中铁佰分之摩都整体营销奏pPPT课件.ppt

根据2015年中铁佰分之1摩都项目的整体营销成果及客户成交情况分析来看 渠道拓展 活动扩品牌 极大的拓宽了客户累计与提升了项目的口碑 此种方式在营销方向上也给予了肯定 因此 在2016年度的项目销售工作部署中 侧重点以渠道与圈层的拓展为主 以渠道带动销售 以活动圈定人气与扩大项目影响力 从而促进项目的销售 完成既定销售目标 一 整体营销思路 1 营销策略概述 整合梳理各分销网点 关闭凯里网点 增设小河及金阳网点 加大各网点带客力度 制定完善的销售计划与销售任务 具体到每周每天的任务考核量 利用人海战术拓宽项目销售渠道 以点带片区 形成面的覆盖 成立独立的电销团队 借助花溪独立的资源优势 成立6人专人电销团队 形成全贵阳电话营销的覆盖面 制定电销量与上客基数 确保电销效果最大化发挥 增加地推的上客人数 一 整体营销思路 紧盯拆迁村客户 16年3月份左右陆续有拆迁村开始房款 紧盯拆迁村 派2 3人确定主战场主攻 同时相互辅助 形成既独立又有着交叉合作的共同体 深度挖掘客户 加大拆迁村的宣传力度 按照各网点有效维护 维护管理好现有圈层 拓展新的圈层渠道 卡考 网媒 中铁老业主 奔驰4S店 小球中心等圈层渠道已经在15年铺开 但除了卡考有成交外 其他渠道收效甚微 因此 在16年的营销中需要维护现有的圈层渠道 督促加大带客力度 促进成交 同时 针对不同的圈层开辟新的营销渠道 挥 客带客 老带新 的口碑力量 利用风情街一批商铺已成交客户的实际 口碑宣传 及 利益驱动 来带动销售 老客户介绍新客户购买成功 签订商品房买卖合同 给予一定的现金奖励 持续 活动热场 制造热销话题 由于项目所处的位置较偏 周围居住人口较少 为保证营销中心以及项目的热度 需要持续不断的活动炒热 以活动带旺人气 通过人气制造话题 形成市场关注点 制造热销的场景 为销售奠定基础 2 整体营销推广轴线 3 总体销售目标及工作计划 4 人员架构及销售任务分解 未来体验中心 同时根据时间节点 体验中心预计9 10月份开始正常运营 采取招商先行的模式 通过落位具体的品牌业态 如 奢侈品 这样可以采取大分割出售策略 通过招商运营一定时间 价格产生一定的溢价空间之后推向市场 这样也能极大提升客户投资信心 根据招商情况具体将任务分解到每个展厅 小MALL 根据风情街及未来体验中心运营效果确定小MALL的推出市场时间 酒店采取整体招租出售的形式进行 二 分阶段营销执行 1 3 5月阶段工作执行 本阶段主要以风情街一批次去化为主要任务点进行冲刺为主 同时增设小河 金阳2个营销展点 新增去化200套商铺 基本完成一批次房源消化 同时结合春季特点 展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作 为任务目标去化奠定人气基础 活动主题 小河 金阳展点开放活动活动时间 3月10日左右 视各展点筹备工作完成进度而定 活动内容 开放前至少1轮扫街拓客 活动当天文艺汇演 互动问答 扫微信送礼品等 提高展点区域客户的记忆度 活动一 活动主题 第一届兴隆好声音业主擂台赛活动时间 3月 5月活动内容 兴隆物业集结治下各高端小区业主及其直系亲属举办好声音选拔赛 我们可选合适切入点 全程介入 在营销中心设置报名点 赠送总决赛门票 赛事冠名 礼品奖品赞助等 既可实现高端圈层拓客 还能增加售楼处来访 活动二 活动主题 高尔夫巅峰对决赛 明星表演赛活动时间 3月 5月活动内容 针对麓岛及小球的VIP 举行公开赛或明星表演赛 在中铁佰分之1摩都项目领取入场券 增加营销中心的高端客户来访 活动三 由于中铁目前限制性传播高尔夫等词汇 商讨另选时间或方式进行 活动主题 中铁佰分之1摩都滚床单大赛活动时间 4月 可嫁接中铁大营销游园活动做分会场 导入中铁业主客户 活动内容 春季亲子互动活动 邀请意向客户参加 在16米长度的舞台的一头滚到另一头 按照用时长短获得相应的礼品 活动四 活动主题 暖场DIY系列亲子活动活动时间 5月活动内容 多肉植物 风筝 绘画 涂鸦等等DIY活动 为周末各展点集中带客 提供邀约条件 同时促进成交 活动五 二批次房源开放 开始蓄水 完成既定500套蓄水目标 同时达成最终销售任务目标 以活动配合阶段工作执行 2 6 8月阶段工作执行 活动主题 中铁佰分之1摩都 雀神 争霸赛 拉斯维加斯主题活动活动时间 6月活动内容 利用营销中心的场地 开展 雀神 争霸 麻将大赛 评选5 10名成绩优异者给予一定的奖励 1 3等奖可以有 购铺优惠券 的奖励 所有报名参与的客户 都可以获得精美礼品一份 活动六 活动主题 中铁佰分之1摩都海洋生物展活动时间 7月2日 24日活动内容 利用暑假的契机举办海洋生物展 可以吸引大量家长带领孩子到访 增加售楼处的来访量 同时提高二批商铺的认筹数量 活动七 活动主题 中铁佰分之1摩都冰雕节活动时间 8月1日 28日活动内容 利用暑假的契机举办冰雕展 可以吸引大量家长带领孩子到访 增加售楼处的来访量 同时提高二批商铺的认筹数量 活动八 本阶段以为以强销风情街二批次房源为主 为9月中小旬集中签约奠定基础 配合体验中心开放 展示项目后续运营基础 同时结合体验中心开放展开系列展销活动 配合书画展 商品展等活动 020商业体验带动客户信心 同时在完成去化商业风情街整体目标时 配合招商进度 在11月份预热小MALL 小MALL开始亮相 为春节前销售小MALL蓄水 2 9 11月阶段工作执行 活动主题 体验中心盛大揭幕暨二批商铺开盘活动时间 9月中下旬活动内容 体验中心正式投入使用 二批商铺开盘销售 联合书法协会 进行系列展出 活动九 活动主题 人生大舞台 系列展演活动时间 10月15日 31日活动内容 联合贵阳及龙里各大幼儿园 小学及艺术培训班等 每个周六周末都可以举行小型的展演 增加体验中心人气 促进销售 活动十 活动主题 摩都 双11 进口商品展销活动时间 11月11日 13日活动内容 中铁佰分之1摩都进口商品展销 同时 邀请所有意向客户参与 选取5 10套特价铺 进行特价秒杀活动 活动十一 小MALL面世 开始蓄水 在招商完