JDA——零售业方案PPT课件.ppt

比需求先行一步 领导零售供应链张祺March2007 可编辑 议题 道路 如何向同步的供应链发展 机遇 成为领导者 可编辑 道路 如何向同步的供应链发展 2006JDASoftwareGroup Inc CompanyConfidential 可编辑 Wal Mart因素Wal Mart 家乐福等海外巨头将占去中国大份的零售增长份额他们驱动价格下跌 并迫使其他零售商不得不尾随其后 缺货导致收入流失根据在美国的统计 由于货架缺货 零售业主每年的损失高达60亿美金多渠道策略进一步加重无可用库存的问题缺货损害了同类门店的销售目标 而这恰是衡量零售门店业务的重要指标 供需波动市场需求和订单至送货时间的不确定性是与供应链成本有最大程度的相关性驱动投资回报率 ROI 的一个最重要的流程就是预测库存用以缓冲需求的不确定性 却往往造成库存过剩 这些都意味着什么零售业主必须找到一条道路 在价格竞争的同时维护品牌形象 利润和收入目标作业流程必须被提升以增加有效在库 减少需求和订单至到货时间的不确定性 零售业面临的挑战 可编辑 基本的 跨功能的团队 整合的企业 拓展的供应链 同步的供应链 以重新下单时间为主的库存计划 时间分段的 需求驱动的补货 使用实时需求信号进行补货 回应Wal Mart因素 需要提供特别的顾客体验和更高的效率 基于成本加价的定价 按门店或门店区域 竞争者定价 商品计划 需求战略 协同的计划 预测和补货 CPFR 跨越多个渠道的价格优化 降价优化 价格 促销协同 电子制表工具 协同的商品计划 协同的产品生命周期定价 诸侯式的手工承运人委托与费率 集中式的供应商费率谈判 集中式的计划和核心承运人与车队程序执行 内部的可视化门户和平衡使用的多个承运人 协同的运输预测和承运人计划 以重新下单时间为主的库存计划 协同的商品计划 减少供应链成本 价格驱动利润 特别的顾客体验 控制物流和运输 可编辑 减少供应链成本 价格驱动利润 特别的顾客体验 控制物流和运输 减少库存成本 一次性 2000万 3000万降低库存成本 20 45 增加收入 8 12 增加利润 5 8 增加现货率 5 35 降低运输开销 5 25 提高按时交付率 20 40 基本的 跨功能的团队 整合的企业 拓展的供应链 同步的供应链 回应Wal Mart因素 需要提供特别的顾客体验和更高的效率 可编辑 系统的计划 预测和补货 CPFR 商品计划即为预测 产生智能预测 并与商品计划做数据调和 纳入定价与促销事件 开发多渠道的预测 与供货商分享计划 协同计划 预测和补货 CPFR 预先分布门店库存 Push模式 基于需求部署门店库存 Pull模式 通过VMI的方式与供货商共享计划 系统的计划 预测和补货 CPFR 在leadtime之前下发内外部订单 使用工具达成内部协同 管理生态系统中共通的需求和利益 电子制表软件 Email EDI 通过web共享数据 基本的 跨功能的团队 整合的企业 拓展的供应链 同步的供应链 改进预测技术 增进与供货商的关系 改进库存分配 在保证客户服务水平的同时减少短货 需要更佳的网络库存管理 可编辑 改进预测技术 增进与供货商的关系 在保证客户服务水平的同时减少短货 需要更佳的网络库存管理 改进库存分配 提高预测准确率 25 35 减少计划时间 30 50 提高现货率 5 35 降低库存成本 20 45 减少供应商Lead times 25 55 基本的 跨功能的团队 整合的企业 拓展的供应链 同步的供应链 可编辑 协同的计划 预测与补货 CPFR 根据历史销量反应 对去年销量添加x 纳入需求驱动因素 例如价格和季节性 与商品计划做比较与调和 协同的计划 预测与补货 CPFR 维护固定的 预定义的安全库存水平 计算向前覆盖时间以设置时间区段的库存水平 优化 纳入服务目标 需求和供应变化 降低需求与供应的波动 需要改进预测 库存管理和基于例外的管理 部署基于例外的管理 在情况发生后救火 通过预先的计划减少例外情况 通过实时侦测和解决例外的方式管理例外 通过考虑例外对业务的影响和自动处理多数例外对例外进行优先级排序 在问题在企业供应链网络发生前预先判断问题 开发多渠道的库存策略 开发多渠道预测 基本的 跨功能的团队 整合的企业 拓展的供应链 同步的供应链 提高需求预测技术 改进库存策略 可编辑 提高需求预测技术 改进库存策略 提升预测准确率 25 35 改进的客户服务 5 35 提高购买在库率 5 35 减少库存成本 20 45 提升预测准确率 5 15 减少供应商Lead times 25 55 基本的 跨功能的团队 整合的企业 拓展的供应链 同步的供应链 部署基于例外的管理 降低需求与供应的波动 需要改进预测 库存管理和基于例外的管理 可编辑 机遇 成为领导者 2006JDASoftwareGroup Inc CompanyConfidential 可编辑 JDACPFR 协同计划预测与补货CPFR流程的目标 通过整合需求与供应的流程 CPFR将能够在整个供应链中提高效率 增加销量 减少固定资产和生产资料资金 减少运作费用 降低库存 与此同时 满足客户需求 SandstoneChain Customer OEM Tier1 Tier2 TierN 预测可变性 线性 端到端 供应链牛尾效应造成低下的响应度 额外的成本和客户满意度的丧失 线性流程 协同流程 可编辑 CPFR问题描述 今天的解决方法 未来的机会 Actual Forecast Adjusted Forecast ExcessInventory MissedSales 不佳的预测精准率过剩库存不得不以低价卖出对供需波动缺乏及时响应频繁的急件与延迟交货 backorder 顾客满足度低于可接受的水平产品组合与可供货产品的问题订货至交货时间 LeadTime 问题 您的组织是否正面对以下问题 可编辑 JDACPFR价值主张 更低的库存水平更低的运输与物流成本更低的仓储成本更短的订单至交货时间更佳的客户服务水平更快的库存至上架时间更高的销量更高的预测准确率更快 更准确的协作方协同 主动vs 被动 可编辑 CPFR方法CFPR流程模型 1 最初协议 3 创建销量预测4 找出销量预测中的例外情况5 解决销量预测中的例外情况 2 联合企业计划 6 创建订单预测7 找出订单预测中的例外情况8 解决订单预测中的例外情况 9 产生订单 阶段1 协同计划 阶段2 协同预测 阶段3 协同补货 可编辑 CPFR范围 模型实施 流程模型分为3个阶段第一阶段为planning CPFR步骤1和2 第二阶段为forecasting CPFR步骤3 8 最后一个阶段为replenishment CPFR步骤9 1 2 3 4 5 6 7 8 从ERP系统获取核心数据 产生最初的需求计划 基于需求计划进行协同 形成达成共识的需求计划 开发最初的补货需求 协同并获取对补货需求的承诺 形成达成共识的补货计划 向主采购系统提供建议的发运计划 可编辑 协同的需求计划 可编辑 目的创建准确的预测来推动生产 配送和运输行动平衡销售 营销和促销活动 根据历史来产生团队的销售计划和预测回答的问题我要销售什么 在何时以及销售多少我将会销往哪些渠道或客户目标确保产品有库存通过准确的预测增加销售设置地区 产品组 渠道收入目标支持的产品JDADemandJDACollaborate 协同的需求计划 可编辑 产品特点JDADemand 较高的预测精准度为需求分类5种不同的算法以适应不同类型的历史数据足够的规模来解决零售商级别的问题固定和灵活的合并 分配功能与促销模块的整合在零售行业良好的口碑增强的绩效和规模性 可编辑 供应链网络自动补货 可编辑 目的创建一个同步的 需求驱动的补货计划来改进库存周转率 顾客服务水平和工作效率行动从原料供应商至消费者 为供应链提供异常情况管理和可视回答的问题我应该准备什么商品 在哪里 何时 以及多少 我的供应链哪里出了问题 目标保证商品库存以及量化顾客需求我的现有库存处于能够支持顾客服务目标的理想水平支持的产品JDAFulfillmentJDAMonitor 供应链网络自动补货 可编辑 针对供应链多层级的网络 为拥有大量商品种类的零售商计划分销扩充的算法和工作台 新的运算逻辑为零售行业提供先进的装载计划和采购订单的优化新旧商品在市场中的过渡可以通过替代来进行优化供应商选择采购订单和运输能力考虑生产能力及原料限制管理异常情况订单履行承诺 产品特点JDAFulfillment 可编辑 CPFR带来的益处 比需求先行一步 在多次不同的CPFR实施以后 VICS组织 VoluntaryInter IndustryCommerceonstandards 公布了以下对零售商的研究结果 来源 AMRResearch VICS 可编辑 JDA供应解决方案包 协同的供货管理 生产计划与排程 企业计划 全局物流管理 销售与作业计划 VMI CPFR 促销 定价与降价计划与优化 供应链网络设计与优化 零