市场营销部销售方案XLS-WI-121.doc

工 作 指 引文件编号XLS-WI-121版本编号10标题：市 场 营 销 部 销 售 方 案页 码共5页，第1页生效日期AUG-01-2002根据目前“嘉琪”牌药剂在市场的销售状况，以及市场推广的力度，特从市场风点布置、增开专卖店、人力资源配置、业务销售的资金制度等销售策略方面作进一步调整，争取在新的一年里“百尺竿头，更进一步”。一、 销售目标任务：A：药剂销售 489.6 万元 B：工程收入 120 万元日 期： （2003/1/12003/12/31）目标任务分解：序号专卖店月销售任务额年销售任务额月工程收入额年工程收入额1中山专卖店16.8万元201.6万元3万元36万元2顺德专卖店8万元96万元3万元36万元3东莞专卖店12万元144万元2万元24万元4番禺专卖店10万元120万元2万元24万元合 计46.8万元561.6万元10万元120万元二、 销售基数基数计算以当月的回款率额计算，当月回款7桶以上的，基数以7桶计算；当月回款7桶以下的基数以10桶计算；小天使以20桶计算。编制： 审批： 工 作 指 引文件编号XLS-WI-121版本编号10标题：市 场 营 销 部 销 售 方 案页 码共5页，第2页生效日期AUG-01-2002三、 专卖店人力资源配置当月费用明细表：名称序号专卖店人员配置房租薪金车辆水、电煤气电话费备用金餐旨补贴1中山正副经理各一名、业务员3名200044002顺德经理1名业务员3名化验员司机各一名8505100100050、100100300500100/人/月3东莞经理1人业务员3人化验员司机各一名1380200510070050、100100300500100/人/月4广州番禺经理1人，业务员3人，化验员、司机各1人，财务1人1200590070050、100100300500100/人/月合 计共24人563020500240045030090015002400注：按要费标准其中200元/月为车辆维修维护，在规定前范围内奖40%。四、 销售YG系列产品的提成标准。产品名称规格价格（元）业务提成，其中经理提成10%YG-提、10125Kg36060YG-10225Kg720140YG、103、10425Kg40060YG-108、109、110、11125Kg28040YG-20125Kg36060YG-30125Kg32050YG-40125Kg32050YG-50125Kg36060YG-701缓蚀剂25Kg45030编制： 审批： 工 作 指 引文件编号XLS-WI-121版本编号10标题：市 场 营 销 部 销 售 方 案页 码共5页，第3页生效日期AUG-01-2002五、 销售YG、YK系列产品的提成标准。药物名称重量（Kg/桶）销售价格（元）业务提成，其中经理提成10%YK-250除氧剂1537555YG-260杀菌灭藻剂1542050YK-261杀菌剂（冻）1557060YK-262杀菌灭藻剂1542050YK-270清洗除垢剂2040070YK-280缓蚀阻垢剂1537550YK-281缓蚀阻垢剂（冻）1539055YK-290预膜缓蚀剂1537550YC-60杀菌灭藻剂1542050YC-70清洗除垢剂2040070YC-80缓蚀阻垢剂1537555YC-190预膜缓蚀剂1537555六、 锅炉承包提成标准：锅炉吨位月收费（元/台）业务提成，其中经理提成10%锅炉吨位月收费（元/吨）业务提成，其中经理提成10%0.20.45T40010%2T120010%0.5T50010%2.210T60010%0.7T60010%1120T55010%1T80010%编制： 审批： 工 作 指 引文件编号XLS-WI-121版本编号10标题：市 场 营 销 部 销 售 方 案页 码共5页，第4页生效日期AUG-01-2002七、 一次性洗炉提成标准锅炉容量业务提成，其中经理提成10%锅炉容量业务提成，其中经理提成10%0.22T200元1119T45035T300元2025T500610T400元注：药剂用完后，药桶要回收。八：专卖店销售超额的奖励标准：A、 专卖店经理月销售超额的奖励标准：序号专卖店月销售任务额超额任务（部分）月工程任务额超额任务奖1中山专卖店16.8万元10%3万元超额2%2顺德专卖店8万元10%3万元超额2%3东莞专卖店12万元10%2万元超额2%4广州、番禺专卖店10万元10%2万元超额2%B、 业务员奖励标准：序号专卖店A销售额奖励B销售额奖励C销售额奖励1中山、东莞专卖店2万元500元3万元1000元4万元15002广州番禺、顺德专卖店1万元300元2万元600元3万元1200元注：1、业务员奖励标准按药剂销售额计算。 2、经理、业务员的提成及奖金考核，除执行方案标准外，还要以包装桶回收率80%来考核。编制： 审批： 工 作 指 引文件编号XLS-WI-121版本编号10标题：市 场 营 销 部 销 售 方 案页 码共5页，第5页生效日期AUG-01-2002附件一：专卖店人员的工资标准1、 专卖店负责人工资标准为1300元/月，其中200元/月为电话补助，100元/月为餐费补助。2、 业务员工资标准为900元/月，其中100元/月为餐费补助，300元为固定收入，500元为浮动工资，销售基数为10桶/