企业品牌推广策略和方法.doc

一站式网络资源采购平台 随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。一、重视企业品牌推广企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。二、重视产品和服务一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户， 一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。三、品牌推广策略推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？1、 本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；2、 竞品分析：竞争对手应该怎样搜寻也是一个比较有讲究的学问，这也是很多企业头疼的事。简单点，我列了一个表格，希望能够开导广大企业家。确认了竞争对手后，接下来可以关注下竞争对手的推广渠道、推广的方式和大概的效果；3、 用户分析：如果对企业对自己潜在的用户（市场或消费者）都没有一个概念，会让自身的投入增加数倍，因为你一直在寻找中，这个不是下一个，无限循环。那么寻找用户（市场或消费者）的维度一般为：年龄阶段、地域、所属行业（学生、白领、高管或者其他）、行为习惯（习惯晚上看视频或者其他）。当上面的基础数据，企业已经有了一定的掌握后，就可以寻找合适的推广方法了。四、企业品牌推广方法企业品牌推广宣传方法很多，一般分为线上和线下，在这里分享集中有经验的企业常用的互联网推广方法：1、 问答推广这个其实很容易想通，比如实体企业，xxx地方什么厂好，xxx地方xxx产品哪家好等等，这种是潜在引导市场客户（消费者），并对植入的品牌进行曝光。常见的问答平台：百度知道、百度贴吧、知乎、360问答、搜狗问问、新浪爱问、太平洋快问、知识问答等。优势：成本低、信息存在稳定。而且问答平台受众人群比较广。劣势：需要长期运营，而且需要繁琐的人工操作。2、 新闻推广新闻推广就是利用新闻平台进行传播推广品牌信息，因为新闻的权威性比较高，而且可以帮一个品牌进行背书，增加企业的社会公信。常见的新闻媒体如：腾讯、新浪、网易、凤凰等。优势：成本低，信息存在稳定。劣势：普通的企业无法联系新闻编辑，需要通过代理平台，比如推广哥。3、 自媒体推广2017年是自媒体爆发的一年，基本上每个人都在使用微信，看今日头条等等。区别于新闻媒体，自媒体也被人成为“个人媒体”，非常适合企业进行知识分享，从而获取更多用户的“好感”。常见的自媒体平台：搜狐自媒体、今日头条、网易号、大风号、一点资讯等。优势：投入成本低，容易操作。劣势：需要多个号进行操作和稳定的软文输出才行。4、 论坛推广论坛推广利用网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、活动等正面信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度。优势：投入成本低，易于操作而且可以同步发在不同的论坛上劣势：主流的论坛已经不多，更多是与垂直类型的论坛为主。5、 网络红人红人的崛起与网络的快速发展有关，他们的影响力也不亚于明星，比如我们耳熟的“毛毛姐”。他们有自己的特色，吸引着不少粉丝，有着良好的口碑。正式这一点的优势，不少大中企业常跟网红合作，加速传播品牌（或产品）的信息，快速形成小范围口碑并裂变出去，抢占市场。优势：能“一夜爆红”，快速传播。劣势：投入成本大，不适合长期。6、 视频推广2018年，短视频类的APP风生水起，其中抖音和快手最引人瞩目，它们占据了网民每天50%以上的时间，惹得微信都着急。短视频的丰富展现和创意能够快速吸引眼球，而巧妙的植入品牌信息，能够拉进与消费者的距离，对品牌的知名度有一定的提升作用。常见的视频平台：短视屏类的抖音、快手等，传统视频类的优酷、爱奇艺等。优势：展现内容丰富，品牌巧妙植入易于拉进与潜在消费者的距离和让他们近距离体验。劣势：对于企业的团队组建不利，且需要熟悉这个行业才行。7、 网站排名优化（SEO）官网的排名至关重要，因为它影响到官网的作用和流量，而在大竞争背景下，很多网站都是没有排名，即用户搜索某个关键词是无法找到你的官网。所以SEO就排上用场了，它能快速让一个网站的排名和流量快速提升，而且费用成本比SEM更低。优势：相对比SEM，它更加稳定和费用成本低，适合长期操作劣势：需要一定的时间优化8、 微博推广微博作为最早的社交互动类平台，一直经久不衰，相对比微信，它更加开放，容易传播。同时微博也是事件类发酵的地方，非常适合事件营销、病毒营销等传播。配合网红，更容易让品牌传播。优势：易于传播劣势：需要长时间运营，如投微博大V，费用成本高当然，互联网宣传的方法，太多，还有邮件营销，QQ营销等等，有条件的企业可以都去尝试做做，没有条件的企业选择2到3种适合自己的去执行下去，效果也会非常的好，我们做企业品牌宣传推广，不仅仅只是宣传企业的名称，还可以宣传产品，宣传服务，宣传价格，宣传定位，宣传企业个人和专家等等。对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。而推广哥致力于帮助企业有效迅速、直接提升广告效果和业绩、提升客户信赖度、提升品牌影响力。一个渠道的声音永远是有限的，同时网络的发展，网民在一个平台上时间变得碎片化。所以现在出现了整合营销（全网营销），即不在单一利用某个渠道推广，而是整合多个渠道一起，俘获更多潜在用户（消费者）。用户比较感兴趣，可以浏览我们推广哥往期其它文章。简介：推广哥属于深圳众聚成文化传播有限公司旗下的新品牌，是国内一家互联网营销资源与服务平台，总部位于深圳。目前已在跟国内著名的车企、食品酒类、女性鞋类等保持紧密合作，以深圳为主要落脚点，辐射国内一线城市和香港的市场，做到“一步执行，全程反馈”的效果。我们致力于为中小企业提供有价值的互联网营销资源和服务，截止目前已整合了千余家合作伙伴近六万余种