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思考力与创新力提升 1 一 思考力提升与创新思维二 创新力提升 今天的话题 2 创新 理论创新制度创新技术创新管理创新教育创新方法创新思维创新 3 思维的质量决定我们未来的质量 爱德华 德 波诺 创新的灵魂是思维创新 4 人类的肢体纤弱如芦苇人类的思维征服全世界 5 一 创新思维的含义 创新思维是突破思维定势 解放思想 实事求是 与时俱进的思维方式 6 二 创新思维是时代的要求 是个人成功的基础是组织竞争的法宝国家的软实力 7 世界经济 三极化 现象 拥有强大创新能力的国家即创新型国家 如瑞典 芬兰 美国 日本 英国 德国 法国 韩国 以色列 新加坡等20多个国家 拥有丰富自然资源的国家 如沙特阿拉伯 委内瑞拉 巴西 尼日利亚 赞比亚 俄罗斯 澳大利亚等国家 拥有大量廉价劳动力的国家 如中国 印度 埃及等国家 8 1883年美国科学家罗兰写了一本书 为纯科学呼吁 其中以中国为反面例子 中国人最早学会了制造火药 并用于实际应用 但没有人继续深究其中的道理 而现在中国人已经成为了野蛮人 9 我国曾经在世界上领先过一千多年 无论是经济还是科学技术 15世纪前在世界重大发明300项中国占170项 1661一1796康乾盛世 产值占世界三分之一 到了18世纪科学中心转移到英国 19世纪20世纪转移到美国 美国保留科学中心地位的时间即科学兴旺期最长 历史证明 一切国家后来居上的秘密是以科技自主创新为杠杆作历史的跳跃 得科技者得天下 谁占据科技发展制高点 那个国家就是世界的科学中心 10 3 创新思维方式 质疑思维 发散思维 逆向思维 联想思维 逻辑思维等 创新思维 这个命题的本身就决定了其思维方式的多样性和活跃性 11 1 质疑思维 伽利略 两个铁球同时着地 12 2 逻辑思维 A重于物体B则A应先于B落地 A B重于A 理应比A先落地 A B下落速度应该慢于A 13 3 形象思维 有一个富翁已经病入膏肓 他把三个儿子叫到床前 对他们说 我年龄大了 希望把家业交给你们其中一个经营 但我不知道谁更聪明 接着 富翁分别给三个儿子发了10美元 然后 他对三个儿子说 你们各自拿这10美元去买一件东西 所买的东西价格不能超过10美元 而且要把我们住的整间大房子装满 谁装得最满 谁就可以继承家业 14 三个儿子各自拿着钱走了 半小时后 三个儿子都回来了 大儿子扛着一棵大树对父亲说 我买回一棵茂密的大树 可以充满房间 富翁听了 微笑着摇了摇头 二儿子说 我花5美元买了一车草回来 可以充满整个房间 富翁还是摇了摇头 15 唯独小儿子好像什么都没买 富翁问他买了什么 小儿子二话没说 等到天黑时 大家都认为小儿子的东西确实装满了整间房间 而且 小儿子只花了2角5分钱 富翁笑了 他终于可以把自己的家业传给聪明的小儿子了 你知道小儿子买的是什么吗 16 答案 蜡烛 什么东西才可以装满整间房子 这个东西肯定是无形的 因为有形的东西很难装满房间的 于是他想到了光 光可以照到房间的各个角落 小秘诀 你思考得越形象 你就对你想到的东西越容易把握 17 名人名言 学习知识要善于思考 思考 再思考 我就是靠这个学习方法成为科学家的 爱因斯坦 18 4 发散思维 发散思维就是从一点出发 向各个不同方向辐射 产生大量不同设想的思维方式 它是一种多向开展的思维形式 又称扩散思维 辐射思维 案例 10减1等于 19 5 逆向思维 A 反向思维 站在问题的对立面思考问题 B 雅努斯思维 既看到问题的本身又看到问题的对立面 C 黑格尔思维 不但要看问题本身和对立面 还要把二者结合起来 产生一个新的东西 20 孙膑如何智胜魏惠王 孙膑是战国时著名兵家 至魏国求职 魏惠王心胸狭窄 忌其才华 故意刁难 对孙膑说 听说你挺有才能 如你能使我从座位上走下来 就任用你为将军 魏惠王心想 我就是不起来 你又奈我何 21 孙膑想了想 然后一屁股坐在了地上 对魏惠王说 要让您从座位上走下来 恕微臣无能为力 魏惠王听完 心里一阵窃笑 曰 孙膑也不外如是嘛 话语未落 只听孙膑扯大了嗓门喊 王上 我虽然没有办法让您从座位上走下来 可是我却有办法让您从这里走上去 魏惠王听完此话 心中颇为不快 立即回到 寡人偏不信你有这个本事 本王这就下来 看您如何让我走上来 说着魏惠王便整衣而下 22 你能把梳子推销给和尚吗 23 从前 有二名推销梳子的推销员 姑且称他们为张三和李四吧 每天走街串巷 到处推销梳子 有一天 二人结伴外出 无意中经过一处寺院 望着人来人往的寺院 张三大失所望 唉 怎么会跑到这个鬼地方 这里全是一群 哪有和尚会买梳子呢 于是打道回府 点评 轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误 24 刚刚看到寺院的招牌 李四本来也是心内一凉 非常失望 但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己 既来之 则安之 不行动怎么会有结果呢 事在人为嘛 点评 同样是一枝玖瑰花 悲欢者看到的是刺 乐观者看到的是花 不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运 而推销高手必备的基本心态就是积极的心态 即使只有一线希望 也要全力以赴去争取 于是 径直走进了寺院 待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点 点评 反应迅速 行动敏捷 25 见面施礼后 李四先声夺人的问到 方丈 您身为寺院主持 可知做了一件对佛大不敬的事情吗 点评 摸准沟通对象的心理特点 可以尽快找准切入点 迅速引起对方注意和好奇 方丈一听 满脸诧异 诚惶诚恐的问道 敢问施主 老纳有何过失 每天如此多的善男信女风尘仆仆 长途跋涉而来 只为拜佛求愿 但他们大多满脸污垢 披头散发 如此拜佛 实为对佛之大不敬 而您身为寺院主持 却对此视而不见 难道没有失礼吗 点评 针对老和尚宽容仁和的品质 讲话语气略重 并无不妥 反而会引起对方充分重视 26 方丈一听 顿时惭愧万分 阿弥陀佛 请问施主有何高见 点评 客户主动询问解决方案时 已经很好的介入了销售环节 此时就是销售的良机 方丈勿急 此乃小事一桩 待香客们赶至贵院 只需您安排盥洗间一处 备上几把梳子 令香客们梳洗完毕 干干净净 利利索索拜佛即可 李四答道 点评 合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松 购买的欲望得以提升 多谢施主高见 老纳明日安排人下山购梳 点评 成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的 而非外人强加的 不用如此麻烦 方丈 区区在下已为您备好了一批梳子 低价给您 也算是我对佛尽些心意吧 点评 成交绿灯闪现 立刻顺水推舟 很快进入合作签约主题 27 经商讨 李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子 李四满头大汗地返回住所 恰巧让张三看到 嗨 李四 和尚们买梳子了吗 张三调侃道 买了 不过不多 仅仅十把而已 什么 十把梳子 卖给了和尚 张三瞪大了眼睛 张开的嘴巴久久不能合拢 这怎么可能呢 和尚也会买梳子 向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了 怎么可能会成功呢 成功者找方法 失败者找借口 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三 28 听完以后 张三顿觉恍然 原来如此 自愧不如啊 佩服佩服 嘴上一边说 心里一边想 为什么我会放弃这个好机会呢 老和尚真是慷慨啊 一下子就买十把梳子 还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢 点评 摔倒爬起来抓把沙 推销员不怕犯错 只要能从失败中吸取教训 学到东西 脑筋一转 计上心来 点评 多动脑筋 少走弯路 当天晚上便与梳子店老板商量 连夜赶制了100把梳子 并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚 并署上了寺院的名字 点评 个性化的新产品会引起客户更多的需求 带来更多的销售机会 29 第二天一早 张三带着这100把特制梳子来到了寺院 找到方丈后 深施一礼 方丈 您是否想过振兴佛门 让我们的寺院名声远播 香火更盛呢 点评 新的切入点 仍然围绕客户的心理做文章 阿弥陀佛 当然愿意 不知施主有何高见 据在上调查 本地方圆百里以内共有五处寺庙 每处寺庙均有良好服务 竞争激烈啊 象您昨天所安排的香客梳洗服务 别的寺庙早在二个月前就有了 要想让香火更盛 名声更大 我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊 点评 从竞争角度入手 更易令客户产生更浓兴趣 请问施主 我院还能为香客们多做些什么呢 方丈 香客们来也匆匆 去也匆匆 如果能让他们空手而来 有获而走 岂不妙哉 30 阿弥陀佛 本寺又有何物可赠呢 方丈 在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳 每把梳子上均有贵院字号 并画可爱小和尚一位 拜佛香客中不乏达官显贵 豪绅名流 临别以梳子一把相赠 一来高僧赠梳 别有深意 二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳 更感寺院服务之细微 如此口碑相传 很快可让贵院名声远播 更会有人慕名求梳 香火岂不愈来愈盛呢 方丈听后 频频点头 张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子 点评 更多产品 更高价格 用心就可以将事情做得更好 张三大功告成 兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销 李四听完 默不作声 悄悄离开 点评 有启发 有思考 就有更好的结局 31 当晚李四与梳子店老板密谈 一个月后的某天清晨 携1000把梳子拜见方丈 双方施礼后 李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况 看到方丈对以往合作非常满意 便话锋一转 深施一礼 方丈 在下今天要帮您做一件功德无量的大好事 点评 切入点升级 以求引起对方更高兴致 待方丈询问原因 李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘 寺院年久失修 诸多佛像已破旧不堪 重修寺院 重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿 然则无钱难以铭志 如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢 李四拿出自己的1000把梳子 分成了二组 其中一组梳子写有 功德梳 另一组写有 智慧梳 比起以前方丈所买的梳子 更显精致大方 32 李四对方丈建议 在寺院大堂内贴有如下告示 凡来本院香客 如捐助10元善款 可获高僧施法的智慧梳一把 天天梳理头发 智慧源源不断 如捐助20元善款 可获方丈亲自施法的功德梳一把 一旦拥有 功德常在 一生平安等等 如此以来 按每天3000香客计算 若有1000人购智慧梳 1000人购功德梳 每天可得善款约3万元 扣除我的梳子成本 每把8元 可净佘善款1 4万元 如此算来 每月即可筹得善款四十多万元 不出一年 梦想即可成真 岂不功德无量 必要时的数字与逻辑说明 会更具说服力 李四讲的兴致勃勃 方丈听的心花怒放 二人一拍即合 当即购下1000把梳子 并签订长期供货协议 如此以来 寺院成了李四的超级专卖店 以客户需求为导向 紧紧抓住客户的消费心理 大胆设想 小心求证 逐步引导 最终实现目标 33 6 联想思维 对有因果关系 从属关系 相似关系 对立关系等各种有关系的事和物进行联想 1856年法国园艺师约瑟夫莫尼埃在观察植物根系时发明了钢筋混凝土 34 7 类比思维 吉利剃须刀和 T 型剃须刀架的诞生 仿生学的诞生 鸟巢 飞机 雷达等等 35 8 简单思维 只需要增大1mm就可以达成32 的增长率 36 9 灵感思维 让我们带着要解决的问题去做梦吧 37 10 系统思维 38 11 博弈思维 好一出空城计 关注他人的价值 而不是自说自话 不仅看现在怎么样 当下怎么样 关键是对未来进行展望谋划 逆向思考 最重要的是要学会自觉换位思考 39 12 张扬思维 谁聪明谁才能赚 谁独特谁才能赢 眼光的三个一流 行业一流 国内一流 国际一流 40 13 迂回思维 昔具盖世之德 今有罕见之才 昔具德 今有才 41 4 创新思维的特征 1 敏感性 2 独特性 3 新颖性 4 变通性 5 主动性 6 爆发性 42 1 敏锐性 某地发现了金矿 淘金者闻风而去 但现在发现通往金矿的地方有一条大河横在人们的面前 如果你在场该怎么办 不从众 43 2 独特性 独一无二的市场定位例如我们公司部分瓜子类产品 果壳袋 的投放 44 4 变通性不采取直接的办法解决问题 转一个角度解决问题 曹冲称象司马光砸缸 柳暗花明又一村 45 5 主动性 有这样一个许多人都熟悉的故事 求职者去用人单位应聘 进入面试房间时发现 门口有一把倒了的扫帚 怎么做才好呢 主动发现问题 主动解决问题 46 6 爆发性留住了瞬间的思想火花就有了创新的成果 47 四 创新思维的障碍 1 思维障碍的影响 1 思维定势 2 思维惯性 3 思维封闭2 体制与机制因素的制约3 环境的影响4 个人自身因素的影响 48 寓言 最想干的事 神对一只猴子说 可怜的猴子 你在猴王争霸赛中被打败了 你将被赶出猴群 独自流浪 不但食物不好找 而且还随时会受猛兽袭击 将过很艰难的生活 为了拯救你 我要将你点化成人 猴子非常感谢 神又问 成为人类后 你最想干什么 猴子严肃地说 拿猎枪打死现在的猴王 夺回王位 让所有的母猴子都做我的王妃 49 权威定势从众定势经验定势书本定势非理性定势自我中心定势 没有绝对的权威 尽信书不如无书 50 不同的枷锁不同的钥匙 从众型 克服从众心理 坚持自我 权威型 先来一番彻底的审查 尊重而不是迷信 经验型 打破对经验的依赖与崇拜 将经验转变为新创新 书本型 尽信书不如无书 自我中心型 跳出自我框框 多从他人角度考虑 51 2 突破自己的惯性思维 阿西莫夫是俄国血统的美国人 是世界知名度最高的科普作家 从小就聪明 智商在160左右 属于 天赋极高者 之列 汽车修理工的考题 52 有一次 他遇到了一位汽车修理工 是他的老熟人 修理工对阿西莫夫说 嗨 博士 我来考考你的智力 出一道思考题 看你能不能正确回答 阿西莫夫点头同意 修理工便开始出题 有一位聋哑人 想买几枚钉子 就来到五金商店 对售货员做了这样一个手势 左手食指立在柜台上 右手握拳作出敲击的样子 售货员见状 先给他拿来一把锤子 聋哑人摇摇头 于是售货员明白了 他想买的是钉子 聋哑人买好了钉子 刚走出商店 接着进来一位盲人 这位盲人想要一把剪刀 请问 盲人将会怎么做 53 阿西莫夫顺口答道 盲人肯定会这样 他伸出食指和中指 作出剪刀的形状 听了阿西莫夫的回答 汽车修理工开心地笑起来 哈哈 答错了吧 盲人想买剪刀 只需要开口说 我买剪刀 就行了 他干吗要做手势啊 阿西莫夫只得承认自己回答地很愚蠢 而那位汽车修理工在考问前就认定他肯定答错 因为阿西莫夫 所受的教育太多了 不可能很聪明 54 假如有一天 你的房子被烧毁 你的财产被抢光 你将带着什么东西逃命呢 如果孩子的回答是钱或者钻石 母亲将进一步问 一种没有形状 没有颜色 没有气味的宝贝 你知道是什么吗 当孩子无法回答时 母亲就会说 孩子 你要带走的不是钱 也不是钻石 而是智慧 因为智慧是任何人都抢不走的 你只要活着 智慧就会伴随你一生 55 犹太民族是个伟大的民族 不到世界0 3 的犹太人 诞生了160多位诺贝尔奖获得者 伟大的革命导师马克思 列宁 托洛斯基 爱因斯坦 弗洛依德 毕加索 基辛格 左拉 海涅 卡夫卡 原子弹之父 西拉德 氢弹之父 特勒 著名的导演斯皮尔伯格 著名音乐家门德尔松 小提琴演奏家梅纽因 著名的新闻出版家路透 普利策 著名的企业家洛克菲勒 摩根 哈默 嘉道理 都是犹太人 可谓群星荟萃 56 学海无涯苦作舟 头悬梁锥刺骨 板鸭三部曲 赶鸭填鸭板鸭 57 十七大报告指出 发展创新文化 改革教育体制 教学方法和教育内容 把创新教育纳入各种教育之中 培养造就富有创新精神的人才队伍 58 4 个人自身因素的影响 与 已 无关的思想 不思进取的思想 怕担风险的思想 高不可攀的思想 59 二 创新力提升 一 认识创新力 二 创新力 成败的分水岭 三 提升创新力的的途径 60 创新力 1 创新的能力2 一种对现状的突破力3 是不走寻常路的魄力4 是一种超越的能力 61 从 没水吃 到 水车 62 一流的人主动创新 二流的人被动创新 三流的人拒绝创新 创新力是一流的人和末流的人的分水岭 63 创新就像爬楼梯 1 思考力 观察力 想象力 多元思维能力是创新力的四大基石2 打破思维定势 让创新意识在头脑中生根3 性格 习惯 心态 潜能和思维左右着创新力的提升 4 掌握创新方法 主动提升创新力 64 1 创新力的四大基石 1 思考力 用头脑引爆创新潜能 2 观察力 用双眼洞彻创新时机 3 想象力 驶向创新力的风帆 4 多元思维能力 思维转换中开启创新大门 65 试一试 你能一笔不超过四条线段将九个点连在一起吗 66 67 安徽四大战略资源 耕地 能源 矿产 水 在全国居中偏上 发展水平在全国居中偏下 人均GDP2008年居全国25位 1990年为13位 徽 68 王金山书记 改革开放以来安徽没有走出小农经济 官本位的思维定势 没有形成市场经济所必须的全民的普遍的创新的思维态势 没有形成有利于创新的社会大环境 习惯于以传统思维想问题 办事情 不适应市场经济的要求 不能创造性地开展工作 安徽 思想解放的程度 决定改革的深度 开放的力度 崛起的速度 69 白纸理论1999年 法国人科恩担任了日产的首席营运官后说的最有名的一句话 我现在开始要求白纸理论 我要求所有的日本员工从现在开始 脑子里一片空白 把你过去认为对的事情全部忘记 因为你认为对的