帝苑歌城(武汉店)整体推广方案090814.doc

帝苑企业 企划中心武汉整体推广方案根据帝苑歌城（武汉店）的开业时间进度表，作针对性的整体推广计划，目的在于能够更加到位地进行帝苑歌城在武汉当地的品牌宣传（前期、试营业、正式开业）。整体策略分为以下步骤：一、 总体定位分析二、 整体品牌定位三、 整体推广策略四、 阶段性宣传步骤五、 媒体投放分析（基础投放）六、 品牌合作七、 活动方案八、 设计物制作九、 整体时间进度表一、 总体定位分析通过对于帝苑歌城在武汉的分析（地理位置、配套软硬件等），整理出以下：A. 优势1. 全新概念的综合型SHOP MALL，集合了众多优质品牌2. 地处未来市中心地标建筑，贯穿城市娱乐中轴3. 24小时全天候娱乐，一站式消费体验4. 优越的沿江全景观，可打造上佳娱乐品位5. 超大的多功能等候区，全方位享受娱乐乐趣6. 帝苑企业七年的优秀管理经验以及美国帝苑的成功典范B. 劣势1. 城市目前的建设进度，目前地点仍属略偏，除非自驾或处在生活区域内2. 帝苑新进品牌，陌生而缺乏品牌认知3. 对于消费者而言暂时无法立即建立品牌忠诚度（即不易得到认可）4. 竞争品牌在武汉当地的知名度及认知度较稳固5. 学生群体所在的武昌区距离江岸区较远C. 机会1. 通过新品牌，容易建立新体验和感受，调动消费情绪2. 较易产生主力目标群体商务人群的差异化消费心理3. 捆绑沿江一号项目优势，通过“邻居”形成整合营销4. 与竞争品牌的（地理位置、配套软硬件等）差异化D. 威胁1. 目前地理位置的两面性明显2. 沿江一号MALL的整体招商成果及主力商家的品质二、 整体品牌定位1. 品牌定位方向a) 打造武汉当地最高品质的K歌品牌b) 重新定义商务人群的娱乐品位（商务群体）c) 潮流人士K歌的专业选择（学生群体）2. 品牌定位策略a) 差异化与竞争品牌的区别 24小时娱乐不打烊 不再因为寻找（车位）或等待（座位）烦恼 视觉触觉的新体验（全江景、露天走廊、多功能等候区、旋转扶梯） 引入美国帝苑经营的成功理念b) 标新化KTV新定义、新体验 不再是你唱我听，要让世界都听到（多功能等候区定制个性唱片） 不再为了包厢全满，而带着客户一起在拥挤的大厅等候。（系列宣传：不再为了包厢全满，让朋友不停换地方）（系列宣传：想去唱歌，但绕着KTV找不到停车点） 远离平凡，贴近品位商务人群 感受美式KTV的体验学生人群3. SLOGAN -帝苑歌城武汉宣传口号魅力篇 让世界听到我的声音 帝苑歌城支撑点：全新概念的综合型SHOP MALL，集合了众多优质品牌 远离平凡，贴近品位（停车、应酬、聚会）优越的沿江全景观，可打造上佳娱乐品位超大的多功能等候区，全方位享受娱乐乐趣更优质的硬件、更专属的服务（员工对服务包厢的服务数量限制）更多实力品牌的合作（全球通、化妆品、男女士精品） 延伸性：与众不同的功能性设计，唱歌更创意将朋友的声音录成CD，友情更牢固 带客户感受全全江景视觉，沟通更畅通 彰显大气娱乐风范，身份更尊贵 低调奢华的美式风格，与世界同步创意点：（系列宣传：不再为了包厢全满，而带着客户一起在拥挤的大厅等候）（系列宣传：不再为了包厢全满，让朋友不停换地方）（系列宣传：想去唱歌，但绕着KTV找不到停车点）（系列宣传：站在世界制高点歌唱自我，呐喊出心声电台合作个性录音音乐电台周年庆捆绑活动三、 整体推广策略其他媒体合作音乐电台“汽车人飚歌赛”独立活动宣传K歌节活动第三阶段推广第二阶段推广第一阶段推广打造K歌新概念商务推广学生推广全球门店互动、电台主打星营销活动等候区体验报纸、电台、海报、网络、杂志、短信分享体验征集声音基础性宣传召集令让世界听到我的声音顾客的声音帝苑的声音四、 阶段性宣传步骤试营业宣传（8月30日前完成） 第一部分盛唐集团电台品牌简介9月15日强势登陆更多精彩，敬请期待晚报品牌简介项目优势9月15日强势登陆交通路线网络品牌简介项目优势9月15日强势登陆帝苑网站链接帝苑集团网站帝苑网站简历武汉店宣传专页备注：1.以上内容中盛唐部分的报纸时间和版面、电台时间和次数、网络选择 2.帝苑网站武汉店主题建设的版面功能需求及宣传内容规划 3.配合宣传的设计物执行（文案设计） 第二部分合作方活动活动方案确认确认执行楚天音乐台汽车人飙歌赛试营业楚天报网络歌手比赛第一生活酷玩试用团广电总局国际旅游小姐正式开业湖北教育台超级K歌秀盛唐集团国际旅游节备注：1.以上合作方的确认，将分为歌城开业的主次活动，以串联正式开业期间的活动造势 2.配合宣传的设计物执行（文案设计）正式开业宣传（9月1日开始） 第一部分活动试营业活动方案确认（召集令）相关宣传文案确认制作物设计执行合作活动（分析、确认匹配项目）试营业方案活动结合沟通确认执行盛唐8月底招商成果会配合事项沟通确认执行硬广确认活动后的需求分类选择和沟通确认执行一号MALL内外宣传点确认沟通确认尺寸执行其他网站内容添加（试营业活动合作活动）盛唐招商会期间的宣传更新（报纸、电台、网络）备注：1.以上合作活动的基础必须是在试营业活动方案的基础上 2.硬广宣传部分主要指的是以月为基础宣传单位的投放及其他针对性主流媒体投放 例如：公车站牌、电梯框架、杂志、短信等 第二部分活动正式开业活动内容相关宣传文案确认制作物设计执行合作方及内容盛唐广告位内容更新方案设计媒体报纸、网络、网站、户外媒体合作+购买备注：1.以上内容中盛唐部分的报纸时间和版面、电台时间和次数、网络选择 2.帝苑网站武汉店主题建设的版面功能需求及宣传内容规划 3.配合宣传的设计物执行（文案设计）4.媒体购买确认，需与合作媒体覆盖时间、内容有所区五、 媒体投放分析 六、 品牌合作主要媒体活动信息一览表媒体类型近期动向可行性分析合作内容沟通进度报纸楚天都市报湖北省首届网络歌手大赛6月111月20借助网络媒体强势宣传，将帝苑KTV与网络歌手大赛结合，吸引周边消费群体认知活动的同时了解到帝苑自助概念；可将帝苑的网站进行报名点或投票点，并将此办成长期活动。付出免费提供复赛场地，以及网站报名、投票， “大礼包”。1、 寻找合作单位联系方式2、 确定主办单位活动负责人结论：可初步拟定针对帝苑制定方案并与主办方充分沟通尝，寻找结合点进行合作回报网站推广、帝苑品牌认知度杂志第一生活酷玩试用团等你来试用9月19月15此活动主要是推介免费体验数码产品，帝苑可参与其中，将MP3等数码产品引进，充分将录音与歌唱结合起来并组织试唱活动，赠送录音设备。付出劳务费、网络媒体宣传支持1、 此活动已结束；2、 与第一生活策划人员可再一次组织类似活动并与数码产品公司合作。结论： 可尝试此活动回报可过此活动宣传帝苑营销活动及品牌的认知度。网络大楚网09世界城舞蹈节8月19月6 借助本土知名网络媒体进行强势推广，沿江1号场地优势，通过电话邀请的方式告知活动地点。印制一定量的宣传单，通过第三方派送或者自己内部人员的发送。活动当天，能起到人气的作用。付出劳务费3万元；舞台、音响等活动设备。1、 确定主办单位合作方式2、 该活动不适合帝苑歌城3、 可与大楚网策划针对帝苑试营业期间相应活动。结论：可与大楚网策划类似相关活动回报活动当天至少可吸纳200人左右参与活动电视广电总局09世界旅游小姐湖北赛区8月2511月20借助2009世界旅游小姐大赛品牌带动帝苑这个新进驻KTV在武汉的影响力；通过试营业前期结合大型活动造势并为帝苑后期宣传做铺垫；并针对帝苑后期宣传计划做分类活动，结合美女经济带动一定人气，拓展周边消费群体对帝苑的认知度。结论：寻找结合点进行尝试性合作付出赞助费8万元、海选场地、舞台等活动设备，“大礼包”1、 钱柜方面已经中断，经费是主要原因；2、 与组委会确认KTV指定场所并不只局限于一家；3、 大赛组委会针对帝苑拟定活动方案。回报湖北赛区十强选手可选1名作为形象大使做1年宣传；海选前期、当日主流报纸、电台、网站进行大面积宣传。目前的品牌合作基础建立在试营业及正式营业阶段的活动，将针对性地通过盛唐集团在武汉的宣传造势所牵头的活动，和其他媒体资源进行有效的资源整合。盛唐集团 招商成果会 时 间：8月28日（暂定） 具体形式及方案待对方确认 国际旅游节 时 间：9月底10月初主要活动安排：1. 启动仪式（开幕式）详见附件2. 电影淘乐园（大地影院活动，详见附件）3. 华中旅游小姐半决赛分析：1. 第一天作为国际旅游节的开幕表演以及华中旅游小姐半决赛都仅仅是旅游节开幕活动中的一个仪式，歌城同其他主力商家可在其中穿插派发礼券等活动，仅此而已。2. 与组办方协商华中小姐总决赛冠军参加歌城开业的剪彩合作项目。3. 大地影院的活动有：（以下活动每段45分钟）街舞表演主持人推介电影节特色影片原版港产片。电影人物COSPLAY表演。主持人介绍第5代电影院的概念。主持人与观众互动游戏，派送电影纪念品、优惠券4. 原计划的啤酒节活动，目前盛唐还在物色赞助商，进度基本无法预测，执行力较低，对于歌城而言，歌城是否可在自身的啤酒供应商中寻找合作机会，作为自己在国际旅游节的活动环节。5. 已于对方联系，跟进项目。湖北电视台教育频道 超级K歌秀 时 间：9月主要活动安排：1. 月度赛季分析：1. 该K歌秀为湖北电视台教育频道主办，针对人群为在校大学生，为歌城的第二主要目标人群。2. 该节目已于2009年3月14日启动，陆续在各点进行海选活动（包括校园等），目前由于正值暑期，活动进度暂停，可考虑是否进行场地赞助。3. 整体活动详情可参考：/4. 已于对方联系，下周一具体进行沟通。湖北楚天音乐广播fm105.8 汽车人飙歌争霸赛 时 间：8月18日10月10日开业前宣传 试营业宣传 开业宣传分析：1. 独立于盛唐宣传活动之外的项目，由楚天音乐广播主办，针对有车一族进行的湖北首次汽车音乐节。2. 由上表中可得到该活动的整体时间表与歌城开业进度较吻合，帝苑可作为其制定比赛活动场地进行部分的赞助活动，赞助回报为活动整合宣传的推动作用。3. 可直接锁定主力人群有车一族。4. 已于对方联系，跟进项目。七、 活动文案 试营业活动 “召集令”推广时间：2009年9月15日9月30日推广目的：在歌城武汉店试营业期间搜集城内所有的“娱乐先锋”，为歌城正式开业创造良好的人气基础以及借助各类资源平台展开互动。推广策略：作为武汉店试营业阶段推广重心，本次活动将结合关联品牌的合作及媒体渠道进行整合，以满足试营业期间对于“帝苑”品牌的初步宣传。 本次活动的宣传对象为城内所有喜欢体验新鲜、感受不同K歌环境的学生和商务群体，并通过帝苑歌城在美国店所拥有的优势及多功能等候区的体验，结合试营业期间进行的开门红利是大礼包，穿插其他媒介的活动宣传中，进行武汉店在江城的初次吸引点。推广主题： “唱先”召集令！帝苑歌城首批体验式限量会员！ 推广文案： 累计七年成功量贩式KTV管理经验的帝苑歌城，将全新美式K歌体验带入江城！9月15日9月25日，我们向城内所有爱唱歌，并乐于将声音分享至全世界的音乐“唱鲜者”发出召集令！ 会员专属开门红利是大礼包 你来我就送！备注：大礼包由政1. 珍藏号帝苑歌城会员卡2. 内附价值X元现金“唱先券”3. 领养帝苑歌城专属mark徽章！4. 帝苑歌城个性挂带5. 帝苑歌城专属录音设备，并有机会让你的声音在帝苑全球门店公播！宣传文案帝苑歌城简介帝苑歌城是帝苑企业也是华东地区最早创立的量贩式KTV品牌，是帝苑旗下的娱乐先锋机构。从2002年帝苑歌城永安店的建立起，企业坚持“健康、欢乐、时尚”的经营理念，针对不同的市场人群定位，秉承一贯对品牌的严格要求，帝苑歌城旗下的金龙店、福新店、省府店，以及帝苑歌城另一衍生品牌帝苑歌城精品时尚连锁“我歌”KTV，在企业管理团队的精心运作下成功立足于竞争激烈的KTV行业。2006年，在美国纽约繁华的法拉盛区，帝苑歌城成功打造出“帝苑歌城纽约一号店”，成为当地华人娱乐休闲的潮流聚集地。2009年，帝苑企业实行规模化的多品牌发展战略，帝苑歌城作为旗下的著名品牌，先后启动了帝苑歌城武汉店、帝苑歌城长乐店项目，其中武汉店即将于2009年9月隆重开幕。帝苑歌城武汉店位于武汉CBD的大型复合街区Mall“沿江一号”，使帝苑品牌成功发展至华中地区。作为帝苑企业品牌的标志性构成部分帝苑歌城，将随着企业多元化、规模化的多品牌发展战略，以一贯追求创新、关注细节的态度，致力于专注打造帝苑“健康、欢乐、时尚”的经典品牌。帝苑歌城武汉店简介帝苑歌城武汉店位于武汉核心商圈的汉口“沿江一号MALL”5-6层，地处有着“空中外滩”美誉的超大露天观景中心区域，尽览长江与汉江交界之美。帝苑歌城武汉店整体场地面积达6500平方米，多功能超大等候区面对商务洽谈或个性娱乐体验都将创造出最高品质的多样享受。帝苑歌城武汉店通过企业七年来所积累的量贩式KTV管理经验和“健康、欢乐、时尚”服务理念，结合突破性和创造性的设计，精雕细琢出辐射华中地区的帝苑娱乐旗舰，成为继帝苑歌城纽约店之后企业又一重要连锁机构。凭借其别具创意的设计风格，人性化的软硬件设施以及多功能的个性等候区，成为了武汉娱乐圈的一颗闪耀钻石。帝苑歌城武汉店地址：汉口“沿江一号MALL”5-6层八、 设计物制作具体制作物及应用阶段：试营业一号MALL现有广告位两处MALL靠长江位巨幅广告位歌城主入口处布置电梯内外MALL外活动舞台布置指引牌刀旗歌城内部装饰：POP电子屏点歌屏大厅对外活动报版（各种常规硬广尺寸）杂志公车站牌电梯框架POP海报X展架DM单网站正式开业一号MALLMALL外活动舞台布置对外活动报版（各种常规硬广尺寸）POP海报X展架DM