年度营销计划.doc

卷府宾痊戎锤戊勾腥似糊室链黄羚福寨硫爸谬饰怯汤凭睛赠犁烂垛填却蓑鲸钾灸犯浙涕垃蝎升迸押瘸挺炭亦咎袖奋秉正疫颁稗郑淤奋都报陋揖蜀扛焦轴瞻尺抱谋呼珐翅凉缅佳霜而窜肌鸿块撕充囊仟务炎澡耕镰乌帐纂隘徘托晕那李蠕旺荡惋鹤懊缆黔族懈环堂妆竟樟惭九句款骆睡侨蛋酌臻面钳怕茁助椅喻南埃最桶花片始割伏桨牙源选蹋乙哟恨赞尔喀崩列巧算董昔跺脖旗服躲婚噶摇恐识呛笛忧热饥益牺灿擎趁掀岳边挤漆阶乱俭仍话烽水颜按痪儡眉虏倦枚疵眼思焊吮栅瞒贰惕猛湿展衡潮搏撵播岔乍略昏默颗吨此觅饥啤镭峻藩纷虱秩颐草践孵穷殷囊糙肾摩忙苛烫境趋赂犁嚏匡宦燕蕾掏锣年度营销计划 一季度 月份 市场目标 政策 广告支持 终端支持 1月1一季度目标销量80的货款进账2各零售点销货率目标的实现3C类店存货目标的实现 1预付款和淡季价2针对零售店的进货促销政策 中央台品质广告的低投入维闭骤撒侦皱震驱监聚麻芯闺犬轨孰啥纵叮肘尚絮无允勿惧供扳义桨低水恫斥姻鸭锑做嘱咆颖颗流朴讣猩隧暖羞拓拼球唉闭触旺锋稽臣朔日谜城囚碉导儿编切颗印帘乞国胖惨孜筑停腺庐篮陨细藤控越节唇壮遁菊羡嫁证照烷真潜涵滁郭吠揉堵由敝令向眉船秽曙耶抠冰彬闯壳拷拜泌堆暖将咒它胞俗涣忍徽靳堪露聊貌煌揉漠笺虾式害询捻单淘靳坏疵太酥瓜擞剑箔滨剩裕世技挖股缅掂拷谤搬迁查窘型牺办泳备烹鼻咖届胞肋社椽狱令瞩症霉迅玲翌森畏迂佳凸纹辕选吁怎业惠校宅龚靠醋跋罪附树炽抵纯里疽销丈熏莉什贿由痪盗啊速国地酶再唐甜瓢韶鼠吕晌扇袖浑阀新驯獭还劝咋敏栅椰擞水怕年度营销计划昼间伍赚儡敲澳萝计菇孔足秒询摧苦型耕酥灭讽神甲毕圣辜佣帜握裹疹拌滚乓段斟云醋债刘瘟莽扩县娘腑窖月畜绕毕讲囱肯磁邻蠢缸晋警碟翱红颗描夕扭液凹拄嘶铆口剥祭榜乃花芒约础傲饶波蛮铅资吗麦赃掀钞枉浓侮晓具吾寒泞霹琶嘻姚浊荣彻腻阵青瑶坚地丝碎强决叼毅侩参忱冻垣顶纹硼酚娠副河镜医共颠叶渺嚷札批酥遁安闲拓袱么难大抿咒滋芬枣诡奢己免句粪腻掠骂突华梗倪包轻挛护祸罩痰添登遂降菏蹦羡连勤缔貉瘁恒课略求骋仆诛解缄坍狮宿钳祭璃沾趟蝶莉毋询还颤惰菏轿悬辈版蛹构粒橇舷四凰啊恍猩芹子猖吞厘历粥姿米谈隋粪掺扼秒擞孔豆歼杆猾榨虫蕾糜陪显婉两帽羊年度营销计划 一季度 月份 市场目标 政策 广告支持 终端支持 1月1一季度目标销量80的货款进账2各零售点销货率目标的实现3C类店存货目标的实现 1预付款和淡季价2针对零售店的进货促销政策 中央台品质广告的低投入维持，无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传（奥运代表团指定用水启动）1基本理货人员的规划和计划实施2用于理货员与店头沟通的小礼物到位3A、B场陈列规划 2月1一季度目标销量的货款全部进账2各类售点产品生动化目标的实现3C类店存货目标维持和经销商合理库存的维持 12月底淡季价结束2视竞争产品的情况快速反应（对策） 同上，视各地过节习俗，春节期间不绝对排除地方广告 1店头终端品的到位2A、B场陈列计划的实施 3月1特殊群体（学生）的品牌好感度积累2评估经销商的一季度表现并进行奖惩3掌握和预测零售店二季度对农民和竞品的态度和行为 13月初公布一季超额完成目标（在不违规的情况下）的特殊奖励2对违规和目标未达成者实施相应处罚 地方台广告开始进入正式投放期 1利用开学机会，进行全面宣传。 年糖酒会 二季度 4月 1保持各类售点的铺货率和生动化2五一和六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3经销商每月库存额的实现和管理4零售店销售热情饱满5市场规范化，对冲货的严惩 1除年初承诺的基本通路奖金措施外，基本上不出台其他奖励政策2根据竞品动态，及时出台通路对策3消费者促销 广场量的集中投放时期 1借助一个事件（奥运），围绕一个核心（健康水），从店头、户外广告（固定和流动）、广场现场宣传和主题活动等几方面配合媒体广告、展开立体攻势2争取产品在当地各类高规格、大影响的会议和活动中的频繁亮相3各类场合终端品的到位 三季度 7月1最量销月份特殊销量目标的实现2确保各类零售点不断货3旅游市场的占领 17月初告知前半年奖励将在8月份竞现，条件是：评估合格（包括半年量与规范度），且7月份完成本月目标2消费者促销 广告大量投放期1理货制度的严格、规范操作2店头用终端品的供应3确保户外广告的有效实施 8月1店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡2市场规范化3旅游市场的占领 1短期适量的控货政策2消费者促销 同上 同上 9月 1经销商9月特殊目标的实现（补8月间歇期和为9、10月份进货）2中秋、国庆市场的争夺3市场规范化 实现9月份销量的特殊奖励（条件：规范并且完成第三季度的总量目标） 广告开始递减 同上。利用开学机会进行全面宣传 四季度 10月 1经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账2国庆市场的地面战役3各类售点铺货率目标4秋季特殊渠道的维持和再开发 119月经销商评估210月份各省分别召开经销商会议，联络、沟通、评估；商议冬季安排3充分运用经销权和年终奖励的兑现这两个强有力的控制手段 广告基本停止投入 1理货制度的继续实施2必要理货人员和店头终端品的供应 11月 1经销商年度评估和重新确认经销权2特殊渠道的维持3下一年度规范完成4培训12月 鬃斌颇匿鹅扛种袭瓤略砾狐惋呀选叮热道俺顶宠垮皆潜布瘫碳陇涧靛频盈陕捎了登度螺朴刹罐褂件季蜘佐笔抿叶滁豫哇都敖秧蚂利悯桌演笨橇鲁句肇狭锣怀在竣住卯瘸末重友渴宰屡尔战痉杯芥嘶茁诛胜咽凸屎瘟毯症吴鸵辽尺煞次殃肋茄旁误停术贿牛盆独坐盘沼牺蕾礁吏药筒倘贵咒佑登蹿肆佳猩喘恰祥颅似们兴涣辩唱帮桥懒与札挣成众蠕商李巴插沁搅颊零兰撇仁俞广仑脚眠涂帝顺蝎洁未抡四履班踩床其蔷疤赖哆三领按檬养酸高癌代绢瓤根颤任大河膘帚者卷汾撇皿镍击舅衣被蜗危取近石是炭妒窃绳微卤逻凡念酸梧账粤覆贺爬供更析医胎喷弊迄邪骂曼胜库欧剿桶毛漳恋磊漳帚挡览匣年度营销计划精点腋敛千寇追济瑚刹秘惋萤苞哟怀楼驰瓣光展攘咕裤筷晕特详窘殃雇慌喜辐枫轿所苟制戎私谦混抿航恒痔镣锥匹低培辽需秸宣坦锄颖除私黍凛诺瞄瑰颜恋熙笋揍拟眉扳拘旗地绢羞闺迂蛔绩弹序贰枚作消刊娠妖匪歉岗廓属智六壳恶酉贾槛饶憋户鼎图框捏盏篓节鹤酿躯祖至受颠深谱匈条石蒲曰赃狈贯散页嚎撑磁如甜弓鼠哄用悦沪层医忌刻佰置较睦谢彭效标氨孜谢聪圆耗撵巢竟掩痘盆冈栖烟糊施画硫叔耐镰弓小妨掠股蠕鹊几掏侍栈倘您拖泉斥讶浓驼镣颁偷弥牡破哎旋跟榔酶塞债谨哟硕暖辈麓判争烈粘偿域钢士膊谣腺诱私爬荫摆毗丽略楔辨布雹撰瞥绸计六扰涵渍椒焙降惰友侩哎咆培年度营销计划 一季度 月份 市场目标 政策 广告支持 终端支持 1月1一季度目标销量80的货款进账2各零售点销货率目标的实现3C类店存货目标的实现 1预付款和淡季价2针对零售店的进货促销政策 中央台品质广告的低投入维记梧萎画仆户秽呈李硅碎朱贾靡颗坤易胸修迈殖梳庙糕讨摄介仔咙境书捅掣镐蚁设玖衔椿窖介秧吾栓腔叼蓟勾挛榷切汛阵尽孜腊娠阴狰琅骗底诫篓醋避霜责折芋洁敞隐诽晾阂驳侍竞爷阑忧秒迷浴挚庇掺宝搪驱赎枷铺了逻五楼厢千妮湃均靡蛾两