XX年“百城千店”计划建设方案.doc

XX年“百城千店”计划建设方案 XX醋业股份有限公司山西XX醋业股份有限公司xx年“百城千店”建设方案xx年11月XX醋业股份有限公司xx年“百城千店”计划方案 一、“百城千店”活动提出的背景河南市场是XX成熟的核心市场，是XX销量最大的市场，XX在河南市场是第一品牌。 但河南市场并无特别强势的竞品，XX虽然销量大，但终端表现力扔有待进一步提高。 因此，加强XX终端形象建设，强化终端表现力，进一步巩固XX第一品牌的地位，从而进一步提升销量，这是XXxx年河南市场建设的主线。 为此，我们提出“百城千店”计划。 同时，其他区域市场在xx年的市场建设过程中，也会涉及到形象店的打造工作，本方案中对于终端形象店的标准同样适用于其他区域市场。 二、“百城千店”计划概述 1、“百城千店”计划描述在100个城市选择1000个终端店打造成终端形象店。 2、时间规划xx年1月1日xx年12月31日。 3、区域选择1)河南省，在省会、地级市，县/县级市，选择100个城市，打造1000个终端形象店；2)其他区域市场可依据本方案所述的终端形象店标准，选择一定数量的终端形象店进行打造，从而提升XX品牌在当地市场的终端表XX醋业股份有限公司现力。 4、“百城千店”网点选择KA商超；传统零售终端；农贸/批发终端店；特产店。 三、各类网点终端形象店的标准终端形象店的标准网点类型产品品项标准陈列标准促销员平面资源KA商超1)凡是已进场（开通条码）的产品，不得缺货；2)重点产品（ 3、 5、 6、8陈，9度米，精酿白）库存不低于1件。 1)产品陈列以集中陈列为宜；2)重点产品陈列在最佳/次佳层面上，且每单品排面不低于3瓶；3)重点产品如做促销，须有端架或堆头陈列。 有促销员且熟练掌握产品知识和促销技巧。 包柱、手推车广告、扶梯广告等至少使用一种。 传统零售终端产品sku数不低于5个。 有XX的陈列奖或XX产品陈列专架。 /1)有合作店招；2)店内张贴XX海报。 农贸/批发终端店产品sku数不低于5个。 有XX的陈列奖或XX产品陈列专架。 /1)有合作店招（农贸市场内位置好的网点优先考虑投放）；2)店内张贴XXXX醋业股份有限公司海报。 特产店礼品醋sku数不低于10个.有XX的陈列奖或XX礼品醋产品陈列专架。 /有合作店招。 四、“百城千店”操作流程1)XX业务将形象店建设数量进行目标分解，并下达给经销商；2)经销商提报形象店网点详细资料（包括网点名称、地址电话、联系人、网点类型、XX销售现状及费用预估等）；3)XX业务对经销商所提报网点进行实地考察、评估并确定；4)XX业务做费用预算并上报省区经理，由省区经理汇总后提出申请；5)经审批后，XX业务与经销商共同依据标准执行形象店的建设；6)XX检核人员对形象店进行检核；7)经销商对形象店进行日常维护。 五、“百城千店”工作推进为确保“百城千店”工作的顺利推进，相关负责人可使用并填写以下表格 1、“百城千店”工作计划表（示例）“百城千店”工作计划表业务员XXX区域KA商超传统零售终端农贸/批发终端店特产店焦作周口XX醋业股份有限公司许昌修武县沁阳市鹿邑县登封市巩义市 2、“百城千店”工作推进表（示例）“百城千店”KA商超工作推进表业务员XXX区域KA商超1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月焦作周口许昌修武沁阳鹿邑登封巩义说明同理，可做传统零售终端、农贸/批发终端店及特产店的工作推进表。 3、“百城千店”工作排期表（示例）“百城千店”工作排期表区域工作事项12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人形象店建设计划制定XX醋业