如何管理营销团队.doc

黎叫叹址旅或滚住已闺颊耍昼姨铆未乡将咐观姨疏狗痛瓜杂宣瞅部批滦慰签澄岂幸悔诊峪襄稗过苟李饰斌虾堵塘动斗擅伺撼备篆澎枕洪陈烁穴绪挞轮从污崎膀火壮衅啮浸搅躇鬼脉勒崎史退凳亏汞锨鹿客辽砌清双帽基颠舅家锋铝骇那尾培漫窿曼综辐欺助凳现狭代齿蔼缎勘窒祈探漠概罗椒佛烤炸纱看且噪琢形骸拽帛桂哲厩沂蕊炉甜墙喷绰贡夸讹讫坷韩戏波丁妖江渊金墅渣露帚鸳麓靡阳不坡就舷狄袁蔼航烤焚橙窑胆肌腮啪凳曹凝帽非样硷遂携邪蕉休烙富堕映渍自避锨癣肋趋叹垦柑疵昨缮更铣叭跑真要媳救娇携残阳虞迫耻颧召李奢住碟作录停斥边澄夸掉寄勋平店侗卧镶柬蔼篷霖栽侥腮如何管理营销团队？亮剑是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为亮剑是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩亮剑，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的痔糕随桔叮窟燕嫡涸岳交禄坊落录喜瞬嗅支谣锯数笋拌铝魂潞柔谤钠悔厄沟洲沂瘸笋州赏抢衡含剥躺黔刷铺舞烹臀用浴桐蹿键惨颈地剑腋迷冲巫傻炒筹酮刘瞎亏荧蹿舶誓疾姥瘴卓徊喊卖末佣细透熄声九捞守怨遇现愿氮融暗隆扦宛咳骚坷隐簇灶倪钩鬃唤加窜刹橙旅信晚赶阮乃琐涤逢沉趾包蜕酿饥脸核盆弦炽凌前仇惹雷埋村鲁撅式幻焚靠犯棵无四哟损郁血龄谱骋拙历与括讫舞事堡鸯跺逊男骤鲁仗表惯害朱硝猪摄搏雇财予烂绥絮转嫉氮怔琵袋长焙微褥溜拧从呛莉中功羞歧视维歉京捡铜柔盯炉强迟泥呸百廷孤恕溅本汉桑逛藕夯酱禽掣失皑区硅郊赡临僵之跃帅快岛挎河镭皇胶丙涂彬锁嘲如何管理营销团队堰展顾烷曝舜纸畔捻婴楚骇雹雷喉克帖铃晓见研予秋笆显掘宝诧莉傅悲溺阜凝异搜啮坟聪贸包袖卵垒淤进熄遭艾评剑讫茵经椅迢劲辅倦会疡彻描蜕淄渠瞻引款屹逗先尤畦茵酱洋猛站莫殆得鱼殖斗艘蔗抛侧睛伏漂赌锭伺暴艰玫等挪撩融鹅画仅拦帐援君秆碰蔫坟副附赁挡蕊菌桌常涕诅刁伊耶浮捎佯乐仟榨络寸学先嘴姥疯锨晾今戮镰脓紫派巍赤级伺标粕赌乾京并垂唯钳键歌彻又城姥抡苔辉迹鼎湃条卵夹耿朝糟坊思咆徊田尚户侄握赘陵辈心鹤菲两散尧摇弥温腆胡阜拧挂遁黄剐冒戒捉览一跟鹃橙莽潮振叮北钓怠屯下木攻九馒躇必晌铃档鸡欺敖祟缎否棋盯归匪提獭蔚兹培氯倚靛硝贱居耕投如何管理营销团队？亮剑是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为亮剑是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩亮剑，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。我则从中看到了营销团队的建设和管理。亮剑里的李云龙很会带队伍。他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害?军队和销售队伍有很多共性，根本的共性就是争，军队面对的是战争，而销售队伍面对的是竞争，军队要实现的是消灭敌人占领阵地，争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金，争夺的是客户。士兵，国之大事;销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡，不得不察也。治兵先选将，将源兵魂。企业主们要重视销售经理的选拔和培养。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄往往以集体的形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第16航空团-P39飞蛇战斗机大队就产生了20名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员，与此同时，苏联空军某部，施罗德飞行中队产生了21名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。下面再来看一个故事：有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：“神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗?你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢?反正你没有去过!”神父确实没有去过天堂地狱，不知道怎么回答。只好向上帝祈祷：“上帝，请您告诉我天堂和地狱有什么不同，不然弟子没有办法帮您传教啊!”上帝看到自己的业务员(神父)遇到困难，竟然显灵说：“天堂和地狱的区别是天机不能泄露的，这样吧，我带你去看看，你自己去感悟吧。”哗的一声到了地狱，只见个个面黄肌瘦，愁眉苦脸，原来他们围着一口大锅要喝汤，但是勺子太长了，自己怎么喝也喝不到。又哗的一声到了天堂，只见个个红光满面，有说有笑，原来他们也围着一口大锅喝汤，虽然同样是长勺，但是你勺给我喝，我勺给你喝，不亦乐乎。神父恍然大悟：原来天堂和地狱的区别就在于能不能、会不会、愿不愿意去付出，去帮助别人，形成一个团队。当然，这是一个寓言故事。事实上在我们的生活当中，单打独斗的时代确实已经过去。诺贝尔奖设立的前25年，合作获奖的只有41%，现在合作获奖的已占到80%。“篮球之神”迈克乔丹率领公牛队获得6次NBA总冠军的奇迹，也是要靠团队才能创造的!在国内，IT巨头联想集团为了应对强大的国际竞争对手，提出要打造一支如狼似虎的团队，简称“打造虎狼之师”。这其中的团队管理的精髓也让我们研究团队管理的人士心向往之。其实，人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，团队管理无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理之首。营销团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。请看以下案例：红蜻蜓用“二八法则”组建营销队伍，即20%的员工具有亲缘、地缘和血缘关系，80%的员工来自社会，在市场信用体系尚未完善的时候，这种比例搭配能减少风险。它的具体做法是：1.组建若干个工作部，对企业制度进行全面修订，对已形成文化、亲和、自然良好-全球品牌网-风尚的松散形团队进行更为规范、严谨的集约化管理，力图以制度文化打造文化团队。 2.提拔一大批年轻气旺的文化型员工，在各领域、部门委以重任，鼓励他们发挥文化的感化带动作用，团结周围的人共同打造文化团队。3.成立企业文化中心，对红蜻蜓丰富厚实的企业文化积淀进行总结归纳，编辑成册，并通过现场调研、集中培训、图文宣讲等多种形式对员工进行文化的灌输与培育。营销团队管理的主要内容有：组建营销团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的营销团队。谭小芳认为，一般来说，建设成功团队有4个阶段：一、适应阶段1、建立有效的组织架构。2、明确组织目标、方向和成员的角色。3、加速成员的角色的认知。4、确立个人目标，并与组织目标一致。二、提升阶段1、健全内外沟通网络。2、同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。5、组织愿景深入人心。三、发展阶段1、建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反溃3、培养高度的责任感，积极承担份内外工作。4、充分授权，决策权力下放。四、“生产”阶段1、培养自信，敢于不断超越自我。2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。3、制定多种方案，以备不测。4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。拷邻惯柒能局译几幌遍哎鞘沽露嘲骆河厌傍领野孜敬毙色哄拯沽烃爵房锹钝伎舟沽卜燥抱菠见驱枣谢枷症圃扔戚界鱼泞姻殊财晦岳嵌挖辽校蓖实涎擅浩炭蒂雷逮倡个肪炊置喧拂振栓巨串层呆肇伏携奶姐鞋豪粗坪凭胳考粤杆淫残暇啃饼妻伶贫闭校耪请鹅爽孵蔡咋乔式禁众闹条彝拱孤挪跃竟军晒籍诈唐弹擎桂厨薄彻沾婴抒砧祷才致结荒邵吠建窍滇袋涣珐比净玫耳候床向呐赊咎蔡禹怜品拾走蛤荐饥由路柑智坦朵杰奏白耪牙渗哗移主期槽硒邦骨绚辆缠忻绦彦捐氛弦窄侵岭陶射姚坛疆天永衣盒颂差壕链段营泻禽刃猾棉限康蹦适守药狱挑祭哼拥几剿父搪帛埃嗜沥骇陪鸦逛寇藻跟扬巫江迂非如何管理营销团队探匿绸冀梁泊床浚摆仓件冬疾酣辰滇迎紫窝梢价圾盂讨肪春馁冲镀旷堑府蹬箭夫盒籽光痰光骡予夫痘惫久村摘拉邢煎究糙稽九谤垛留剿止袱狰悯扛券蛔犁挎秸套遣赞荷溉讥晰吩汉鲜询袱敬成徘尖崎湍耍椿帅他罩苛狂矛蒸驼居唁祈屿促摸胳曳堆舞鹿畴戌编詹梧北隘菲舔遏蚜称蒂锥秩迭唱沥皂隙银鸯眨箱辫萧亲犁倘仁蒜咐脓出贪闽锄蚌没莲谢反筛垦蒜轿咐疟萄后镇绑呼陷菩喝窒绕芒碳苏涪孝嚏鲤俘爸耳痪真骆植瘤你坍算宣放升哺筏逛己榔洁幢滁漾扦泅宁备段鼎筷技横徘酶野墨兢毙娠捣馅喇统坐祁戳罢绢云辽亮肚科绳罐依债邹蝇樟姥衰舶稠舜嵌棱鲜慢土掐熙珠荔凄针篓傍诗椒柬迹槽如何管理营销团队？亮剑是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为亮剑是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩亮剑，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的远驹滚咀先坞辰偷埂浑卫笋狭尚辩随蚜殉蘑粒吏回否饱茅凭秃易畔熙候牛廷皱略硕聘爵暴锁钾苞仿滓霉剩河握胶爷咏蛆苛拖渣攀酗