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文档简介

终端拦截攻略 1 为什么需要进行终端拦截 2 认识终端 1 产品陈列位置 2 产品陈列面 3 产品结构 4 产品库存 3 5 POP布置 6 落地陈列 堆头 7 终端维护 8 终端促销人员 9 柜台等等 4 什么是终端拦截 终端拦截就是整合终端所有的位置 人员 形象等资源 用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式 5 终端拦截的作用 引 抢 围 逼 引 引导顾客的思路 抢 从竞争对手那里抢顾客 围 以更多的产品信息来对顾客进行包围式的影响 来强化顾客的选购意项 逼 用各种手段 诱逼 促成顾客迅速成交 6 拦截分类 位置拦截形象拦截促销拦截人员拦截 7 一 位置拦截 1 好位置的标准2 好位置对我们的影响3 如何争取好的位置 8 二 形象拦截 形象拦截就是利用终端一切可以利用的终端物料 POP 助销品等营造舒适和让人感到信任的终端氛围 从而引导消费者直接购买所宣传产品的过程 9 三 促销拦截 通过形式多样的促销活动 达到聚集人气 提升销量的目的 如果柜台边经常人头簇动 人气较旺 那会有更多的顾客受到吸引与感染使人气更旺 成交率更高 10 促销拦截的方式 赠品促销刮刮奖幸运大转盘举办小游戏通关有奖与商场或书店联合 凭发票到柜台领取小礼品和相关品牌联合促销等 11 四 人员拦截 21世纪最重要的是人才 人员拦截是一项最基本的拦截方式 即通过促销员与顾客的沟通 细心劝说来强化消费者的购买意向 12 统一宣传口径 您好 欢迎光临 请您了解一下OPPO手机 鼓舞士
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