20 xx年服装策划案 作者：王龙（4100字）.doc

20xx年服装策划案 作者：王龙（4100字）1服装品牌书目录一、女性品牌服装市场调研计划二、女装品牌服装市场发展趋势三、女装品牌服装目标市场四、女装品牌服装的市场与消费趋势五、品牌服装的消费者六、产品价格七、品牌建设12一、女性品牌服装市场调研计划1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2、调研时间：20xx年10月27日-11月-27日3、调研对象：以访谈为主，观察为辅；5、调研形式：售点访问闹市区流动目标22-47年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。6、调研地点：南昌市（南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪城服装批发大市场等）二、女装品牌服装市场发展趋势1、女装品牌服装市场发展趋势（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。23（2）、女装流行趋向欧美风格；南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。（4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的 直接掌控终端 战略将逐渐增多，省代理将向分公司和 品牌管理机构 的形式靠拢。2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道三、南昌女装品牌服装目标市场细分（1）、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。女装：中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌)348 太和女装 (中国女装高知度品牌)9、斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌)世界十大女装品牌榜中榜1 GabrielleChanel夏奈尔2 Christian Dior克里斯丁 迪奥3 Givenchy 纪梵喜4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗5 Valentino瓦伦蒂诺6 Versace范思哲7 Giorgio Armani乔治 阿玛尼8 Lssey Miyake三宅一生9 Kenzo高田贤三10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩11 Donna Karan唐娜 卡伦12 FLRS法涵诗2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。453、产品属类细分我们将现有南昌市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列四、品牌服装的市场与消费趋势分析（1）消费趋势分析从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。五、品牌服装的消费者分析（1）消费阶层：消费结构形成了三种不同社会层次的消费群：名牌服装消费群：这个阶层人员包括：外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等中档服装消费层.：这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户低档服装消费层。这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口(2）不同年龄消费者主要有以下年龄层次的消费者：a)25岁-45岁的中青年女性：56这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；六、产品价格毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。七、品牌建设一、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。二、终端建设2.1终端促销方案：（ 1）、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。67（ 2）、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：XX日报、XX晚报、XX商报、XX报（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视78（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。二、品牌推广策略（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用（4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应（5)策划、编写详细的店员培训守则销售整合1公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。8 第二篇：服装发布会策划案(议案)1 3600字 源于自然，演绎时尚20xx年-设计专业毕业设计展示活动策划方案（建议案）提案单位：提案时间：20xx年8月28日8 1一、 专场活动名称：源于自然 演绎时尚-专业毕业设计作品展示二、 组织机构承办活动机构：主办：承办：三、 活动 时 间：2007 年 12月（贵校确定）四、 活动主体内容：服装展示五、 活动目的：? 展示学生毕业设计成果；? 展示学校服装专业设计水平；? 展现南洋学校领先的教学水平；? 体验学校作为民办高校领导实力；? 推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度六、 活 动 地 点：（贵公司确定）方案一、中国大酒店方案二、北京路光明广场方案三、天河科贸馆七、 圣格策划制作介绍：霞湖世家男专场 莎丽思冬女装流行趋势 利达斯休闲装新款发布会 亨奴女装秋冬发布会奥菲女装专场发布会 大郎羊毛服饰发布会美雪-张天爱2001服装发布会 三彩服饰专场发布会利郎男装展示发布会 秋水伊人女装专场发布会大型活动成功案例：中国首届企业信用高峰论坛第一届广州少儿欢乐节第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动第三届（酢儿）欢乐节暨家年华活动8 2设计成功案例广州白云集团VI手册创意设计 广州飞仕音响专卖店形象设计 尼迪夫（香港）化妆品包装设计 服务客户可口可乐（中国）饮料有限公司 广州市邮政局 中华保险 广州海洋馆广州天河区高新企业管委会 广东省卫星导航协会 广东省服装协会 白云集团 83部分模特介绍84造型师资料姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：65， 20xx年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业20xx年中华美容美发技能大赛银奖20xx年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师20xx年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师北京八台八方食圣栏目组化妆造型师20xx年中法音乐节歌剧罗密欧与朱丽叶特邀化妆造型师20xx年20xx年山东省一剪美美容美发化妆学校特聘化妆讲师 20xx年10月中国国际化妆造型师大赛评委20xx年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委曾于明星曾格格,斯琴格日乐,水木年华,许怀玉,江涛,总政歌舞团的等众多艺人合作,模特编导资料现任广州体育学院 模特艺术与公共关系 专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种发布会的编导数十场，有着非常丰富的编导经验。19xx年国际时装模特大赛 西北赛区 十佳02年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会 编导03年11月南方电视台 少儿模特大赛 复赛评委及决赛排练编导 03年12月第四界 中国职业时装模特大赛 广东赛区 季军 04年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会 编导05年4月“Levis”秋冬发布会 编导06年3月“康威”春夏订货会 编导07年7月国际服装节专场发布会编导節目介紹：1、中场节目表演1 学校自定，建议（美媛春健康时尚之夜瑜珈表演与教授，可与某瑜珈馆达成协议。在调节现场气氛的同时，不仅不让场下的观众感到自己置身事外又向场8 5下到来的“南飘女”宣传健康的生活理念与美媛春这样一个品牌）2、中场节目表演2 拉丁热舞表演3、中场节目表演3 美媛春之美丽一刻 走秀后并请专家点评 走秀背景音乐为都是夜归人4、闭幕节目表演4 感恩的心演唱加手语表演十、 制作人员1、监 制：2、编 导：3、工程总监：4、艺术总监：5、环境效果：6、舞台设计：7、现场安全负责：8、场外设施管理：9、舞美设计：10、摄影师/摄相师：十一、 现场布置A. 舞台搭建：在前面放置一个双龙大拱门/大型条幅写上本次发布会的主题，在进门的左右两边放若干大花篮。*h7q0pB. 现场包装： 多彩气球，扎成各式形状置于现场，颜色分为红、蓝二种。舞台前放置进口高档音响一套。C.为嘉宾、贵宾、评委等准备名牌、胸花及礼宾花各5枝D. 台下贵宾席与嘉宾席的布置。十二、 舞台设计回避传统的红地毯的舞台设计，采用现代自然、简洁式，、淳朴的风格。舞台的后主体采用蓝天色，再加上普光灯的照射，使人有种回归自然的感觉。让观众耳目一新。同时也更加贴切本次服装展示的风格：健康、自然、舒适。同时本次舞台效果我们还会采用一定的舞台特效，例如：冷焰火，烟雾等。让当场的每一位观众都有置身仙境的感觉。十三、 宣传计划1. 我们将邀请与我司有过多次合作的电视台对此次服装发布会进行特别报道并在黄金节目中进行播出。2. 将邀请一些在地方上有影响的地方媒体对此次活动进行书面的报道。3. 届时我们会邀请一些有实力的网络媒体在网络上对此次服装发布会进行图8 6文并茂的报道4. 在发布会当天我们还会印制一些DM海报为此次发布会进行宣传造势。5. 在服装发布会的当天我司会另聘请专业的摄影师与摄相师将当天的情况进行详细的摄录与剪接并制作成光盘赠送给所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。6. 同时我们将会结合当天所拍摄的情况结合文字及学校所提供的资料，将本次新闻发布会与学校的简介制作成画册赠送与所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。7. 鉴于美媛春消费群体的定位及我司对美媛春品牌的支持，我司将在广州各大工厂等地张贴宣传海报，宣传本次发布会与美源春。8. 在现场将为美媛春集团的员工专设100个座位，员工可着美源春的品牌服装，并可在现场安排拉美源春的宣传条幅。9. 现场礼品可由美源春提供。十四、 舞台平面效果十五、 活动展示环节：(一) 我公司提供：1、活动整体安排落实（包括前期的策划与演出的管理）2、提供动态演出演员、模特、主持人、礼仪小姐、3、媒体、嘉宾的邀请与组织。4、所有制作统筹,现场的布置，媒体及嘉宾的邀请等。5、提供舞台施工和灯光音箱工程、舞美设计6、现场的安装调试7、场外的礼仪人员与气氛的布置等8、主持人的串词及背景解说词的馔写(二) 创意表达：1、声光结合，由灯光师特别设计现场灯光，让观众感受设计意图，突出服装风格；2、传统的表演形式只可以让观众体会到服装的特点，并没有真正的让服装的美感展现出来，包括各服装表演的层次。我们会根据贵校提供的资料制作电脑灯片，在后面的投影仪进行同时的图文展示让观众能更好的去理解设计师的创作理念和学校的文化，而不是单纯的看模特的8 7表演。3、在服装展示的同时后面配以适当的音乐表现形式，如萨克斯、小提琴、现代弦乐，整个的提升了本次服装展示会的格调。使其升华为一次高档艺术的飨宴。4、在场外的布置上辟专用通道一个，供演出模特等专用，避免出现其它情况将演出的风险降到了最低。十六、 演出的主体格调与版块设计：本次服装发布会的主体格调为健康一种生活方式和生活态度。自然现代都市对返璞归真的向往。舒适贴心的温馨感动。三者归一成为追寻潮流的风尚