紫云台个案分析PPT课件.ppt

龙湖紫云台 产品个案分析 2020 3 18 1 项目规划分析项目产品分析项目客户分析项目营销分析项目后续动作 目录 2020 3 18 2 项目规划分析 项目整体规划项目经济指标项目区位分析项目外部配套项目交通动线 2020 3 18 3 项目整体规划 联排 院落别墅组团210 250 联排别墅198 202 院落别墅 项目分两期开发 涵盖联排别墅 合院别墅 类独栋别墅 独栋别墅 洋房等业态 一期占地570亩 建筑体量379957 规划为联排 类独栋 独栋 二期占地250亩 体量250127 规划有6 1 8 1庭院洋房 联排别墅 210 254m 小院别墅 198 202m 类独栋别墅等 庭院洋房组团6 1 8 1庭院洋房 类独栋组团250 350 类独栋别墅 2020 3 18 4 项目规划指标 2020 3 18 5 项目区位分析 龙湖 紫云台 东至两江新区 西临歇马聚集区 南接西部新城 北靠绕城高速 紧邻北碚行政中心 距离新城核心车程2分钟20分钟可达两江新区核心 悦来 礼嘉 蔡家 20分钟内可达大学城 西永产业园 2020 3 18 6 项目外部配套 项目位于北碚新城 距离北碚区政府仅三公里 项目总占地近千亩 处于缙云山和中梁山两山之间 高出地平约80米的台地之上 两个天然湖泊围合而成的近百亩双子湖 是重庆唯一一个集 台地 两山 两湖 三公园 于一体的大社区 项目周边配套 体育公园 北碚新城步行街 北温泉 西南大学 重庆师范大学等 2020 3 18 7 项目交通动线分析 碚青路 市政道路 车行道路 内部为循环式的道路系统 与外围的市政道路和各个组团相连 组团内部实行人车分流 后期将建两条登山步道 一条直达销售中心 即将开放 售房部 后期幼儿园 登山步道 登山步道入口 亲水码头会所 落差80米 登山步道 2020 3 18 8 项目产品分析 项目建筑风格项目内部配套项目户型分析项目车库设计项目立面用材项目布局分析产品特色分析 2020 3 18 9 项目建筑风格分析 项目采用龙湖自创的颐和原著建筑风格 以赖特风格为借鉴 以 唐风 为形式引入坡形屋顶 石雕斗拱 中式窗棂 花梨木大门 立体四合院 石灰石干挂的外立面 大量石材等元素 独具一格 彰显品质 2020 3 18 10 项目产品户型分析 负一F 一F 二F 三F 全赠送 半赠送 花园赠送 优点 面积尺寸适中 功能分区齐全 赠送较大 高性价 缺点 局部采光较差 花园 地下室面积较小 2020 3 18 11 负一F 一F 二F 三F 全赠送 半赠送 花园赠送 优点 面积尺寸适中 功能分区齐全 赠送较大 高性价 采光通透 缺点 地下室面积较小 项目产品户型分析 2020 3 18 12 负一F 一F 二F 三F 项目产品户型分析 全赠送 半赠送 花园赠送 优点 面积适中 总价不高 功能分区齐全 赠送较大 高性价 采光通透 缺点 开间仅5 7m 舒适度不足 2020 3 18 13 负一F 一F 二F 三F 项目产品户型分析 全赠送 半赠送 花园赠送 优点 面积适中 总价不高 功能分区齐全 赠送较大 高性价 采光通透 缺点 开间仅5 7m 舒适度不足 2020 3 18 14 项目产品车库设计 负一层 负一层 公共车道 车库全部为地下集中式车库车库无产权开发商交配套费赠送客户 2020 3 18 15 项目景观布局分析 480亩森林公园龙湖着力打造 30亩湖泊景观湖滨娱乐区 项目景观配套 一台 两山 三公园 景观资源 80米高的台地之上 内部两个面积分别为30亩和60亩的湖泊 龙湖近年来少有的湖景别墅 打造10万方的湖滨娱乐区 政府规划 龙湖打造的480亩森林公园 周边240亩的缙云体育文化公园 缙云山 中梁山之间 无边际泳池 3000 亲水码头 60亩湖泊景观湖滨娱乐区 2020 3 18 16 项目建筑立面用材 莆田绣荔枝面 欧红彩瓦 2020 3 18 17 项目建筑布局分析 院落 院落别墅负一层 下沉花园 2020 3 18 18 项目建筑布局分析 院落 院落别墅一层 剖面 立面 采光井 采光井上空 2020 3 18 19 项目建筑布局分析 院落 院落别墅二层 露台 与采光井相连 有通风口 立面 端套为卧室 客厅挑空赠送 楼梯 2020 3 18 20 项目建筑布局分析 院落 院落别墅三层 露台上空 剖面 2020 3 18 21 项目售价与成本分析 项目为地票拿地 地票为30万元 亩 未含入土地拍卖地款中 计算地票后 整体地价为207 6万 亩 楼面单价为2681元 本次开盘 套内均价8267元 建面均价为8000元 2020 3 18 22 项目首开情况分析 推案说明 1 推盘楼位 项目目前推出小院别墅景观相对联排别墅较好 2 推盘产品 推出产品以小院别墅 3 推盘价格 目前均价约8267元 热销原因分析 1 前期蓄客阶段蓄客充足 2 产品推荐会成功举行 3 项目品牌优势 有大量忠实客户支撑 4 产品面积适中 价格合理 性价比高 2020 3 18 23 项目客户分析 2020 3 18 24 项目客户分析 客户来源区域 客户构成 购买目的 本次开盘近半为北碚区客户 均为新业主购买 三北 区域占比约50 其中80 为老业主 其他区域购买客户仅占5 左右 首开的319套房源 其中存投资客户仅占30 养老为5 65 的客户以自住为第一目的 客户构成可知 北碚区有着巨大的购买潜力 由于交通道路的便捷性 北区客户接受在该区域的自住生活 2020 3 18 25 项目营销动作 项目媒体推广项目活动推广项目工程进度后续营销动作 2020 3 18 26 项目媒体推广 项目推广以来 未进行媒体的宣传推广 仅有一些网络宣传 4月份即将开盘 网络上出现了系列性的宣传 开盘后纸媒对热销进行了宣传 2020 3 18 27 项目活动推广 2012年初 紫云台项目进行电话宣传 由 绽放生 长达4个月的电话宣传 2012年初 龙湖各个小区展板拜访 进行项目宣传 2012年2月位于北碚和渝北西苑的临时接待中心正式开放 2012年3月亮相 龙湖易房节 正式全面宣传 2012年4月 每天晚上5点 7点的 现场看房车 带客户到工程现场参观 2012年4月13日 金源酒店举行 产品发布会 2012年4月19 22日吗 参加春季房交会展示 2012年4月22日 金源酒店首次开盘 319套房源当天售罄 产品发布会 首次开盘 2020 3 18 28 项目工程进度 住宅 南通德胜 龙润建筑 诚业建筑三家建筑队同时施工现场工程塔吊超30个涵盖洋房 院落 联排全部业态 2020 3 18 29 项目工程进度 销售中心 销售中心主体完工当前进行外墙贴砖对外宣传7月份开放 2020 3 18 30 项目工程进度 示范区 示范区正在进行打造树木已经栽种完成当前进行道路修建绿化植被还未进行对外宣传7月份开放 2020 3 18 31 项目工程进度 样板间 样板间框架完成当前进行主题修整对外宣传8月份开放 2020 3 18 32 项目后续动作 后续仍然以线下的电话营销为主 网络 媒体辅助 样板间 示范区开放将会有大型的营销活动 4月 5月 7月 8月 4月开盘售罄 预