【班务计划3篇】小学四年级班务计划范文.doc

【班务计划3篇】小学四年级班务计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.小学四年级班务计划范文2.销售月初个人工作计划3.20xx年高一上学期班主任工作计划小学四年级班务计划范文小学四年级班务计划 一一、班级学生情况分析本班共有学生44人，其中女生20人，男生24人。 本学期重点是对学生进行常规训练，养成良好的学习习惯，营造良好的班内氛围，使学生讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。 二、工作目标和要求 1、培养、形成良好的班风。 2、引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生从身边的小事做起。 3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。 4、使学生讲文明、懂礼貌，养成良好的卫生习惯，爱护公物，遵守纪律。 三、工作重点 1、严抓纪律、卫生，形成一定的班规、校规。 2、加强思想道德教育，养成良好的行为习惯，成为一名合格的小学生。 3、养成良好的学习习惯，掌握一定的学习方法。 4、加强安全教育，增强学生的自我保护意识。 四、采取的主要措施 1、常规教育方面为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。 因此,我决定从以下几点入手: (一)、充分利用班队会的时间学习一日常规,小学生守则和小学生日常行为规范,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。 对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。 (二)、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。 这学期利用清明节，劳动节等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。 同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。 (三)、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。 对学生进行思想教育，进一步规范学生的行为习惯。 2、纪律方面一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。 因而,我从以下几点入手: (一)、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。 这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。 由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。 (二)、课间纪律课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。 然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳,做游戏,拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。 同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。 (三)、路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯,将在班级开展“路队小标兵”评比活动,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。 3、卫生方面讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。 针对本班情况计划如下 1、个人卫生:要求衣着整洁，桌椅勤擦,物品勤摆。 2、班级卫生:每天早上和中午，晚放前时间分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。 对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。 五.学生心理健康教育 1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。 2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。 3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。 随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。 有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。 作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。 小学四年级班务计划二新的一学期又开始了，为了使学生能够及早的进入角色，适应学习，为了更好地开展工作，这就要班主任在日常生活中能有序的指导，并且内容要贴近现实生活，时刻要有针对性的对学生进行常规教育。 现决定从以下几个方面入手 一、指导思想以“三个代表”重要思想为指导，以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。 二、班级简析本班总体情况较好，大多数学生学习认真、态度端正，能自觉地遵守校规班纪。 学生自我管理能力较好，班干队伍的管理能力相对以往有所提高。 整个班级凝聚力强，集体主义意识较浓。 当然，班级也存在的一些问题家长又无法管教的学生人数相对较多;班干部的管理能力不强，这些无疑都是班级管理中的难点。 同时，本班学生特别喜欢讲空话，自制能力差，尤其是几个男生文明行为方面做得很差，总是动不动跟别人吵嘴，打架。 只需不断加强学生的各方面能力。 三、任务目标 1、确定班集体的奋斗目标。 班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。 因此，我争取做到每天在晨间谈话时确定本班一天乃至一学期的总目标。 每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。 2、培养良好的班风。 针对本班学生上课不专心听，作业不认真做，行为方面不端正等这几方面。 确定“团结、勤奋、求实、创新”班风，让正确的舆论和优秀的班风去影响，制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。 3、努力转化后进生。 后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。 如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。 我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排，旁边坐着优秀生。 让优秀生来监督他们的学习，同时也帮助后进生能更好的学习。 接着我注重每一位后进生的作业反馈情况，每次作业和订正都面批面改，不让其掉一节课。 然后在课堂中观注后进生的学习情况，他们一举手就让他们发言。 培养后进生的自信心。 同时加强后进生的心理变化，不让其自暴自弃。 4、班级管理细致化、民主化。 有句话说抓在细微处，落在实效中。 班主任工作要细致入微，在细微的基础上，我动用班级中大部分同学。 创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性。 在班级内有班长，有纪律委员等这些班干部。 也有负责包干区的区长，负责关灯的灯长，负责关窗的窗长等。 动用尽可能的学生，让每一位学生参与到班级的管理中。 5、培养和健全一批团结的班干部。 班干部是一个班级的重要组成部分，他们是班级核心。 有了这个核心，才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。 经常召开班干部工作会议。 指导他们的工作方法，提高他们的工kcb系列齿轮油泵作能力。 共同建设好班级。 6、做好与家长的交流与沟通工作，更好为学生的全面发展服务。 四、方法措施 1、切实抓好行为规范教育，以德为本。 2、全面规范行为习惯，提倡团结友爱，讲文明礼貌，提高学生的道德素养。 3、从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好班风，好人好事坚持天天记。 4、爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画 5、加强课间操进出场纪律的指导，规范眼保健操，进一步做到正确到位。 6、确保有内容、有计划地安排晨间谈话，上好思想品德课和班队课，保证实效性。 7、狠抓学习风气，进行学习的目的，学习的态度教育，促进每个学生学习的提高。 学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。 给学生创造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。 (1)提高学生的学习意识，重视学习的过程。 (2)学期初每位学生制定好学习计划及奋斗目标。 五、活动安排二月1.做好开学工作(报名、收费);2.做好校园环境卫生工作;3.进行班级寒假情况调查，书写寒假小结;三月份 1、布置教室，制定班队计划。 2、学习小学生日常行为规范和小学生守则 3、开展学雷锋活动开展读好书活动 4、进行班干部选拔 5、布置教师，kcb系列船用齿轮泵美化环境。 四月份 1、缅怀革命先烈活动 2、开展“读好书”演讲比赛 3、开展“我为母亲送心愿”活动 4、加强对后进生的跟踪工作五月份 1、喜洋洋迎“五一” 2、举办“我爱大自然”的主题队会 3、开展爱国爱校爱队活动 4、开展“读好书”征文活动 5、加强行为习惯要求六月份 1、开展庆“六一”活动 2、开展环保教育 3、创建“魅力中队、魅力小队、魅力队员”。 4、进行安全教育 5、举办学习经验的交流七月份 1、辅导学生准备进行期末考试 2、班主任写学生操行评语销售月初个人工作计划 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳络和消费者群体的同时，充分拓络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。 遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 【篇二】 一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。 厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。 鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。 在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。 对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。 销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。 了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。 四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置终端销点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行 一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。 积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。 有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 【篇三】作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。 一、早会仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。 可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。 及时与领导沟通不冲及调配货源。 四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。 五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。 销售过程中，店长和其他店员要协助销售。 团结才是做好销售工作的基础。 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。 最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。 做到公平公正，各项工作起到带头作用。 八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。 高一上学期班主任工作计划秋风送爽，喜迎新学期，这是个不同寻常的学期，因为一批新生来到了八所中学，我将在今后的学习和生活中伴随他们。 我将和他们一起迎接新的挑战，我清楚的知道他们将不断的变得成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中我只是一个引领者。 高一第一学期是他们新的一个开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。 作为一个班主任，我深知这个学期对于他们和我是何等的重要，为此我思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出以下班主任工作计划 一、指导思想 1、深刻领会党的教育方针、政策，结合我校的教育理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。 2、实行“教育管”齐抓共进，对学生进行价值观、人生观的教育，与时俱进，以学校组织的教育活动为载体，加强学生的思想道德建设，使学生成为符合时代精神的合格人才。 3、秉承尊重、信任、平等、关注的原则，抓好班级管理工作，树立良好的班风和学风。 二、工作目标司马光在资治通鉴中指出“才者，德之资也;德者，才之帅也。 这番话对我在制定工作目标时很有启示意义。 “德”，是“才”的方向和灵魂，是“才”发展的内部动力;“才”，是人得以发展的成功的基本条件和基础。 二者之间，“德”是首要的、第一位的，必须“以德为先”。 因此，班级的奋斗目标就是要引领和教育学生在人格、胸怀、涵养、能力、计划、规律、效率、成绩几个方面全面发展，不仅要教会学生如何去高效学习，同时也要教会学生如何去做人。 通过努力，和学生共同树造一个和谐融洽的生活集体、一种科学发展的学习习惯、一个奋发追求的班风班容、一种健康积极的精神面貌，争当学校先进文明班集体。 三、工作计划 1、认识到高一阶段的特殊性高中一年级第一学期，学生刚刚脱去初中的懵懂，就要面临紧张的高中学习生活。 他们在思想认识上和学习习惯上面要有一些改变。 因此，了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。 该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。 学生要面对新的班级、新的同学、新的班主任和老师，在客观上经历了三个转变过程，作为班主任必须加以重视。 首先是新旧同学的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活;其次是学习内容的转变，从初中对知识的“知其然”到高中阶段的“知其所以然”，必然要求学习方法的转变和学习时间的分配;最后是学习环境的转变。 因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。 只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。 其次家庭背景复杂，心理个性特点多。 从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。 作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。 2、充分了解学生的基本情况利用一定的时间对学生的基本情况作一个全面的了解，使以后的教育和班级管理工作能够做到因势利导，针对本班特点，自己将集中利用一定时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。 并为每名学生建立学生小档案，通过各种学生能够接受的沟通方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。 3、宣讲校规校纪，制定班级公约和建立各项班级制度针对刚刚形成新的班级这一特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。 大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。 为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到效的贯彻落实。 4、让学生进一步适应新阶段的学习生活，养成良好的学习习惯。 由于进入高中后的学习方式与之前的学习方法相比之下，发生了较大的变化。 所以在学习方法上鼓励大家多思考、多讨论、多问老师、敢于提出自己的观点、敢于创新。 5、善于抓住时机，深入思考，因势利导。 在本学期初，要狠抓上午、下午上课前的时间进行教育，让广大同学熟悉这些课程以后是怎样开设的，学习的目标是什么?学习任务是什么?怎样开展学习活动?怎样建立优良的班风学风?如何共同建立优秀的班集体?等等一系列的学习问题。 6、讨论、并制定班级学习管理工作计划。 通过集体大讨论的方式，借鉴好的学习计划，在全班推广学习。 要求每位同学都要根据自己的具体学习情况，以及每周每天的学习时间安排、科目的特点等等，做好适合自己的学习计划。 并按要求认真执行计划方案。 7、在班集体中建立得力的班委、团支部，尽量让学生自主管理。 8、营造争先恐后、紧张、激烈的竞争学习氛围。 (1)班主任老师要经常深入学生群体中，进一步了解和研究学生的学习情况，发现成绩不太好的学生，要及时地加强教育。 (2)对学习成绩好、在课堂或其他方面表现活跃的同学要及时表扬和勉励。 除