玺园商业裙楼营销方案PPT课件.ppt

玺园商业裙楼营销方案 1 玺园商业项目为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩 必须把握时机 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力 把自身打造成支付致富个性和口碑 拥有良好公众形象的商业旺铺 进行广撒网勤捕捞的客户挖掘工作 整合各方资源 快速积累客户资源 完成各阶段VIP客户储备工作 达到火爆开盘之效果 特制定本方案 玺园 商业项目为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩 必须把握时机 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力 把自身打造成支付致富个性和口碑 拥有良好公众形象的商业旺铺 进行广撒网勤捕捞的客户挖掘工作 整合各方资源 快速积累客户资源 完成各阶段VIP客户储备工作 达到火爆销售之效果 特制定本方案 前言 2 案名建议 玺园购物中心 笔画和五行分别 19 火 13 土 17 木 8 水 4 火 4 金 此公司名数理为65 其暗示的信息 吉运自来 能享盛名 把握机会 必获成功 吉 3 我们的口号 让玺园业主狂起来 狂来自内心 狂来自购物 狂来自玺园购物城 以追求时尚的业主为主要目标客户群 在舒适的购物环境中 尽享世界最前沿的时尚和潮流 4 业态定位 以女性为主 配合少量中高端品牌提升项目整体形象 5 16户 920平米 898平米 909平米 909平米 909平米 商业功能等级图 辅助 辅助 主动 主动 主辅 辅助 6 商业定位关系图 生活馈赠 休闲娱乐 流连忘返 购物乐趣 展示形象 配套设施 7 各层主要业态划分 在楼层业态划分上 为了吸引消费者上楼购物 我司放弃传统的单层单一业态划分办法 采取层层主流业态一致的划分措施 提升2层以上客户到达率 从一楼往上走 消费者年龄由大向小 越往上业态越潮 以价格低廉为吸引能量 促使客户上高楼层消费 同时 通过此业态铺排 把租金价格在惯例基础上有所拉升 实现项目高附加值 8 商业模式定位 作为商业地产 仅仅确定项目属性定位和形象定位还远远不够 贯穿於項目整個過程中的商业模式成为項目成功性否的核心元素 9 商业模式定位模型 解决资金压力 10 11 销售策略 总策略 挤压式销售 步步为营 三大执行法则 12 低门槛续客 蓄客的方式蓄客主题 VIP金卡全城限量发放设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感 人为制造紧张热销的氛围 金卡优惠条件 金卡认购金五千元 摇号选择商铺 一卡一铺 不得转让 买铺时五千可冲抵壹万元 13 火爆式气氛 所谓 饥饿式 营销 即采用小批量 大批次的办法销售房源 其实质就是开一次盘即集中精力 消化 一批房源 售完后再集中精力准备下一次轮回 采取分层销售的办法 开一层卖一层 目的就在于 营造市场火爆的销售氛围 加快资金回笼的速度 更关键的是 以这样的方式不仅可以试探市场 看定价是否合适 便于灵活提价 还可以让市场保持饥饿状态 给购房者造成紧迫感 促使其尽早下手 饥饿式 推盘 14 精良的服务 1 停车场配有专业保安 指挥客户泊车 2 入售楼处大门 配备形象保安 为客户进出开门 3 当客户进到售楼处时 由置业顾问接待 并为客户提供茶水 咖啡 饮料等小食品以待谈客期间客户自用 为客户创造一个轻松的交谈气氛 4 售楼部工作人员着装统一 谈吐专业 举止大方有气质 以符合我们高品质项目形象 5 配置儿童游乐区 专为客户孩子服务 15 销售计划排期 时间 10月15 30日 11月1日 12月15日 预热蓄水 12月18日 续客 开盘 强销 12月20 1月10 1月12日 结盘 目标2500万 目标500万 内部认购1000万 完成销售额4000万 销售物料准备 16 销售节点安排 17 投资客户定位 投资者 通过此次市场调查结合我司以往操盘经验 总结出商铺投资者四大共性特征 18 投资者 通过对投资客户类别以及总价承受特征分析 A类和B类客户群将成为我们项目最主要的客户群体 客户数量多 成交概率大 容易引导并达成交易 19 价格策略 各楼层销售价格建议 四层 909平米均价6380总价 5799420三层 909平米均价8280总价 7526520二层 909平米均价11280总价 10253520一层 898平米均价16880总价 15158240 上述租 售价格均为建筑面积的实收价格 返租年分别为D1年 6 D2年 7 D3年 7 一共20 总体实收价 38737700元 20 投资客户收益分析 案例 21 推货策略 分四期推货 每期推货一层 为确保高层商场销售率 拉高低楼层价格 以低价格高层吸引客户 建立项目美誉度 提升项目价值 22 分割小面积销售 即将商铺分割成小的单位面向小型投资客进行销售的方式 划分主力面积 30平方米内占85 划分其他面积 60平方米内占15 商铺独立可大小组合 23 小面积分割销售方式 一 直接有力销售手段二 实现快速回笼资金三 销售难度减小四 获得较好经济利益回报五 销售周期缩短六 最终可实现全部销售 24 項目价值梳理 推广策略 四大价值成就美好钱景 25 推广主题 我们不卖商铺 我们只推销 管家的秘密 什么是 管家的秘密 省心投资是他们的美好愿望 商铺投资是他们最重点的话题 26 价值点 低门槛高回报收益篇 推广主题 27 推广主题 玺园购物中心太实在 有得大赚才会来 据小道消息 投资1万赚3万 买股票还不如买商铺稳赚 小投入大回报就在玺园购物城 28 推广策略 活动营销策略 花小钱 办大事 VIP俱乐部 玺园购物城俱乐部 交5000抵10000 享受购铺优惠并成为会员 抽奖活动营销 VIP客户即可免费参加售楼部举办的抽奖活动和观看艺人表演 活动奖品 苹果手机 自行车 微波炉等 29 销售中心的从新塑造 方案一 方案二 方案三 从新制作一座商业立体沙盘 客户能够清晰看懂商业面积和业态区域 制作易拉宝放在售楼部内 详细编写商业活动内容让客户清晰了解 售楼部原沙盘商业区域从新包装 增加商业气氛 30 形象价值体系 销售中心作为商铺