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社会信用体系基础知识 2018年1月 2020 3 18 1 一 信用管理从业人员 2020 3 18 2 信用管理从业人员 是指从事信用信息收集 核实 加工 分析 报告的专业人员 主要包括在授信机构 征信与资信调查机构 资信评级机构 信用管理咨询机构从业的专业人员 根据四川省建设厅 关于进一步加强房地产开发企业资质管理的通知 川建房发 2007 115号 和 关于加强房地产开发企业资质管理有关问题的补充通知 川建房发 2007 255号 精神 自2008年1月1日起 凡新申报 定级 升级以及换发证书的开发企业均应提供信用管理师资格证明材料 2020 3 18 3 信用管理从业人员的职业道德 保密性客观性专业性 2020 3 18 4 企业的信用管理人员 企业信用制度的基本精神与原则 最大可能促进企业产品销售 设计 制定和实施有效的信用政策与信用管理手段 不断开发与增进新客户 稳定与维护老客户 最大可能促进企业销售 扩大市场占有率 最合理控制信用风险 企业信用管理人员必须最合理控制信用风险 包括尽职调查 合理授信 管理应收账款等 2020 3 18 5 信用管理师学科特点 信用管理学知识内容构成是由跨学科的知识构成的 一 信用管理独有知识 客户资信调查客户信用评估 逾期 应收账款管理和追收二 与其他学科交叉知识 信息管理财务管理合同管理法务管理档案管理 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 6 二 社会信用体系 2020 3 18 7 信用与经济的关系 信用理论研究表明 一国信用经济成分的比例大小与该国经济增长有密切关系 经济学把市场经济形态的演变分为三个阶段 1 以物物交换方式为主的自然经济时期 2 以货币作为交换媒介的货币经济时期 3 以信用交易为主导的信用经济时期 2020 3 18 8 信用与经济的关系 通常认为 当一国的人均GDP超过2000美元时 该国的经济就开始迈进信用经济阶段 表现为该国的市场交易形态从现金交易为主转变为以信用交易为主 即50 以上的交易是以信用交易方式达成的 国际货币基金组织2010年4月公布的数据显示 我国人均GDP是3678美元 排第100位 2020 3 18 9 信用管理的作用和意义 信用管理是企业风险的保护伞 信用管理是企业销售的拐杖 信用管理是企业发展的指南针 2020 3 18 10 信用风险种类 商业性信用风险 金融性信用风险道德性信用风险 非道德性信用风险 信用风险的原因 信用风险源于信用交易中的信息不对称 2020 3 18 11 我国信用风险的原因 内部普遍缺乏基本的信用风险控制机制和信用管理制度缺乏信用信息的社会共享机制相关法律体系不完善 失信成本过低 2020 3 18 12 社会信用体系的框架 失信惩戒机制 信用评级 信用公开 黑名单等方式 2020 3 18 13 三 企业信用管理 2020 3 18 14 国外信用管理的起源和发展 国外信用管理起源于1830年的英国和1937年的美国 其标志是征信机构的出现 1830年 世界第一个征信机构创立于英国伦敦 主要帮助贸易商调查交易对方的资信状况 评价贸易商的信誉 目前 国际公认的专业资信评级机构有三家 穆迪 标准普尔和惠誉国际 P209 表8 1三大评价机构比较 2020 3 18 15 标准普尔 是国际权威评级机构 也是日本金融厅指定的五大评级机构之一 2020 3 18 16 穆迪公司的创始人是约翰 穆迪 他在1909年首创对铁路债券进行信用评级 1913年 穆迪开始对公用事业和工业债券进行信用评级 目前 穆迪在全球有800名分析专家 1700多名助理分析员 在17个国家设有机构 股票在纽约证券交易所上市交易 代码MCO 穆迪投资服务公司信用等级标准从高到低可划分为 Aaa级 Aa级 A级 Baa级 Ba级 B级 Caa级 Ca级和C级 2020 3 18 17 FitchRatings惠誉国际1913年由约翰 惠誉 JohnK Fitch 创办 1997年惠誉国际并购了另一家评级机构IBCA 2000年并购了DUFF PHELPS 随后又买下了ThomsonBankwatch 目前 公司97 的股权由法国FIMALAC公司控制 1975年美国证券交易委员会SEC认可惠誉国际 标准普尔 穆迪为 全国认定的评级组织 2020 3 18 18 我国信用管理的起源和发展 我国信用评级行业的发展始于1987年 共分为5个发展阶段 到目前为止 我国的资信评级机构大概有50家 其中规模大 具备在全国范围内开展业务能力的只有5家 中国诚信国际信用评级机构大公国际资信评级机构联合资信评级有限机构上海远东资信评级有限机构上海新世纪资信评估投资服务有限公司 2020 3 18 19 我国的信用管理师职业资格 2006年1月 信用管理师国家职业标准 由劳动和社会保障部颁布实施 2006年4月 中国就业培训技术指导中心会同中国市场学会信用工作委员会 共同发出 关于开展信用管理师国家职业资格实验性培训的通知 2006年是我国实施信用管理师国家职业资格证书制度 开展信用管理师国家职业培训的第一年 信用管理师是在企业中从事信用风险管理和征信技术的专业人员 2020 3 18 20 企业信用管理的工作内容 企业信用风险识别和评估企业信用管理 1 客户信用档案管理 2 客户授信 3 应收账款管理 4 商帐追收 5 利用征信数据库开拓市场 6 投放信用工具 企业信用制度建设 1 建立企业守信制度 解决企业对外信用形象问题 2 建立企业信用管理制度 解决客户信用风险控制和转移问题 信用管理人员的教育 培训和从业执照教育 企业内部员工的研讨会 新员工的培训 外聘专家讲座等信用管理师共分三个等级 助理信用管理师 信用管理师 高级信用管理师 2020 3 18 21 什么是企业信用 信用Credit经济生活中建立相互信任 诚实守信的一种承诺或价值 企业信用EnterpriseCredit企业在经济生活中建立相互信任 诚实守信的一种承诺或价值 特征 是企业价值交换的特殊形式 企业间价值交换存在滞后性 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 22 信用申请的形式口头申请书面申请电子申请书面信用申请是现代企业信用交易的前提特点 程序严谨 信息收集 法律保障 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 23 信用申请步骤销售部门转达申请发放信用手册与信用申请人面谈说服和指导客户填写信用申请表回复信用申请 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 24 受理新客户应注意 信用经理的决定权信用管理人员的沟通能力强势客户的处理谈话方式 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 25 老客户信用申请最低风险客户的申请处理 立刻接受较低风险客户的申请处理 交易条件 额度使用情况和企业履行条件许可情况下 立刻接受中等风险客户的申请处理 只有取得资信证明才接受较高风险客户的申请处理 一般不接受 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 26 四 客户管理 评价客户的方法 5C学说P120表5 6中国建设银行的个人信用计分模型P134 2020 3 18 27 信用评估的三大方法 财务分析法 纯定量分析 定义 利用被评估人的财务数据 指标进行信用评估和决策的方法 特点 不受主观因素影响 但没有充分考虑其他信用要素 信用评级法 定性和定量相结合 定义 对被评估人的信用要素设定权重 极差 并形成评估模型 通过评估模型的综合得分结果进行信用评估和决策的方法 特点 包含所有信用要素 更全面反映被评估人 模型的设计带有主观因素 对信用要素权重的比例如何设定 仍然存在差别 特征分析法 纯定性分析 定义 仅依靠反映客户的特征的非财务要素评估和决策的方法 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 28 信用评估的 3C 5C 理论 品格 CHARACTER 包含企业和管理者两方面的品格 性格 行为和作风 大多数人都把品格作为企业信用要素中的最重要要素 能力 CAPACITY 是仅次于品格的信用要素 能力既包括经营者的能力 又包含企业经营 获利和偿债能力 只有两者都出色 能力 方面的评价才能高 资本 CAPITAL 企业在财务方面的表现 担保品 COLLATERAL 包括抵押 担保 状况 CONDITION 是指政治 经济 环境 市场 战乱等大环境对企业信用能力的影响 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 29 客户财务状况调查必须取得 否则拒绝赊销 客户财务状况越完整越好 经过审计财务报表远远胜过未经审计财务报表 来源于不同途径的财务报表可能存在较大差异 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 30 客户偿付意愿和能力领导者的意愿 偿付意愿很大程度上通过管理者品格反映 具有以下基本特征的客户管理者是危险的 1 爱说大话 2 假话连篇 歪曲事实 信口开河 3 总是将错误和过失推卸到别人身上 领导者的能力 包括 组织能力 管理能力 策划能力 控制能力等 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 31 企业战略经营方针愿景 使命 价值观战略 总目标 考核指标主要经营策略实施计划控制 改进的方法 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 32 企业资源优势一个企业能够在如此竞争激烈的市场中生存和发展 其先决条件是应该拥有一些相对或绝对优势的企业资源 如果没有任何资源优势 这个企业不会有可持续发展的能力 甚至很可能在短期内就出现危机 企业资源优势包括 资金资源优势 人才资源优势 技术资源优势 品牌资源优势 政府资源优势 生产资源优势 渠道资源优势 客户群体认同优势等 对不同行业和类型的企业 各项资源优势对企业的重要性也不同 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 33 董事会和管理层的关系在现代企业中 董事会和管理层的关系对企业的长远发展影响很大 如果董事会和管理层出现裂痕 势必影响到企业的正常经营管理工作 给企业带来不利影响 如果企业的董事长和总经理由一个人担任 往往会造成总经理的重大决策没有其他人员或机构监督 使企业的发展方向出现偏差 这也被认为是企业管理体制上的一种弊端 因此 有必要了解客户董事会和管理层的关系 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 34 客户资金运用稳妥性 企业资金运用包括企业资金的投向 领导者的投资风格 企业资金压力等相关内容 考察客户资金运用就是考察客户在资金使用方面是否稳妥 对于企业来讲 客户资金稳妥非常重要 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 35 企业的担保和抵押情况企业的担保和抵押情况是企业的或有负债 是企业的潜在风险 如果客户对第三方承担了担保义务 一旦第三方不能偿付欠款 其偿付义务就由客户承担 如果存在担保 抵押 如果客户一旦出现财务危机 作为抵押担保的受益人就能够优先获得补偿 而商业交易中的债权人就处于不利的地位 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 36 客户经营状况客户的经营状况反映企业的竞争能力和潜在动力 如果缺乏良好的经营状况 偿付能力必然难以获得保障 主营业务 经营业绩 原材料采购及价格 供应商 销售区域及收款方式 主要客户 经营场所 人力资源 生产能力 产量 品牌等 客户身份 信用申请目的对一些中小客户 新注册的客户或无法通过公共途径获取信息的客户 非常有必要考察和核实客户身份 信用申请的目的和偿付能力 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 37 客户信息的主要来源 4表 报告 客户信用申请表面访和实地调查表信用相关方调查表资产负债表和损益表第三方信用报告 信用申请表 面访和实地调查表 客户信用数据库 信用相关方调查表 资产负债表和损益表 3 第三方信用报告 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 38 采集老客户信用信息的方法定期采集不定期采集老客户提出新的信用额度申请时 有消息 迹象和证据表明客户的信用状况突然发生或即将发生恶化时 交易突然出现异常时 其他信用经理认为必须立刻采集客户信息时 信用管理师国家职业资格考试培训 2020年3月18日 中国市场学会信用工作委员会 39 五 征信工作原理与准则 2020 3 18 40 企业资信调查 企业资信调查的内容要点P175信息采集的渠道P180企业资信调查报告的类型P182 2020 3 18 41 房地产市场调研的内容 市场环境 房地产政策 经济动态 国家和地区的发展规划 城市规划等 市场需求 消费者行为习惯 消费群体特征等 市场供给 住房总套数 周转率 价格等 市场营销活动 营销渠道 各种广告的费用与效果