可口可乐CVS便利店渠道计划建议PPT课件.ppt

便利店渠道2006年策略与计划建议 大连2005年11月 目录 便利店渠道分析 便利店渠道2006年策略 工具介绍 新店开张加快渠道销售额快速上升大都市是重点 上海 深圳 将来重要的渠道 便利店渠道分析 渠道 资料来源 AC尼尔森2004中国零售调查 便利店渠道分析 客户 连锁客户领导渠道发展标准化和数据化管理出现大客户 数据化客户管理 资料来源 AC尼尔森2004中国购物者趋势 KO系统2005内部反馈 便利店渠道分析 购物者 渠道忠诚度上升主要购物目的 逛街 和 感觉饥渴 喜欢尝试新事物 针对性营销 资料来源 广州深圳某客户购物者调查报告 水平覆盖较好缺乏独特渠道营销支持品牌推广活动不够 提升品牌可见度 便利店渠道分析 可口可乐系统 资料来源 KO系统2005内部反馈 便利店渠道2006年策略 数据化客户管理 针对性营销 提高品牌可见度 与客户利润共赢 建立店内优势 捕捉即饮消费场合 提高可盈利增长 标准化执行推广计划 提高品牌可见度 货架陈列建议冰柜陈列建议各POI陈列工具建议各POI品牌生动化时间表 各POI包装 价格建议包装角色划分各POI设备 画面 广告语建议各POI结合节假日的促销 建立数据交换制定联合生意计划与平衡业绩评估表提供空间管理方案多部门项目小组 便利店渠道2006年工具介绍 确定 了解重点POI 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 确定品牌 促销方案 确定包装 价格方案 POI执行衡量工具 便利店渠道2006年工具介绍 确定 了解重点POI 资料来源 广州深圳某客户购物者调查报告 便利店渠道2006年工具介绍 确定品牌 促销方案 便利店渠道2006年工具介绍 确定品牌 促销方案 便利店渠道2006年工具介绍 确定包装 价格方案 资料来源 广州深圳某客户购物者调查报告 便利店渠道2006年工具介绍 确定包装 价格方案 提高试饮率 6联包 玻璃瓶 现调杯 冰冻500 600毫升 每毫升价格 提高有利润的销售量 对生意的角色 提高购买频率 提供购物者价值 容量合适 好友分享 单价低 路上喝 解决饥渴 对购物者的角色 1 25升 冰冻听装 提高利润 形象和体验 听装咖啡 冰冻水 即将饮用单罐听装1 25升 便利店渠道2006年工具介绍 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 店内冰柜不仅包括立即饮用包装 也包括即将饮用包装 立即饮用单罐听装500 600毫升 便利店渠道2006年工具介绍 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 店内冰柜装饰 联合陈列架 店内冰柜装饰 新产品推广 大卖场 大超市渠道2006年工具介绍 货架陈列建议公平货架原则 减少缺货 提高品类可见度拇指原则 越少越多 提高冲动性 加快购买决定品牌垂直陈列 提高品牌可见度 增强视觉冲击力 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 太多的规格会让购物者迷惑并降低影响力 给领导品牌多个面位能提升冲动 便利店渠道2006年工具介绍 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 货架 促销陈列架 促销端架 上层听装中间位置最好500 600毫升下层1 25升 抓住 路上喝 的商机 紧急生活需求6罐听装1 25毫升 联合陈列架 便利店渠道2006年工具介绍 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 开放式收银台冰柜能大大提升品类销售 便利店渠道2006年工具介绍 确定陈列方案 陈列工具 画面 设备 产品陈列图 小吃区套餐用果汁和咖啡抓住早餐机会 提供长期促销方案 与知名品牌食品设计套餐销售 抓住 感觉饥渴 的需求 便利店渠道2006年工具介绍 POI执行衡量工具 小吃区套餐 3 货架 空间份额达到或超过市场销售额份额 按建议陈列图及生动化时间表陈列产品 1 店内冰柜 收银台冰柜 4 5 暖房 2 现调机 第一步 第二步 第三步 冰柜空间份额超过主要竞争对手 按建议陈列图及生动化时间表陈列产品 冰柜空间份额超过主要竞争对手 按建议陈列图及生动化时间表陈列产品 在短期零食套餐促销和长期早餐套餐促销之间至少选择一种 按建议陈列图及生动化时间表陈列产品 陈列架端架陈列 6 可见库存份额以及陈列点数量份额达到或超过市场销售额份额 按生动化陈列图及生动化时间表陈列产品 7 店内影响点有效性调查 制定数据化衡量标准 货架与冰柜空间管理 各影响点产品陈列标准 零售价跟踪系统 购物者冷冻需求调查 冷饮设备生动化标准 制定数据化衡量标准 平面图画及文字信息图库 陈列工具衡量工具 多点陈列分析及卖进工具 3维陈列工具图库 多点陈列生动化与促销日历 渠道细分管理 销售队伍培训及发展 建立双方共享数据库 重点项目小组 联合生意计划与平衡业绩评估表 制定包装角色 成功案例分享及应用 消费及购物商机