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文档简介

2020 3 18 1 二00八年十月 店内销售七要素 2020 3 18 2 把产品卖入现代的卖场或超市 并且要运作的良好 需要做好那几项工作 2020 3 18 3 促销管理 店内管理要素层次管理七要素 2020 3 18 4 一 分销 1 参考ERP销售数据 根据80 20原则筛选品项2 新品 消费者研究 产品定位1 消费者分析研究1 消费水平2 消费习惯2 针对卖场消费者的研究1 公众2 社区 工厂 矿区3 学校 2020 3 18 5 二 位置 去听 去看 去感觉 1 正常陈列2 特殊陈列 N架 TG 自行设计陈列架3 双重位置4 品牌集中陈列区 2020 3 18 6 客流方向是指购物者在走廊内的流动方向 产品陈列方式 客流方向 出口 入口 商店平面图 走廊货架客流方向 2020 3 18 7 左至右 左边先放较强的商品 右至左 右边先放较强的商品 产品陈列方式 客流方向 集中力较强集中力较弱 2020 3 18 8 三 陈列 1 生动化陈列 让商品发出美妙的声音 刺激消费者的购买欲望 容易看容易选容易买1 分品牌独立纵向陈列2 分色块包装纵向陈列3 阳面 动线 靠端 高端陈列4 地堆前进阶梯式陈列2 强势陈列 品牌竞争力的充分体现1 店内陈列位置最好2 店内货架占有率最大3 各品项陈列面最大4 货架外陈列支持最大 2020 3 18 9 商品陈列先进先出 补货时货架上存货前移 同品类纵向 横向陈列 纵向陈列不少于两层 单层高度不少于2个包装的高度包装同色系纵向对齐陈列包装规格从小到大 自上而下陈列同品类各品项陈列面宽度一致产品商标正面向外直立陈列整齐 清洁 丰富 丰满陈列破损 脏 过期等问题产品绝不上柜陈列滞销品项 将淘汰修剪品项及时撤柜 店内商品陈列管理原则 2020 3 18 10 2020 3 18 11 2020 3 18 12 2020 3 18 13 2020 3 18 14 2020 3 18 15 2020 3 18 16 四 价格 1 正常价格2 促销价格3 捣乱价格 原因 低价 买单 后果 不正常竞争 跟价 罚款单 工作量 2020 3 18 17 五 库存 1 正常商品 断货 断档2 促销商品 定单满足率 配送货 缺货 提前备货 责任心 2020 3 18 18 六 助销 1 POP 店头 店中2 展板3 销售气氛制造4 PCC的管理 2020 3 18 19 七 促销 1 DM TG N架 特价1 DM产品要尽量选择客单价高产品 2 不要把N架当货架3 不要把堆头 TG 当乱堆4 不要全品项特价5 不要把特价做的过底2 人员 招聘 培训 管理 1 聘请临时人员要相对固定2 加强跟踪 及时指导 2020 3 18 20 形象地堆 2020 3 18 21 强势地堆陈列 2020 3 18 22 规范 主题明确 执行要快 销量要上 2020 3 18 23 好文章与大家共鸣 2020 3 18 24 谢谢大
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