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销售技巧培训课程之 常见金融产品概述 大大财富西安分公司销售管理部 理财 你不理财 财不理你 证券 房地产 艺术品 期货 目录 保险 P2P 融资 银行理财产品 贵金属 信托 外汇 通货膨胀 美国 从1950年的1美元降到1994年的16美分 中国 2013年的100元人民币的购买力只相当于2005年的57元的购买力 赢得财富的最大障碍 通货膨胀 2005年我国广义货币存量 M2 尚不到30万亿元 2013年4月这一数字就迈过100万亿元大关 2013年9月 M2余额已达到107 74万亿元 其间增幅在3倍以上 什么是证券 证券是指发行人为筹集资金而发行的 表示其持有人对发行人直接或间接享有股权或债权并可转让的书面凭证 包括股票 债券 基金 权证及其他各种派生的金融工具 证券 股票 基金 债券 权证 目前日常交易中最常见最普遍的证券是股票 基金 证券投资品种简介 股票 是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证 代表着其持有者对股份公司的所有权 股息 红利 公司盈利分 特性 收益性 风险性 参与性 流通性 资本利得 买卖赚取的差价收益 资本利得 买卖赚取的差价收益 系统性风险 宏观经济状况 政治局势等 有权参与公司重大决策 权利取决于持有股份的数量 可在需要的时候自由的买卖 基金产品的分类及特点 基金 开放式基金 封闭式基金 运作方式 法律形式 公司型基金 契约型基金 股票型基金 混合型基金 债券型基金 货币型基金 投资对象 成长型基金 收入型基金 平衡型基金 主动型基金 指数型基金 投资目标 投资理念 募集方式 公募基金 私募基金 其他特殊基金 QDII基金 ETF基金 LOF基金 保本基金 伞形基金 基金从广义上说 基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金 民间私下合伙投资的活动如果在出资人建立了完备的契约合同 就是私募基金 在我国已经获得 中华人民共和国证券投资基金法 的监管和合法性支持经过国家证券行业管理部门 中国证券监督管理委员会 的审批 允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资 这就是发行公募基金 也就是大家常见的基金 什么是房地产投资 所谓房地产投资 是指资本所有者将其资本投入到房地产业 以期在将来获取预期收益的一种经济活动 期货 Futures 与现货完全不同 现货是实实在在可以交易的货 商品 期货主要不是货 而是以某种大宗产品如棉花 大豆 石油等及金融资产如股票 债券等为标的标准化可交易合约 因此 这个标的物可以是某种商品 例如黄金 原油 农产品 也可以是金融工具 交收期货的日子可以是一星期之后 一个月之后 三个月之后 甚至一年之后 什么是期货投资 什么是贵金属投资 贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银 其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下 低买高卖赚取差价的过程 也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段 以实现资产的保值增值 电子盘交易是指根据黄金 白银等贵重金属市场价格的波动变化 确定买入或卖出 这种交易一般都存在杠杆 可以用较小的成本套取较大的回报 2020 3 18 10 可编辑 保险 是指投保人根据合同约定 向保险人支付保险费 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任 或者当被保险人死亡 伤残 疾病或者达到合同约定的年龄 期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为 什么是保险 什么是信托 信托就是信用委托 信托业务是一种以信用为基础的法律行为 一般涉及到三方面当事人 即投入信用的委托人 受信于人的受托人 以及受益于人的受益人 信托业务是由委托人依照契约或遗嘱的规定 为自己或第三者 即受益人 的利益 将财产上的权利转给受托人 自然人或法人 受托人按规定条件和范围 占有 管理 使用信托财产 并处理其收益 P2P是peer to peer的缩写 peer在英语里有 地位 能力等 同等者 同事 和 伙伴 等意义 P2P理财指个人与个人之间的借贷 而P2P理财是指以公司为中介机构 把这借贷双方对接起来实现各自的借贷需求 借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款 而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是赚取一定息差为盈利目的的新型理财模式 什么是信托 外汇投资 是指投资者为了获取投资收益而进行的不同货币之间的兑换行为 外汇是 国际汇兑 的简称 有动态和静态两种含义 动态的含义指的是把一国货币兑换为另一国货币 借以清偿国际间债权债务关系的一种专门的经营活动 静态的含义是指可用于国际间结算的外国货币及以外币表示的资产 通常所称的 外汇 这一名词是就其静态含义而言的 什么是外汇投资 银监会出台的 商业银行个人理财业务管理暂行办法 对于 个人理财业务 的界定是 商业银行为个人客户提供的财务分析 财务规划 投资顾问 资产管理等专业化服务活动 商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同 分为理财顾问服务和综合理财服务 我们一般所说的 银行理财产品 其实是指其中的综合理财服务 什么是银行理财产品 什么是融资担保 融资担保是指担保人为被担保人向受益人融资提供的本息偿还担保 融资方式包括 借款 发行有价证券 不包