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文档简介

哥弟渠道策略 18 03 2020 1 哥弟品牌概述哥弟的优势竞争对手现状目前分销渠道分销渠道设想 18 03 2020 2 哥弟品牌概述 18 03 2020 3 优势 一 哥弟女装的定位十分精准二 品牌的定价策略 18 03 2020 4 精准定位 18 03 2020 5 特殊的定价方法 18 03 2020 6 主要竞争对手 1 艾格女装2 太平鸟女装3 秋水伊人4 红袖女装5 阿依莲女装 18 03 2020 7 分析例如 太平鸟女装 18 03 2020 8 客户定位 28 32岁都市女性 客户定位 28 32岁都市女性 客户定位 22 28岁都市女性 客户定位 18 23岁都市女性 18 03 2020 9 哥弟分销渠道 哥弟的销售渠道是短渠道 有自销 代销 网络销售渠道 哥弟通过专柜直营的形式 建立了全国性的营销网络 完善统一的品牌形象 在国内女装市场的销售排行榜上多次名列前茅 同时 由于没有出让品牌经营权 消除了通过其它销售渠道分销而让他人分享品牌商誉的可能 从根本上杜绝了假冒商品分享品牌及因代理商短期行为而对品牌造成的影响 18 03 2020 10 不足之处 直营也同样存在不足 如前所述 该渠道模式要求公司具有雄厚的资本与抵抗风险能力 在市场竞争异常激烈的情况下 单纯依靠直营模式快速作市场推进的难度将越来越大 销售渠道太过单一 销售网覆盖面积小 18 03 2020 11 哥弟新分销渠道 设想一 让直营进入大卖场大卖场可以提供品牌发展所需要的市场区间 哥弟服饰虽然市场定位是中高端的服装品牌 但是并不代表它就不能进入到大卖场这个大众化的环境 消费者的攀比及炫耀心理会促使他们去购买名牌 但是 大多数的发展中的白领阶层或许没有更多的勇气去专卖店中去直接购买 但是在大卖场这种稍稍轻松的氛围下 他们可能更容易去接受这些高端品牌 从而扩大品牌的消费者群 直营减少了代理商 零售商等环节的资金消耗 降低了产品的生产成本 给产品提供了更广阔的降价空间 由于两者都有利有弊 将两者合理的结合在一起 从而发挥出两者之间的配合产生的销售效果 提高产品在消费者心中的认可度 18 03 2020 12 设想二 主动取消不接受加盟商的方案 并且降低加盟商的要求此设想是根据哥弟店面覆盖情况而制定的 其主要目的就是加大覆盖率
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