和谐康城蓄客方案.doc

和谐康城9#组团上市认筹蓄客执行方案（执行版）桂林春秋盛世营销策划有限公司2014年1月20日一、 市场背景1、 随着政策调控的常态化，经过一段时间的缓冲，灵川房地产消费者对市场的信心有所增强，市场观望气氛稍有缓解，刚性需求同时也在慢慢被激活。但是，调控、观望必将进一步常态化。2、 等楼盘均在，各大楼盘争相面市，市场放量加大。3、 目前，江岸美城、浩天邻都，袭汇维也纳均有电梯房在售，部分楼盘各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。4、 在市场容量有限的灵川，为了占领春节这一有利时间节点，在价格优势较弱的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。二、本项目营销目标1、销售目标：一期总体蓄客目标：到春节前后到开盘蓄客120组（VIP客户）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2014年1月22日起-2014年2月14日）：蓄积VIP客户30组；B、蓄客第二阶段（2014年2月15日起-2014年4月6日蓄积VIP客户50组；C、蓄客第三阶段（2014年4月7日起-到五月开盘）：蓄积并加推热售VIP客户40租；三、营销节奏安排根据当前工程节点，售楼部开放前项目营销推广节点和工程配合如下：售楼部开放后且年前，（如天气理想）同时和苏宁合作在小区小广场安排小家电0元起拍卖活动，和年货0元起拍卖活动（旺旺大礼包，牛奶，）目标客户新老业主，（每个业主可带2组朋友家庭）。2014年5月大堂装修完成，样板间完成，择机开盘。四、蓄客策略（一）认筹时间：2014年1月22日；（二）蓄客的策略： 目前，电梯房市场认同度还较低，且其他竞争楼盘都直接采用价格作为营销手段，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。 同时，启动1000元抵10000元认购活动。适时推出晋级活动。（三）具体操作方式：A、前期向客户推荐1000元抵10000元购房活动，不定户型。B、老业主介绍，如最终签定合同送老业主2000元现金。C、适时推出升级活动，此时须公布价格。升级时间视蓄客程度而定。（四）诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐不超过两套房（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，置业顾问将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微调。3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。（五）诚意认筹活动物料：1、和谐康城诚意认筹申请书（见附件）。2、和谐康城诚意认筹活动须知（见附件），需复印备客户仔细阅读。3、和谐康城认筹优惠细则（见附件）。4、和谐康城推广宣传资料。宣传折页海报，暂时使用原先物料，待新立面效果图完成后重新制作。销售部门口气球供门，花篮10对，2014年1月20日前完成安装。5、销售现场相关登记表格（购房申请单发放登记，客户需求情况登记，客户信息登记等）（见附件）6、和谐康城筹期间统一说辞。（见附件）五、宣传执行1、与中国移动，或相关短信运营商，微信连接，大量群发短信。2、与县组织部密切联系，争取通过组织部发起党员购房季。3、海报广告，去县中心，谭下，九屋镇上派发。4、户外广告。5、售楼部门口落地牌。3*5米。桁架制作、喷绘。和谐康城四期9#楼诚意认购申请书贵宾客户认筹排号NO. 本人自愿参与灵川县和谐房地产开发有限公司幸福园住宅单位的认筹活动（由灵川和谐房地产开发有限公司保留的单位除外），并交付￥1000元整作为认筹诚意金，获取参加购房1000元抵10000元购房款优惠活动的资格。本人确认：已经详尽了解了灵川县和谐房地产开发有限公司关于本次购房认筹活动的一切公示、须知和规定，并愿意遵守下述所有规定：1、认购住宅单位时，须与认筹金收据、申请人有效身份证件原件同时使用方可生效；2、本申请书仅限于本项目9#楼开盘当日前使用有效；3、持本申请书可参加本项目9#楼开盘优先选房活动，具体选房规则由灵川县和谐房地产开发有限公司给予通知并在现场公示；4、申请人参与认筹活动，每张申请书仅限选购一套住宅单位；5、若申请人在本项目9#楼公布开盘时成功选购住宅单位的，应与本项目开发商签订和谐康城认购书，本申请书自动失效；6、申请人在开盘解筹时须出示本申请书，并在通知规定的选房时间段内进入指定的选房场所，参与选房活动。若申请人未能在规定的选房时段到达指定的选房现场，则视为自动放弃其认筹编号对应的优先选房权利；7、申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的，申请人缴纳的1000元购房诚意金，给予退还；8、本次认购活动灵川县和谐房产开发有限公司保留最终解释权；9、本申请书一式贰份，灵川县和谐房地产开发有限公司、申请人各持一份。自双方签字盖章之日起生效。以下为申请个人资料，请详实填写，如因信息不详或有误造成相关信息传达不到的后果，由申请人自行承担。申请人姓名： ；详细通讯地址： ；联络电话： ；有效证件号码： ； 申请人：年 月 日和谐康城认筹活动须知一、 本次认筹活动仅针对9#开盘前的优先选房权获取而开展。（仅限提供开展优先认筹的住宅单位，公司特别保留的单位不列入优先选房范围）。二、 带有认筹编号的和谐康城四期组团诚意认筹申请书（以下简称认筹申请书）仅限和谐康城园9#楼开盘时使用有效。三、 开盘解筹时认筹客户的具体选房规则，灵川县和谐房地产开发有限公司将在开盘解筹之前，以电话通知、短信、公共报纸等方式通知认筹客户，所以请认筹客户在填写认筹申请书个人资料时，需保证资料的准确清晰完整。四、 参与认筹的客户，每个编号仅限选购一套住宅单位，开盘解筹时，每套住宅单位仅可使用一个编号享受如下优惠及权益：1、认筹客户在项目9#楼开盘解筹时成功认购住宅单位的，与灵川县和谐房地产开发有限公司签订和谐康城幸福园认购书；签订和谐康城园认购书时在项目公布的正常单价折扣基础上，还可额外享受优先认筹的特别优惠：详情请参见和谐康城幸福园购卡认筹优惠细则；2、优先获取和谐康城项目资料、咨询信息；3、优先参观和谐康城项目样板房；4、优先获得和谐康城项目各种现场活动信息；五、 认筹客户在开盘解筹时须出示经确认有效的认购申请书，并在规定的选房时段内进入认购场所，参与选购房活动。若认筹客户未能在规定的选房时段到临认购现场，则视为放弃其认筹编号对应的优先选房权利。六、 认筹申请书须配合认筹金收据、认筹人有效身份证件的原件（为委托购买者须携带委托人亲笔签署的委托书，另需提供委托人、被委托人双方有效身份证件的原件）同时使用，方可生效。七、 购卡认筹客户在开盘时成功认购的，不可办理更名手续。申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的，申请人缴纳的1000元购房诚意金，给予退还。九、若本须知有所变动，应以销售现场调整为准，恕不另行通知。十、本须知的最终解释权属于灵川县和谐房地产开发有限公司。十一、未尽详情，请咨询现场工作人员。灵川县和谐房地产开发有限公司（附件二）和谐康城购卡认筹优惠细则：和谐康城认筹诚意金为1000元人民币，优惠项目及金额： 购卡认筹客户认筹成功的，可享受抵1万元购房款优惠，但优惠金额仅在签订商品房买卖合同时候直接抵作所购住宅单位首期款，不可兑现现金； 本优惠活动不限房型，不限楼层，一律享受1000元抵10000元活动优惠； 具体房屋价格以现场公布价格为准。灵川县和谐房地产开发有限公司9（附件三） 和谐康城认筹申请书发放登记表序号认筹时间认筹序号客户姓名联系电话意向产品意向面积联系地址收据编号备注备注栏内填写：公司关系客户市场客户附件四：和谐，康城筹电话通知统一说辞1、认筹信息的告知：先生（女士）：您好！我是和谐康城的置业顾问。打扰您一会！和谐康城四期的优惠认筹活动于1月20日正式开始。1000元抵10000元，不限楼层，不分户型，实在是非常优惠的活动，名额有限，先到先得。您可到和谐康城售楼中心办理相关手续，参加这个活动，同时还可以享受开盘销售时的其他优惠（一次性付款优惠，银行按揭付款优惠等等）。您参加活动的时间越早，选得好户型好楼层的机会越多，期望您的到来。趁周末时间，您可带上您的家人到和谐康城销售中心来参观一下，我们安排了专门的置业顾问接待您。祝您愉快！打扰了，再见！2、和谐康城VIP卡认筹后什么时候解筹选房？您好！您参加和谐康城1000元抵10000元认筹活动后，我们会在5月底左右开盘。3、和谐康城销售价格会是多少？和谐康城最终的价格要在开盘时才能确定下来，目前预计项目销售价格在4000-460