DF冰淇淋品牌营销策略报告PPT课件.ppt

品味之美 DF软冰淇淋品牌营销策划方案 前言 致谢 我们希望这是一次有创新价值的沟通案 本案界定 本次提案所采用的资料即来自于迪孚及相关单位提供的资料以及我们利用自身渠道所搜集的资料 方案中涉及到的有关内容如有疏漏之处 敬请谅解 本方案更多的界定为迪孚国际2009年度品牌启动与整合营销推广执行规划 在此我们表示诚挚的谢意 整合营销与实效推广 前提战略理解 品牌形象塑造与提升 体验营销与互动传播 AGENDA事项议程 此次营销推广案 我们分成以下部分来阐述如何理解推进目标规划 前提战略理解 此次提案 迪孚要什么 迪孚战略方向界定 2009品牌塑造与整合营销推广等执行内容是界定在 创造品味的力量 这一品牌核心定位的基础上 营销的差异化与推广的实效性 我们如何运用差异化策略 如何有效建设品牌 产品等多重价值体系 我们的营销策略是什么 如何与目标受众互动 以及如何确保品牌营销推广成功 前提战略理解 可是 我们真正要的 是我们的目标 深化中国软冰淇淋的一线品牌内涵与外延推广 并建立迪孚品牌价值地位 启动迪孚品牌的价值体系 推动迪孚国际的形象建设 促进迪孚国际的年度销售 建立独特 明显特点 个性表现 树立创新形象与活力 形象清新 传播产品差异化 品牌动力感 新技术 新配料 人性化利益诉求强化领导品牌地位 迪孚品牌营销推广 品牌关键要点 品牌战略目标 强化迪孚创新领导品牌形象表现人性化 时尚化 生活化表达具体产品 品牌特点突出产品品质与品牌核心利益点 高知名度 高美誉 口碑 购买行动 终端展示品牌传播力 强化指名购买率 借产品认知度提升品牌知名度 认知高 品牌定位 核心挑战一 品牌塑造 品牌的核心记忆点在哪里 消费者知道了迪孚的品牌之后 将会记住哪些东西 真正值得记忆的迪孚品牌的记忆点在哪里 内涵设计的品牌关联性将外延品牌影响作为冰淇淋行业的新品牌 借助目标消费者认同的 非同品牌系 以此打造明确的诉求关联并建立与竞争对手的诉求区隔 树立崭新品牌形象 建立广泛产品销售的推力 需要提升迪孚的 新品牌 附加值事实上 消费者是先选择迪孚品牌 还是先选择其产品 这是品牌的附加价值在起作用 我们的产品贴上迪孚的品牌 为何会对消费者形成购买吸引力 新品牌的附加值是什么 利用营销活动 形成良性的品牌互动当消费者知道迪孚的品牌后 还要告诉他们什么东西 也就是说 用什么行动与消费者产生心理依赖和价值联动 有必要看一下我们的机遇挑战 核心挑战二 整合推广传播 营销第一 广告第一 我们的推广是跟感觉决定还是有提前评估计划的 随着市场经济的成熟 国内外的企业纷纷建立系统推广规划 广告与营销在强调费效比的基础上完善整合传播 体验营销与品牌互动没有良好的消费体验 所谓的传播推广只能够带来知名度的提升 但对品牌的价值发展具有不利的影响 必须在体验营销的过程中加强其与品牌提升的互动 向品牌要市场 向传播要销量以会员营销为策略手段 将越来越为消费者所接受 达成品牌提升与销量提升的最佳结合点 有必要看一下我们的机遇挑战 此次提案 品牌塑造体验营销互动传播 我们分成三部分来思考与阐述如何达成目标 我们如何行动 在目前迪孚品牌综合情况下 结合我们的目标 迪孚品牌品牌塑造的三条必走之路 二 如何巧借体验活动 协作销售推广 二 实效互动传播如何运作 一 塑造品牌价值 选择何种结合点 我们如何行动 一 塑造品牌价值 选择何种结合点 品牌塑造 时尚 专业 人性 品质 可信赖 健康 价值属性 时尚的关联性联想 人性 健康 时尚 时尚的 关联系数 有多大 品牌形象就有多清晰 价值属性 美味也可以更健康 时尚 人性 价值属性 品牌让人性无处躲藏 时尚 人性 健康 就给他很营养健康的冰淇淋 虚荣 给他一个有面子的视觉符号 和知名大品牌的捆绑 贪婪 就加大杯量 自信 有她的创造和创意在里面 爱贪便宜 就让他成为我们的会员 常常给他一些精神和物质的刺激 透过奢侈品品牌 我们可以发现人爱慕虚荣 耀武扬威的天性 例如宾利 劳力士 法拉利等品牌 透过诉求安全 安全 和 健康 的品牌 我们可以发现人惧怕死亡 珍惜生命的天性 例如沃尔沃汽车品牌以及一些保健品品牌 透过某些品牌的促销活动 我们可以发现人好赌和贪便宜的天性 比如 买二送一 买房赠车以及买汽车送空调等等 透过自然景区的品牌宣传 我们发现人有 回归自然 的天性 透过品牌的慈善捐款活动 我们发现人有 助人为乐 的天性 透过迪孚冰淇淋 我们要迎合哪些人类的天性 麥當勞在香港開設地區食品研發及品質管理中心 价值属性 麦当劳的专业如何体现 专业 品质 可信赖 全球快餐連鎖店麥當勞 今天 六月六日 於香港北角開設食品研發及品質管理中心 負責開發亞太 中東和非洲 簡稱 地區的新食品 价值属性 想顾客所想 备顾客所欲 专业 品质 可信赖 先进的产品创新能力 过硬而细腻的产品品质和贴近消费者的人性化服务是打造迪孚冰淇淋成为 可信赖 的三个关键因素 人性化措施如 手机免费充电站 免费提供保洁湿巾 会员生日 纪念日礼品等等 价值属性 品质是一切价值的核心承载 专业 品质 可信赖 1 对反应软冰淇淋品质的各指标进行测试 2 研究老化时间和温度对软冰淇淋品质的影响 3 油脂种类对软冰淇淋品质影响研究 以及雄厚的科研力量 一流的设计水平 先进的生产设备 科学的生产工艺 可靠的检测手段 完善的质量 中国品质最好的原料都是承载品质的保证体系 此次提案 品牌塑造体验营销互动传播 我们分成三部分来思考与阐述如何达成目标 体验是广泛性接触的开始 以店为基础平台 以网络为互动平台 我爱DF冰淇淋创意大赛 1 新品带来的新口味感受 是增加品牌好感的机会 体验 品尝所带来主人翁意识 将有效带动销售 情侣互喂冰淇淋照片展示 新品品尝体验销售联动 2 创意活动最核心的是表达消费个体意见 是最为自我的心理表达 最容易产生品牌亲和度 3 以店为中心平台 让品牌依赖成为现实中相互作用的基础 二 如何巧借体验活动 协作销售推广 实效互动传播目标设定 让消费者了解迪孚国际的企业实力和品牌个性 进而记忆 建立用户对于迪孚品牌定位的清晰认知一线大品牌 给消费者购买的理由 建立用户对于迪孚冰淇淋的共同认知品质最好 健康美味 推动终端销售的整体提升 体验活动让顾客对迪孚冰淇淋产品产生购买冲动 让顾客对迪孚的品牌与产品产生清晰深刻的认知和理解建立品牌提升价值认知 三 实效互动传播如何运作 20 品味之美 系列品牌体验活动 品味之美 会员招募与价值推广 营销造势互动传播 品味之美 系列促销活动 2009年 2010年 实效互动传播策略以DF店 网络 消费者为关联因素 以会员为运作核心 建立互动性体验活动 品牌捆绑促销策略 终端生动化与DF 冰淇淋文化营销 品牌价值认证 DF冰淇淋创意大赛 消费者节日 主