博鳌项目提报PPT课件.ppt

2020 3 18 1 2020 3 18 2 2020 3 18 3 2020 3 18 4 2020 3 18 5 2008首创缘溪堂 垂御国景 传世之范山水铂宫 北京中心世界蓝血巢东 鸟巢东侧 成品现房沈阳首创国际城 精彩在世界之先天津首创国际城 精彩在世界之先太原双喜城 天赋矜贵稀世高华金融街德胜凯旋 金融街服务平台 德胜门精装公寓金融街融华世家 公建化标准建住宅CUV国际公寓 尚品生活从三环开始沈阳金地长青湾 滨河滨湖滨天下北京Link 连接世界的力量 2020 3 18 6 2020 3 18 7 2020 3 18 8 模块 2020 3 18 9 模块 2020 3 18 10 选题方法 例如 棕榈泉 缘溪堂 万科西山庭院 2020 3 18 11 价值提升方法 例如 阳光上东 紫金长安 2020 3 18 12 节奏大于内容方法 例如 格拉斯小镇 武汉沿海赛洛城 2020 3 18 13 2020 3 18 14 博鳌项目概念提報 典晶創藝2009 12 24 2020 3 18 15 壹 透析海南 城市规划决定区域进程 生活形态折射区域精神 首先 让我们深度来思考海南 2020 3 18 16 海南的产品形态是什么 2020 3 18 17 海南海景产品价值梯级 零海景 无价 一线海景 半山半岛 价格分部在3 5万 二线海景 鲁能三亚湾新城 价格在1 2万 远海景 三亚东岸假日 0 8 1 5万 随着东线轻轨的开通 形成全线地产营销模式 价值空间看好 2020 3 18 18 北纬18度与美国夏威夷同一纬度 中国唯一的热带城市 成为旅游度假奢侈生活的标识 同时也成为海南房地产市场的标识 海南的地产形成以三亚为点状拉动的效应 从三亚看市场 2020 3 18 19 星级酒店群中产阶层 高端别墅富人区 开发的最早景区大众消费 国家级规划顶级富人区 从三亚湾区的梯度开发 看产品的投资空间 三亚作为全国性度假房产 区块特性明显 客群主要以山西 东北 北京 四川 广州 上海等区域的客群为主 兼具投资与自用 2020 3 18 20 小结 三亚已达到高度开发 山海优势声名在外且形成消费层次各异的众家云集 市场的发展 三亚地产出现四处开花的局面 产品类型多且价格偏高 资源趋同 产品趋同 推广调性趋同 均以滨海生态为主打 2020 3 18 21 海南没有海怎么办 找到产品附加值 对位客群心理 进行品牌差异化包装 将成为项目治胜的法器 2020 3 18 22 首先 将海隐在心中 成为生活必需品 国际旅游岛2008年 海南 国际旅游岛建设行动计划 海南将成为即夏威夷 马尔代夫 斐济以外的世界知名旅游度假胜地 2020 3 18 23 然后 看规划 机遇下的发展空间 国际会议中国的达沃斯 博鳌经济论坛领域的联合国 国际贸易岛拉动东盟 东南亚经贸投资 免税商场 商街促进 经济的全方位拉动 2020 3 18 24 品牌运营品质构筑 大量品牌开发商的入主 大手笔的品质级规划成为城市天际线勾勒的先行者 国际配套轻轨将于2010年底开通 博鳌至海口30分钟 至三亚40分钟 博鳌民用机场将于2010年建成使用 快捷的交通将会有大量的岛外购房者至博鳌购房 大量酒店 高尔夫及其它娱乐休闲设备相继投入使用 然后 看规划 机遇下的发展空间 2020 3 18 25 价值蓝筹较海南的地产的上升空间来看 博鳌的长线相对值 高于其它三亚 投资博鳌就是投资未来 然后 看规划 机遇下的发展空间 2020 3 18 26 国际旅游岛 国际贸易岛 中国的达沃斯 国际配套 品牌运营 价值蓝筹世界级 会议 度假区 区域定位 2020 3 18 27 贰 读客群 区域特性 影响购买人群的属性 利用国际会议度假区的区域特质直接界定客群梯级 挖掘他们的购买动机 形成产品的买点 2020 3 18 28 客群分析区域成就了四类人 他们是世界的 他们是从政的或者与政有关的人 客群分析 2020 3 18 29 客群需求 对于资源地产而言 购买动机就是对提供的生活方式的认同 2020 3 18 30 叁 产品分析 深入市场 分析竞品 利用十维产品分析法对自身项目进行全方位解构 找到具有话语权的卖点 差异化包装 进行项目最大化利益的推广 2020 3 18 31 深入竞品 2020 3 18 32 2020 3 18 33 小结宝莲城 世界高尚湾区生活 1600亩养生天堂 千舟湾 滨海休闲度假样板 三江两海一世界 顺泽 玲珑湾 低密度高舒适度假社区 滨海栖居生活 金色港湾 高尚滨海生活居住社区 环保 健康 舒适 以上项目以滨海 生态 度假 宜居 品牌复合推广 竞争项目具有产品均质 资源共享的特性 且有部分项目具有大盘和品牌商的特质 3 目前区域内有部分项目开始动工 明年的将出现大面积放量 2020 3 18 34 自身解构 2020 3 18 35 2020 3 18 36 区域 大环境 舒适产品 造就项目产品核心价值毫无疑问 项目的外在环境决定了项目的产品高度 从区域的角度来讲 博鳌会议度假区的界定 将决定项目起始的高度 而大环境 滨海 原生 养生缔造出的滨海养生的资源地产 多元业态 成就最好的滨海养生的私邸 也以此界定和立足区域标杆产品的底蕴 2020 3 18 37 博鳌会议度假区界定项目的区位 项目国际级区域比肩三亚 将引领的海南高端住宅 多业态 表述的是滨海 健康 生态 私享 尊属的生活方式 成为项目的核心价值点 而滨海行邸 是划分我们和其他项目的区别 我们与海的尺度 奠定一个区域 私宅 新标志 中国首席滨海养生行邸 产品定位 博鳌会议度假区 多业态 权力尊属 2020 3 18 38 肆 价值输出 与对话权的对接 表达调性成为项目区别于其它产品的旗帜 2020 3 18 39 滨海养生行邸和地脉价值的契合 高端客群又让项目独具了独特的价值升华 地段赋予一线海景原生品质 区域拥有世界级会议 旅游度假产品升值空间 建筑形态代表尊崇的客群品味 人 精神层面 居住 物理层面 的结合成为项目价值的一条线 一根脉 2020 3 18 40 领导海南居住 Slogan 具有双重概念的集中表达 明喻 领导代表引领 体现项目博鳌标杆产品的身份 隐喻 领导定义客群的专属 推广语双线并行 传递出项目的质感 标签 产品的高端 极致 以及客户的尊崇 高贵 2020 3 18 41 案名方向建议 博鳌 一个标签性的名字不可缺失 产品的稀缺 标志物的属性不可缺失 2020 3 18 42 博鳌ONE 标签 海岸 政要名人 神秘 权威 幽静 品质 博鳌的闻名 旅游胜地 养生圣地 身份感 隐性价值 尊荣 湾区文化 2020 3 18 43 博鳌 区位的标签作用 ONE ONE区域标杆 第一 唯一的项目属性 博鳌ONE是我们将项目核心价值的一个凝练 中正 成就项目的对外传播案名 2020 3 18 44 推广体系 案名建议 博鳌ONE产品定位 中国首席滨海养生行邸SLOGAN 领导海南居住 2020 3 18 45 推广原则 引领而不是迎合自信表达项目本身 建立项目自身价值体系 形成一个阶层 去引领客户 而不是迎合客户 让客户追捧项目 而不是项目去追逐客户 推广阶段细分 略 2020 3 18 46 其它 产品建议 概念落地基于产品调性之上的养生概念落地 景观落地 表达官气的产品细节建议 沙滩包装建议 2020 3 18 47 一 概念落地琉璃光养生世界有机养生生活方式万国温泉文化 2020 3 18 48 雷久南 毕业于麻省理工学院 取得化学博士后 随及进入德州大学癌症中心 以十年的心血 致力于癌症的预防与治疗 并在一九九一年于加州创立琉璃光养生中心 雷博士提倡身心灵整体健康 强调整体健康根源于整个地球的健康 倡导环境生态的保健 自然资源的爱惜 以及有机农业的推广 让 地球人 重新享有清新的空气 纯净的水源 甜美安全的鲜果蔬菜 她极力推展在生活中回归自然 并启发爱人爱己利益他人之心 以自然疗法达到身心灵整体健康的目标 以 世界就是我们活动的教室 为理念 雷博士创立了琉璃光养生世界 结合东 西方的养生之道 加以发扬光大 积极从事教育工作 以培训人材为当务之急 每年定期在美国 台湾 香港 中国 及新加坡等地巡回演讲 将整体健康的种籽散布到世界各地 琉璃光养生世界 琉璃光养生世界创办人雷久南 建议 引入琉璃光养生世界概念 落地形式 洽谈 定期举办讲座形式的巡展 生活感受交流 2020 3 18 49 有机养生生活方式建议 引入有机食品的同时引进先进的保健营养环保的生活概念 形成自然营养生医学的推广 落地形式 洽谈海南有机食品供应商 专职营养师 中医保健师定期指导讲座 洽谈中国营养学会 举办中国营养师年会 扩大产品知名度 有机生活方式代表着一种崭新的生活理念和价值观 自然养生医学的一种 有机食品是纯天然 无污染 安全营养的食品 也可称为 生态食品 有机农产品生产全部过程都利用农业资源 而不是利用农业以外的能源 化肥 农药 生产调节剂和添加剂等 影响和改变农业的能量循环 获得正规有机食品认证的产品 进超市可获免检 中国营养学会秘书长翟凤英 2020 3 18 50 德国巴登温泉 匈牙利黑维斯温泉 奥地利布鲁茂百水温泉 日本石川县加贺屋 瑞士洛加伯特温泉 法国埃维昂依云温泉 罗托鲁阿火山温泉 加拿大班夫温泉 万国的温泉文化建议 建成第四代文化温泉 引入世界级环保健概念 具备养生 保健 温泉文化 人文特色的主题会馆 2020 3 18 51 落地形式 引进温泉机构形成主题会所 建议洽谈当地温泉资源作托管服务 2020 3 18 52 二 景观落地情境包装建议沙滩包装建议 2020 3 18 53 情境包装建议 针对园林 室内装修 进行具有官气的标签 小氛围营造建议 2020 3 18 54 2020 3 18 55 风水 官气符号的运用 2020 3 18 56 沙滩包装建议 介于开发商提供的基础之上 对夜景提出相关建议 2020 3 18 57 海岸灯光建议 2020 3