的遗命托孤 把诸葛亮一辈子都搭进去了 刘备真的是靠这两方面取得成功的吗 刘备起家要素 一 傍大款找靠山 二 转介绍勤拜访 三 高情商揽人才 四 精话术敢投入 刘备简介 刘备画像 蜀汉昭烈帝 刘备 公元161 公元223 字玄德 涿郡涿县 今河北涿州 人 据说是汉中山靖王刘胜的后代 三国时期蜀汉开国皇帝 公元221 223年在位 政治家 庙号烈祖 与刘备有关的 桃园三结义 三顾茅庐 等故事家喻户晓 流传于民间 我们眼中的刘备 史书评论 三国演义 中的刘备 求贤若渴 重情重义 胸怀仁孝之心 是个以江山社稷为重的圣贤明主 重视人际交往 情商极高 为了名利 有的时候不惜牺牲妻儿 如此文弱 心善的刘备何以三分天下 坐拥巴蜀 刘备成功秘笈之 傍大款 孙尚香 糜夫人 案例一 三国志 评价刘备的高参糜竺 祖世贷殖 僮客万人 资产巨亿 刘备娶了糜竺的妹子 傍上这样一个身价亿万的大舅哥 招兵买马占了徐州 当上了军阀 案例二 赤壁之战 刘备在诸葛亮的帮助下娶了吴国老大孙权的妹妹孙尚香 与孙权结为亲家 据 三国志 记载 孙夫人的陪嫁相当于现在的三个整编师 这样才有资本让刘备顺利称帝 也有了 陪了夫人又折兵的 典故 刘备成功秘笈之 找靠山 公孙瓒字伯珪 刘表字景升 案例一 公孙瓒 人称白马将军 是东汉末年占据幽州一带的军阀 与袁绍割据北方相庭对抗 末年军阀混战 刘备投靠公孙瓒对抗袁绍屡立战功 自此声名雀起 武装力量得到壮大 为割据天下奠定基础 案例二 刘表 汉室宗亲 荆州牧 据地数千里 带甲十余万 称雄荆江 杀孙坚抗曹操 公元201年刘备兵败曹操后投奔刘表 休养生息 刘表死后刘备占据荆州 并以次为据点三分天下 期间蔡氏集团 诸葛亮妻子与蔡氏沾亲带顾 刘备成功秘笈之 转介绍 刘备的成功离不开卧龙诸葛亮和凤雏庞统的鼎力相助 而为刘备推荐这两个人的正是大名鼎鼎的徐庶 当徐庶迫于曹操 囚母之胁 而要投魏时 刘备第一时间向徐庶提出了 转介绍 的要求 而徐庶凭借着自己广阔的人脉向刘备了推荐了足以 安天下 的卧龙和凤雏 不难发现刘备深知转介绍的好处 尽管徐庶要投奔到 同业 但是刘备凭借 宁可不签单 也得要名单 的宗旨取得了成功 刘备成功秘笈之 勤拜访 三顾茅庐历经近一年的时间 恶劣的环境 蛮横的拒绝都没有打消刘备求闲若渴的诚心 刘备执着的拜访和拒绝话术的使用是取得成功的关键 第一次陌生拜访的失利并没有让其放弃 并且成功的预约了第二次的拜访 而第二次选择雨雪交加的恶劣天气前去拜访 更是体现了自己的诚心 第三次拜访 不但成功的签单 得到了诸葛亮三分天下的论断 更是成功的将诸葛亮增员了 刘备成功秘笈之 高情商 刘备无疑是三国人物中情商最高的人 凭借两双草鞋就赢得了关 张二人至死不渝的忠心耿耿 凭借着摔儿子的一个动作 把赵云这个白袍将军弄的眼泪一把 鼻涕一把 最厉害的当数 白帝托孤 临死之前还不忘大打感情牌 本已到退休 年龄的诸葛亮领受着托孤之命 呕心沥血的累死在工作岗位上了 团队的经营除了严格的制度外更需要领导者的感情投入 刘备深谙此道 在感情经营上做足了功夫 刘备成功秘笈之 揽人才 刘备在选人上不重多而在精 要求所用之人都能独当一面 他不拘一格降人才 不存在种族地域歧视 马超加入刘备团队时间较晚 但依然被封为 五虎上将 刘备在人力资源的使用上堪称一绝 根据不同人的特点 岗位设置互不重叠 权责明晰 形成了核心的竞争力 既有诸葛亮这样的优秀助理 又有关张赵马黄这样的大单高手 羡煞旁人 刘备的增员方式众多 其中以感情投资增员最多 大部分骨干皆是刘备利用感情投资增员而来 而这种增员方式的留存效果也最为明显 同时刘备深知广告效应的威力 皇叔仁义誉满天下 的广告一出 引无数人才慕名而来 刘备成功秘笈之 精话术 刘备是个精通话术之人 靠富有情感的言语笼络人心 达到自己的目的 话术一 吕布攻占小沛后刘备对关张两位兄弟说 兄弟如手足 妻子如衣服 衣服破 尚可缝 手足断 安可续 此时的刘备狼狈不堪 但这番话足以让关张二人对其死心塌地 陈词恳切 话术感人 话术二 刘备临终前对诸葛亮说道 如其不才 君可自取 刘备临终前的这番话 让诸葛亮更没有理由取代刘禅而自立 话术简短精练 欲擒故纵 话术三 曹操擒住吕布后 刘备对曹操说 公不见丁建阳 董卓之事乎 看似替曹操着想以防后患 实则一箭三雕 既除掉了吕布这个心头大患 又防止了吕布为曹操所用 同时也博得曹操对自己的信任 堪称话术中的经典 刘备成功秘笈之 敢投入 刘备是一个大胆的创业者 敢于将一切都投入到自己事业中 资金投入 占领荆州后 刘备倾注全部财产用来招兵买马扩充军力 军力由2万发展至10万 情感投入 刘备对于利用感情来收买人心投入甚多 他放下君主的身份与下属以兄弟相称 同甘共苦 追随者无不死心塌地 忠肝义胆 家庭投入 为了事业 刘备放弃了家庭 糜夫人丧命枯井 怒摔阿斗只为担心爱将赵云 投入巨大 可歌可泣 其实刘备在家庭观上 有点抛妻弃子的嫌疑 关羽带着两个嫂子千里走单骑过五关斩六将 赵子龙单骑救主 一段历史的评判 不能说谁正义谁邪恶 三国鼎立 谁敢说自己一心只为国家 在这段群雄逐鹿的历史中 我们如果客观的去看待 只是一些胸怀帝王之心的人