耐克案例分析.ppt

张林娟马驰沅王晓芳伍君刘建英 2020 3 17 1964 1972 奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司Nike NIKE公司正式成立菲尔 耐特 比尔 鲍尔曼 1973 1975 1978 1979 史蒂夫 普雷方丹 将日本生产线转移至韩国与台湾 NIKE国际公司正式成立 Tailwind跑步鞋诞生 第一条NIKE服装生产线 BACK Justdoit 如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想 那么拥有一双最新款的耐克便是少年们的愿望 多样化 时尚化 耐克体育旗下产品之一 耐克鞋 耐克体育旗下产品之二 耐克服装 耐克体育旗下产品之三 耐克包 耐克体育旗下产品之四 耐克装备 全球化 耐克的营销策略分析 王晓芳 目录 Clicktoaddtitleinhere 营销环境 宏观环境 经济环境 人口环境 社会文化环境 科学技术环境 1北美自由贸易协议与WTO2贸易壁垒3配额制度 女性消费者增多 老龄化问题消费群体增多 人造皮革技术在运动鞋生产上的应用 微观环境 企业自身 供应商 顾客 竞争者 1 中国本土运动品牌2 欧美运动品牌 阿迪达斯 生产业务主要集中在劳动力较为低廉的东亚 东南亚地区 1 占有一定市场份额2 出色的营销部门3 产品的多元化4先进的生产技术 女性消费者增多 市场营销过程 顾客需求 客户管理 配套产品开发 市场开发 交付入库 售后服务 销售 顾客 生产上虚拟化 即所有产品全部外包给其它的生产厂家加工人员上虚拟化 聘请来自不同领域的技术 管理专家组成的高级智力团 参与解决公司营销问题 生产制造 营销策略 网络沟通 广告策略 品牌效应 产品策略 网络沟通 1 2 3 会员可通过网上自主报名参加耐克的相关活动 在其他浏览量高的入门网站发布活动资讯以接触新客源 并将其带到耐克官网上 品牌效应 Clicktoaddtitleinhere NBA 2020 3 17 23 可编辑 产品组合 延伸产品品牌 产品的研发 产品策略 马驰沅 阿迪达斯创始人阿道夫 达斯勒在1920年开始手工制作运动鞋 公司成立于1948年 耐克公司创始人菲尔 耐特于1964年以500美元创立了Nike公司时 做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌 营销策略 网络沟通 广告策略 品牌效应 产品策略 科比 布赖恩特 安娜 库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才 在巴塞罗那奥运会 欧洲足球冠军杯赛 法国足球世界杯 美国女子足球世界杯等等 阿迪达斯总是最大的赞助商之一 广告策略 网络推广 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务 QQ秀 QQ游戏 Qzone 的合作 覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑 相互渗透 相互提携 取得了令人满意的效果 这也展现了一种新的合作模式 即均赢关系下的娱乐营销模式 在此模式下 企业与媒体以及消费者三方形成了利益分享的局面 企业推广了品牌 提升了销售 媒体扩大了知名度 增加了浏览量和用户群 消费者获得了双重消费体验以及较高的附加值回报 与腾讯合作 腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群 其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面 无论是用户的活跃程度 还是其资源平台例如QQ秀 QQ宠物 Qzone等都是非常独特和具有创新性的 阿迪达斯的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接 而不仅仅局限在单纯的广告投放上 正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通 在传递流行的 快乐的内容同时实现品牌推广的目的 在全球体育用品市场 阿迪达斯和锐步实行强强联手 对耐克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战 不少业内人士预言 阿迪达斯和锐步 会产生 1 1 2 的效应 这个结果对于耐克来说 不免有些胆战心惊 锐步在美国仅次于耐克 全球则排名第三 位于耐克和阿迪达斯之后 中国球员姚明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员 在美国本土甚至在全世界范围内都有极大的影响力 品牌合作 2003年 阿迪达斯建立了 大众定制 系统 可以根据顾客脚的不同情况 个人喜好和要求设计特别的鞋 领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位 产品策略 产品多样化 耐克的前景与启示 张林娟 前景 一 耐克对新兴市场形势极为乐观耐克公司表示 到2015年 大中国区等新兴市场的年总收入在现有基础上将增加30亿 35亿美元 每年以较低的两位数速度增长 前景 二 女性运动品牌市场宽广随着女性参加锻炼人数的增多 融合时尚以及性感等元素的女性运动服装市场前景被大为看好 启示 一 赋予产品精神理念赋予产品精神理念 通过文化渗透往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展 二 提倡技术创新和提高产品质量在我国应鼓励产 学 研三方结合 并鼓励企业采用多种方式与国外高校 科研开发机构开展合作 使国内自主开发薄弱的局面产生根本性变化 只有提高产品质量 企业才能长盛不衰 启示 启示 三 开拓创新的市场企业家对于市场发展要有敏锐